很多外贸业务员还存在着一个问题，就是在与客户的跟进谈判时，始终把自己停留在这个沟通过程里，却不知道如何结束并“推进得到满意的结果”。 就如外贸谈判中有这样一个关键节点：你所提供的产品能够满足客户的需求，即将与客户达成一致，并且已经感受到了客户的购买信号。此时你就要抓住时机趁热打铁，采用各种办法来引导客户确认订单成交。因为很多情况下，能不能成功，就看这最后一

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困扰很多外贸业务员的一个问题就是价格谈判。 报了价格，客户嫌高，说别人的价格比你低，或者就不回复你了。对于这样的问题，我们也曾经进行过分享：国外客户反复要求降价怎么办？附解题思路方法。 那么如果你的产品价格对比同行确实没有优势的时候怎么办？

适当催一下没确认订单的国外客户

新年跟客户打招呼的正确打开方式！

很多外贸企业通过参展、网络等各种平台获得了不少客户，基本上行业该有的客户都有了。但是相当大一部分都是蜻蜓点水、昙花一现，始终没有做到真正的落地生根，做大甚至是锚定客户。

其实做外贸，因为跟客户有区域文化差异，所以了解客户基本状况不是那么方便，但是又非常重要。一些外贸新人，缺少了解客户的思维章法，很努力跟进客户，但是还服务不到位，其实主要问题可能就是你还没有真正了解客户的基本情况。

做一件事情时，只要有正确的规划，强大的执行力，和极度自律不被干扰，便没有完不成的任务。 这对动荡时期周期的企业管理和发展尤为重要，因为只有接受不确定性是常态，变化才是恒长，在失控中学会自控，在不确定性中创造确定，才能为团队、为企业创造真正的安全感。

聊聊展会接待接待客户会用到的一些英语话术

做外贸的你是不是也怕遇到麻烦的客户