很多外贸人都会遇到这种场景：跟客户聊了很长时间，客户也满意我们的产品，但当我们信心满满想让其下单时，他们却说“暂时还不需要”......

当真正掌握了以上技巧并变为习惯时，你的询盘回复技能就会快速增长，你的询盘成交转化率也会大幅提升。

如今外贸询盘越来越少，客户开发越来越难已经成了绕不过去的难关！那么到底该怎么办？答案的关键在于你是否能够明确定位目标客户群体，找准优质精准营销阵地。

很多外贸新人刚刚踏进外贸圈，特别热衷于求外贸大咖分享的询盘回复模板。要到模板之后就开始copy，不管针对什么产品，不管什么阶段，只要是大咖分享的，新人就非常喜欢去copy。 但是，有了这些模板，回复率真的会提高吗？或者说你复制粘贴了这些模板之后，业绩增长了百分之几呢？

作为一种“小成本”“低门槛”的创业模式，SOHO是很多外贸业务员向往的选择。

也许你已经熟练掌握了客户信息搜集和调查客户背景技巧；也许你的公司购买了最新的海关数据，客户几年的采购情况你都一清二楚；也许你知道很多开发信格式和外贸谈判技巧……但是这些依然不是拿下订单的根本保证。

很多外贸业务员还存在着一个问题，就是在与客户的跟进谈判时，始终把自己停留在这个沟通过程里，却不知道如何结束并“推进得到满意的结果”。 就如外贸谈判中有这样一个关键节点：你所提供的产品能够满足客户的需求，即将与客户达成一致，并且已经感受到了客户的购买信号。此时你就要抓住时机趁热打铁，采用各种办法来引导客户确认订单成交。因为很多情况下，能不能成功，就看这最后一

如果说“报价”，考验的是一家公司的综合实力，品牌影响力、成本、利润、技术、生产力、信息力等等。 那么“讲价”，则考验的是一个“外贸业务员”的谈判能力。

细节决定成败！ 如何在询盘上，更好地拉近与客户之间的距离？以下几个步骤，帮你更好地解决这个问题。

当客户以别人价格比我们低要求降价，并且威胁不降价就换工厂时，我们没有妥协而是选择和客户并肩作战、携手开拓市场以提升销量，巧妙的化解了价格危机，同时又为我们自己赢得了新的机会，并巩固了长久合作的基础。