独角猫说跨境品牌

虽然火是火，但其实今年跟朋友们聊起品牌，小猫都感觉有点累。一开始都在讲流量红利，但是如今google，facebook也玩不出个花来，tiktok刚起来也还没啥量，哪有那么多洼地呢？然后就都开始讲品牌，高端洋气上档次，营销理念、先进概念，但是中国人讲这些总有点捉襟见肘，毕竟你也不是老外，似乎总差点意思。所以，找来找去，现在终于有了个新概念：供应链优势。

上次独角猫直播的时候，很多朋友问到了DTC在资本市场的表现问题，确实，从十年前DTC开始在美国火起来之后，无论是从商业模式还是估值上，这些明星公司都遭遇了很多争议，各方也都在密切关注着它们的动向。应该说，2020年是DTC上市的元年，随着Casper和hims的上市，终于让“这些小品牌无法上市”的论调告一段落。

所谓跨境电商，其实并不是个新东西，只是前有疫情后有棉花的，突然把整个市场搞得空前热闹。在这个创业基本找不到方向的时代，很多人一见到赛道热起来就嗨了：这个好，我要赶紧入场！但是在各种铺天盖地的鼓吹之下，更需要冷静的思考：这事的短期、中期和长期是怎样？难点在哪里？瓶颈在哪里？凡事往后看十年，客观说说DTC.

自从独角猫开始研究真正的海外品牌这个命题，很多问题就一直在围绕着我。目前行业的共识基本可以确认的是：卖货不是品牌。但是什么才是品牌呢?如今的品牌似乎大有从前的社区社交之势，就快成为一门玄学，中国人做海外品牌，更如同盲人摸象，今天就来梳理一下我最常碰到的几大天问。

上一篇长文系统梳理了DTC品牌初期的路径，如果说增长到一定规模是可以通过一定运营手段达到的目标，那么订阅和线下店显然就是更高阶的玩家。本篇将具体讲一讲订阅这回事。

到底什么叫好的商业模式？巴菲特不爱科技股，但不妨碍新贵们用老人家看不懂的东西上位；芯片造车有各种神话，但也不妨碍经销商靠着卖农产品卖成地方一霸。商业模式是多样的，但是有优劣之分吗？互联网到底为什么成了商业模式的王者？电商又为什么从神坛跌落呢？

柔性供应链是什么？ 柔性的问题是什么？ 韩都衣舍的柔性实验结果怎样？ 跨境电商跟柔性供应链怎么扯上关系的？ 柔性供应链和品牌是什么关系？ shein的成功关键是柔性供应链吗？ 外国公司用柔性吗？ 真正的柔性供应链可能吗？

当年跨境电商也有那么多的公司，客观来看他们做得怎样呢？他们做好或者没做好的原因又是什么呢？

那么这个黑暗森林到底是个什么状况呢？又是怎么形成的呢？

最近看DTC吗？DTC看啥呢？DTC咋投呢？