不同于其他平台，Pinners来到Pinterest寻找灵感，他们是在主动地寻求新的产品、新品牌、新尝试。所以，Pinterest是一个年轻有活力的平台，利用好也可以成为品牌新的流量增长口！但是广告投放也是个技术活儿，需要从多个维度不断优化。本篇文章将从4个维度剖析Pinterest广告优化方式和技巧。
一、广告相关性
Pinterest会根据竞价、定位、Pinner Value（在最相关的时刻投放高质量的广告）和Partner Value（优化广告合作伙伴的业务成果，即用户采取行动的可能性）展示最适宜的广告。该规则对广告质量、广告相关性提出了要求。
广告质量比较好理解，什么是相关性呢？就是广告素材、落地页等等应与定位一致。比如一则广告想要覆盖返校季购物用户，产品类目为宿舍，在关键词上却设置了“cosmetics化妆品”，出现定位偏差，这种相关性就比较低，广告效果可能会不理想。广告相关性高的广告将获得更多的展示量、点击量，降低每次点击的成本，并获得更多的转化率。
为了提高相关性，我们既可以增加单个广告与定位的相关性，也可以通过将相似的广告组合在一起来提高相关性，并确保定位适用于广告组中的所有广告。
这里，再为大家举一个例子：
宠物收容所项目中，狗和猫分开的广告创意比组合在一起的效果更好。所以，定位和广告创意一致，会更好发挥广告价值。
另外，在进入广告漏斗之前，Pinterest使用着陆页质量来审核广告，所以着陆页也至关重要！我们要确保广告内容与高质量着陆页页面一致，尽量用本地语言引导用户登录。以下几点也需注意：
·着陆页页面广告数量不要过多
·有一定的原创内容不足
·不要有弹出式或隐藏弹出式广告
·着陆页加载时间过慢可使用PageSpeed Insights工具确定优化建议
二、广告素材优化
接下来，我们再具体到广告的优化上。在Pinterest上，素材有两种主要表现形式，即视频和图片，而且对素材质量的要求较高。
视频广告可以自动播放，引人入胜，也有更大的影响力。用户在点击视频后进入大屏页面，点击按钮可访问网站。在视频类广告制作时，可以从以下几点考虑：
·品牌贯穿整个视频，视频的结束页面要有品牌名称/logo
·重点突出所要推广的产品
·视频中想要传达的信息要清晰
·内容要具有吸引力
图片比较直接、高效，有效信息完全暴露在图片中，一般用户在看到图片的第一眼就决定了是否要有进一步的操作。所以，可以从以下几点优化我们的图片：
·所推广的产品一般要处于明显的位置
·注意图上的文字信息是否足够显眼，所传达的信息要点是否清晰
·所传达的信息和产品本身有强关联性
·所传达的信息要能够代表品牌理念
·有明确的引导性标语
广告创意也会影响到传播效果，其重要性不言而喻。为大家整理了广告设计需遵循的一些法则：
·考虑移动端设计：确保文字足够大，在移动设备中也清晰可辨
·好看的商标：好看的商标会提高广告效果
·产品聚焦：确保你的产品出现在最前面和中心位置
·强调品牌优势：强调是什么让你的品牌在竞争中脱颖而出
·和一些特殊节日、生活瞬间相匹配：广告与生活、季节节日、一些特殊时刻保持一致能够提高一定的品牌知名度
·文字叠加：使用清晰、简洁、可执行的文案
·可执行的号召性用语：简短、可执行的号召性用语能提高互动度和转化率
·添加一些人情味：帮助受众在他们的生活中可视化产品
三、竞价
在广告质量差不多的情况下，谁能排名更靠前、获得更多流量、关注度，就要看竞价了，即广告主愿意为用户行为付出多少钱（展示次数、点击次数、转化）。
在现实操作中，广告主只需支付在竞价中击败第二名广告所需要的费用，所以也存在竞价费用低于用户自己预设的愿意出的价格的情况。比如：你将竞价设为3美元，而赢得一场拍卖所需的最低金额为0.5美元，则你仅需使用0.5美元，低于3美元。
那么，究竟该怎样参与竞价呢？建议可以从以下几个方面优化：
·价格不要过低，广告主应该为转化目标实际价值出价
·对于流量广告系列，有两种竞价策略——自定义竞价和自动竞价。选择自动竞价，即允许系统动态调整出价。流量广告, 可使用自动竞价。平均而言，使用自动竞价的广告主在相同的预算下能够多获得35%的点击量
·建议从更高的出价开始(比建议的出价高10-15%)，以获得高点击率，并随后优化出价
·注意，在广告组设置下，Ads Manager显示建议的出价范围，这是基于定位参数，以及其他广告主对类似参数的出价
四、定位
Pinterest中给品牌提供了很多定位选项，如位置、兴趣、关键词、年龄、设备等。在具体的操作中，要根据活动反馈的数据不断对选项进行调整。
1、投放位置
投放位置一般有三个选择——所有位置、搜索位置、浏览位置。一般，我们推荐在所有位置上进行投放。除非广告主想从投放位置上进行优化，分投看效果。或者，广告主想在Browse网络上使用兴趣定位，Search网络上使用关键词定位。
2、关键词
一些广告主喜欢添加大量关键词，其实这是不科学的，不要在广告组滥用关键词，要确保关键词和广告素材、着陆页的高相关。
优先考虑完全匹配，其次词组匹配，最后广泛匹配。从广泛匹配开始，可以使用搜索报告来优化:
·否定关键词：添加高访问量但低点击率的关键词作为否定关键词，或者添加与广告主品牌不一致的词
·词组&完全匹配：把高点击率关键词放到单独广告组，并使用词组匹配/完全匹配
3、兴趣
这需要我们理解我们的客户，了解他们的兴趣点、品味和未来规划。所有投放位置均可使用兴趣定位。在搜索网络上，当用户兴趣与搜索词相关时，广告就会投放。
在所有投放位置使用兴趣定位的广告主能够在主页信息流上覆盖相关受众，并向搜索相关内容的用户展示广告。可以在数据分析中查看每个兴趣选项的数据情况，实时做出调整。
以上为Pinterest广告投放优化策略浅析，该平台还有更多营销玩法，建议各品牌可以多多实践，开启自己的品牌推广之旅！
