当前3C品类市场趋近饱和，据QY Research数据显示，全球3C数码配件市场规模预计在2030年达1.74万亿美元，打造差异化竞争优势已成为品牌突围的关键。
国内音响行业的龙头企业Edifier（漫步者）每年投入数千万元研发费用，持续更新迭代产品和适应市场需求，在行业竞争中始终保持领先地位，并在2010年登陆A股市场。
差异化产品，年营收近30亿
Edifier成立于1996年，是一家集产品创意、工业设计、技术研发、规模化生产、自主营销于一体的专业化音频设备企业。涵盖产品有家用音响、专业音响、汽车音响、耳机及麦克风等。
图源：Edifier
成立后一直聚焦国内市场，为拓宽市场，创始人张文东将目光转向海外市场，考虑到大量卖家入驻欧美市场，同品类之间竞争激烈，经过市场调查后，他将方向锁定在东南亚。
东南亚6.8亿人口中，年轻消费者占比高，但购买力有限，是3C赛道的新“蓝海”。2021年以东南亚为第一站，开启出海之路。
在东南亚市场，Edifier放弃低价竞争，针对性布局，以中高端产品切入，通过Shopee、Lazada等本土跨境电商平台建立品牌溢价。
产品上，以头戴式耳机作为东南亚地区的主打产品，售价在59-69美金，定位于中高端市场，以泰国作为首发站，取得一定成绩后，逐步将业务拓展至越南、新加坡和菲律宾等其他东南亚国家。
平台选择上也根据各地区不同需求进行选择。Edifier在泰国选择先进驻Shopee，因为当时Shopee上的电子产品及配件占据31.5%的市场份额，位居泰国电子类产品销售榜首。
在越南，选择先入驻更受年轻人喜欢的Lazada，打入年轻群体，提升品牌认知度，半年月销售额增长百万元。
据悉，在针对性布局和差异化竞争下，Edifier泰国站点销售额同比增长80%，越南、菲律宾站点都同比增长300%，Edifier在东南亚市场收获了“爆款制造机”的称号。
财报数据显示，2024年Edifier年营业收达29.43亿元，营收规模创下历史新高，净利润同比增长7.06%高达4.49亿元。
图源：2024年Edifier年度报告
专注本土化运营，扩大品牌声量
3C赛道，中国品牌充满着“内卷”，漫步者能在行业发展成为龙头企业离不开企业一直以来专注的产品技术。
Edifier在产品上投入大量研发费用，财报数据显示，2023-2024年研发分别投入1.68亿元、1.8亿元，不断扩展产品品类，打造品牌矩阵。
图源：2024年Edifier年度报告
旗下自主品牌EDIFIER的多款产品屡次荣获红点设计奖、IF产品设计奖、CES产品设计与创新奖。截至2023年12月31日，已拥有有效授权专利391个。
其中“Xemal 声迈”品牌、“HECATE”品牌、“花再”品牌、“AIRPULSE” 品牌以及“STAX SPIRIT”品牌等均已走向世界。
拥有好的产品同样也离不开有效的营销策略，除借助Instagram、Facebook、YouTube、TikTok海外社媒平台外，Edifier一直专注本土化运营。
除与本土KOL合作为品牌宣传造势外，还在泰国市场组建精通泰语的In-House团队，使用本地语言和红人沟通，并结合本土消费习惯和爱好宣传产品，品牌曝光事半功倍。
泰国头部KOL GU ZAP在YouTube上发布的Edifier相关视频，除介绍产品外观、性能及配置外，还通过场景化的测评对比该款产品与其他竞对产品的优势，针对泰国用户的实际痛点攻克。
图源：YouTube
此外，还结合东南亚国家重要节日或流行文化元素，推出定制化产品包装、限量版联名款，或是举办线上线下联动的主题活动。
针对欧美地群消费者，品牌选择与Instagram腰尾部达人合作，且在全领域去寻找合作达人，让品牌在不同人群中广泛传播。
聚焦差异化，精准选择目标市场
Edifie通过持续的技术创新、精准的市场定位和深度的本土化运营，在东南亚市场实现爆发式增长，当前3C市场虽饱和，但新兴市场（如东南亚、拉美）增长潜力仍然尚有存量。
无线耳机在连接稳定性、高音质、降噪和良好的续航等技术指标方面均已大大突破，在朝着多功能化、智能化方向发展，除听音乐、通话功能外，逐步配备健康助理、运动监测等功能；包括人工智能AI也成为当前3C赛道的重要一环。
中国卖家若想在这一领域突出重围，还需持续关注市场需求。
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