Etsy新店成长记录，第一周

最近注册了个新店，和朋友一起做。想着来记录一下这个新店的成长过程，一是逼自己多写点东西，二是分享下自己的心路历程，多交流交流。

先说下这个店的背景：

这个店是10月20日找在美国的华人朋友帮忙开的。注册时是我买好了紫鸟里的服务器让她上去注册的，注册过程中她的BOA银行卡验证时跳转不了（紫鸟显示无法访问站点，换成chase的话又ok，有点迷），她就退了紫鸟用chrome完成了接下来的注册流程。一切ok之后在紫鸟打开，没红色大banner，关机睡觉。结果第二天10月21日打开的时候发现被封了，原因猜测是ip变动（因为资料和产品和收付款都绝对没有问题），于是提起申诉。10月21日下午1点提交，当天晚上11点收到邮件说恢复了...只能说运气未免太好了。

随后在11月1日随手上了第一个产品，当时还没想好卖什么，就随意上了个婚礼场景下的POD杯垫，开了广告，烧到11月14号花了40美金，一单没出。关广告，下架。

这个店的准备工作是从11月11日开始的，是和两个朋友一起做的，打工人都想搞点副业，我说副业的话搞Etsy很好啊，于是框框开干。11月11日的时候我们讨论了两三个小时卖什么，一边讨论一边逛Etsy，最终定下一个合适的品类：体积小重量小，成本较低，还能做些派对或者节假日相关的。

11月12日上午简单调研市场，分析了下同行是怎么样的、有哪些畅销款、它们有什么共性、我们能做到哪些差异化、定价范围、售卖策略等等。发现在这个品类的某个材质属性下主关键词基本被某一家店垄断，首页除了广告位都是他们家店产品，这是好事啊。

晚上设计出来10款初稿（其中一位朋友有设计功底）。

11月13日上午修改完定稿，找供应商打样。

11月14-15日继续设计，看同行，设计，看同行。最后又定了12款。

11月15日晚上收到货，有些色差，想了想算了，先上吧。

11月16日拍产品图，顺带把店铺的logo和banner做了。晚上开始上架，上了2-3款，广告预算$50/天，下面是开始运营第一周的广告花费和出单数据。

第一天刚开广告2小时左右看到广告已经开始花钱了，有点开心，是个好兆头。

这么快出单有点出乎意料。这周里差不多每天上2-4个品，一共18个listing，其中11个是实拍图，剩余7个都是p的图，直接把设计p到产品上去，后面几乎都可以这么做，能节省不少打样拍摄的费用和时间。有时候感叹美工来做etsy真的比普通人做更容易...

店铺的具体数据如下：

可以看到广告的流量占比太高，接近一半了，不过无所谓，目前的目标也是打算冲单量和提高商品的排名，没有打算去控广告。

第一周去除广告费、佣金、交易费等杂费到手是$209.54x7.1=¥1487，采购加包材¥261.4，邮费大概算¥630，利润¥596.34。钱不多，但是出单速度倒是真的可以了。

最后总结：

1. 可以看到我的客单价不高，是在16-50美金，平均客单价是22美金，昨天加了个加价变体，预计以后会高2-5美金。以16美金的变体为例，到手是98元左右，采购12元，重量50克，运费30元（目前发的是云途的标快， 过了旺季可能改发特惠），包材有气泡袋+感谢卡（21号设计完23号收到货）共0.8元，毛利是55.2元，这个利润率感觉还不错，但是利润有点少，后面计划1是旺季过完之后折扣调低一点，提高客单价；2是降低广告预算。

2. 做了头图CTR测试。上了三个对比组，差别只在于有没有卖点标（如Ship Same Day等），头图表现不出来的卖点可以用个圆圈把卖点标出来，三个对比组带标的listing的广告CTR均高0.3%以上。随后把所有头图都改了带上了标。

3. 图片的Alt text也要顺手写上，把标题复制过去就可以了，对SEO也有帮助。这个地方估计很多人会漏掉，位置在点进去图片的右边。

4. 后面多打几个不同尺寸的款，拍好照，就可以把设计p上去就直接上品了。以前最苦恼图片的问题，要么采样回来自己拍，要么tb评论区或者小红书找原创图，再用MagicExif处理GPS信息，现在方便了很多。

5. 没想到这么快第一周结束的时候已经解除了临时储备金，隔天提款真的爽！打算再过1个月再换收款吧，稳妥一点。

6. 目前出单的一大半是圣诞、元旦相关的款，要把日常款也赶紧弄好了上，不然过了圣诞流量断崖下降就不好了。

7. 第一批货已经发出，等待第一个Review！