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谁能拒绝“最懂自己”的定制化纪念品呢？
大家有没有在抖音看过在铭牌和尺子上雕刻名字的直播，这类直播间不仅观看人数火爆，成交数量之多更是让主播“手都冒烟”。让小优注意到是隐藏在摄像机背后的雕刻机，助推直播火爆的最大“功臣”。
但是在海外，小型雕刻机是不是同样受欢迎呢？
一款来自面向海外推出的xTool F1 Ultra近期的市场表现就是最好的答案。4000美元的高客单价，仅上线亚马逊两个月。电商平台数据显示上个月销售超过200件，备受众多小企业主青睐。
01不走DIY路线，面向小型商家
F1 Ultar，来自2010年成立、总部位于深圳的xTool，主营雕刻机系列产品，致力于为富有创造力的人群提供解决方案。凭借多年的技术积淀和市场洞察，该品牌于5月份推出其新品F1 Ultra。
F1 Ultra是一款20W光纤和二极管双激光雕刻机，木材、金属、塑料、岩石等几乎适用于所有材料。结合两种激光的强功率输出，F1 Ultra还可以切割不锈钢、黄铜和铝。超乎强劲的功能注定该产品并非以DIY爱好者为主要受众，而是用于小型商用渠道。品牌官方介绍该产品专为希望将生产力提高到工厂水平并提供现场定制服务的企业而设计。
在品牌定位层面，F1 Ultra面向的是中小型企业和个人商家，毕竟4000美元的售价让DIY爱好者避而远之。相比与其他品牌极力推出更小型化，更受DIY爱好者欢迎的产品，F1 Ultra在进一步精准化消费人群的市场表现如何？
亚马逊显示9月售出了200+件的产品，在激光雕刻机领域独树一帜的存在。值得注意的是，销量TOP 1 来自Longer的雕刻机，售价仅174.52美元。但F1 Ultra作为售价远超Top 1的产品，却同样获得了超过200件不俗的销量，由此突显F1 Ultra的市场潜力。
02视频平台推广+精准营销
由于雕刻机制作过程的独特性和趣味性，xTool选择TikTok和YouTube作为主要营销平台。
在TikTok上，由品牌官方账号发布的沉浸式开箱视频获得高达37万的播放量，为新品积攒了不小的热度。其次多个激光雕刻领域的垂直账号也相继发布了产品的介绍视频，不少作品的播放量都保持在数万以上，帮助产品打造了不小的声量。
结合YouTube的长视频平台特性，在产品上线的近5个月时间内，多个手工领域红人发布详细其测评视频。同样，这些视频的观看量和互动量都十分可观，不同维度的助力让产品在另一个平台打造声量。
高客单价的产品往往让消费者需要更长的决策时间，在全方位了解产品的基础上，他们还需要精准的营销驱动。因此xTool在Facebook上为F1系列建立了专属的群组，目前该社区的日更保持10篇以上，在这高活跃的氛围加持下，无疑让消费者和潜在消费者更好相互影响，有效地促进购买转化甚至是产品复购。
03海外发稿：以用户为导向
F1 Ultra定位在企业商用，产品特性决定了它的推广方案在于“精”而非“广”。正因为精准地触及商用雕刻机需求人群，所以F1 Ultra的稿件主要投放在机械和雕刻类博客网站，分为新品预热和持续营销两部分。
新品上线的两天后，xTool跟进投放产品预热稿件，介绍新品特性和创新性功能，附带折扣信息。
在持续性营销阶段，F1 Ultra的稿件既包含实测类内容，也有软文类新闻稿。其中针对垂直度最高的激光博客网站投放详细的实测长文，其他3D打印和材料手工网站则发布软文稿件。虽然没有投放CNET类型的顶级知名网站，但透过垂直博客，F1 Ultra吸引到一批精准度更高，消费意向更明确的用户。
结 语
小众市场想要更好匹配海外消费者，小优强烈建议：通过精准的产品定位，叠加社媒+群组以及垂直博客营销。或许F1 Ultra正是这不错的参考范本。
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