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了解亚马逊展示广告
亚马逊展示广告为亚马逊卖家提供了一些独特的机会。其中之一是能够根据客户对亚马逊的看法在第三方网站上再营销产品（再营销）。然而，许多广告客户仍然不确定如何使用它，所以很多人不使用它。本文解释了亚马逊展示广告的内容以及它们如何使卖家受益。
Sponsored Amazon Display Ads 对卖家的目的是什么？
赞助亚马逊展示广告是一种按点击付费 (PPC) 广告。使用 Sponsored Display Ads，品牌可以通过定制的产品和类别以及出现在亚马逊内外的广告来定位他们的受众。再营销使广告商能够向通过亚马逊和第三方网站查看过产品详细信息页面的购物者做广告。
亚马逊的赞助商展示广告看起来如何？
广告商可以购买赞助亚马逊展示广告，以在亚马逊主页、产品详细信息页面和搜索结果页面上展示他们的产品。在平板电脑、智能手机和亚马逊移动应用上看到亚马逊展示广告。通过使用 Sponsored Display 浏览量再营销，还可以让广告出现在亚马逊以外的第三方网站和应用程序上。
赞助商品、赞助品牌和赞助展示有何不同？
下面简要介绍了三种类型的亚马逊 PPC广告。
亚马逊赞助产品：亚马逊搜索结果和产品详细信息页面提供类似于 Google Ads 提供的关键字和 ASIN 定位广告，允许广告商为单个产品做广告。最受欢迎的亚马逊展示广告是商品推广。
亚马逊赞助品牌：购物者会在亚马逊搜索结果上方看到品牌建设广告，包括自定义标题、品牌徽标和最多三种产品。购物者可以在点击广告时访问他们的亚马逊商店页面或亚马逊上的自定义登录页面。新的赞助商品牌视频广告格式支持链接到产品详细信息页面。
亚马逊赞助展示：该平台在其网站和外部网站上提供相关广告，并在适当时将购物者引导至亚马逊产品详细信息页面。再营销使可以通过重新定位浏览过产品详细信息页面或类似产品详细信息页面的用户，在整个购买过程中吸引客户。
亚马逊赞助商展示广告的成本是多少？
赞助商展示广告以每次点击费用 (CPC) 费率提供给广告商。只有当付款时，潜在客户才会点击广告。在亚马逊上，Sponsored Display 广告根据第二价格拍卖定价。每个广告商都会为其广告提交默认出价（广告商愿意为每次点击支付的最高价格）。最高出价者仅比第二高出价者多支付 0.01 美元。
赞助商展示广告有哪些好处？
产品详情页面是亚马逊最有价值的资产之一，广告商可以利用这一点。除了交叉销售他们的产品外，Sponsored Amazon Display 广告还允许卖家定位竞争对手的产品并与他们的产品一起销售。
根据亚马逊的一项研究，4% 的购物者会立即购买。在初次浏览和购买之间，一般购物者会等待大约 6 到 7 天。您可以使用 Amazon Sponsored Display 视图向查看过您的产品详细信息页面或类似产品详细信息页面的客户再营销您的产品。
自动化和机器学习也用于优化活动。虽然您仍然可以更改出价或暂停广告系列，但出价会根据转化的可能性自动调整。支持 Sponsored Display 的亚马逊广告也具有“零售意识”，这意味着它们会在商品有库存并提供优惠时展示。赞助展示再营销活动可以自动排除已经购买广告产品的客户。
亚马逊产品广告如何融入广告策略？
赞助展示广告（以前称为产品展示广告）可以通过根据购物者的兴趣定位购物者并重新定位查看过特定产品 ASIN 的高意向购物者，帮助在渠道中间建立知名度。
Amazon Sponsored Display 与 Amazon DSP（需求方平台）
尽管 DSP 通过展示广告提供重新定位，但 Sponsored Display 的设置比 DSP 非常手动的过程更直观。DSP 也需要最低每月支出，但赞助展示不需要。
Sponsored Display 的受众定位功能目前不如 DSP 灵活。使用 DSP 做广告使营销人员可以前所未有地控制目标受众，使他们能够根据特定操作定制营销活动，例如针对查看过品牌产品但未购买的购物者；或最近查看过竞争产品的购物者。
产品展示广告亚马逊：定位选项
在创建营销活动时，您可以选择受众或产品定位。亚马逊上的产品展示广告作为卖家。
赞助商展示广告受众定位
广告商可以通过受众定位重新吸引过去访问过网站或与产品类似的亚马逊购物者。如果客户在过去 30 天内看过产品或类似产品的详细页面，将看到促销的产品。
最近购买了与产品类似的产品的客户被排除在外（例如不太可能购买产品的客户）。设计是根据产品的详细信息自动生成的。
亚马逊将根据转化的可能性向上或向下调整出价。此类广告可在桌面设备、移动设备和移动应用程序上使用。在提交广告以供审核之前，可以添加自定义标题和徽标。只有当有人点击基于兴趣的广告时，才需要付费。每次点击费用广告按每次点击费用收费。广泛匹配、词组匹配和完全匹配是这些手册中提到的三种匹配类型。
赞助商展示产品定位（新测试版）
亚马逊相信其新的产品定位（供供应商和卖家使用测试版）将通过定位亚马逊上的特定产品或相关产品类别，让品牌更好地了解活动分析。
新的测试版增强功能包括：
使用一个广告系列来宣传多种产品
可以使用之前的产品定位功能在 Sponsored Display 活动中推广单个产品。在同一个活动中，您可以推广任意数量的 ASIN（最多 10K）。
查看有关广告 ASIN 和目标 ASIN 以及目标类别的详细信息
以前，只有广告系列效果报告可用于 Sponsored Display 产品定位。现在可以针对每个 ASIN 和目标单独查看产品的性能。
为每个目标产品或类别建立单独的出价
您现在可以在赞助商展示中定位单个产品或类别。通过这样做，您可以根据您的广告目标与您的目标相比的效果来调整每个出价。
类别定位的相关性得到改进。
类别选择过程已得到改进，使您可以更轻松地选择类别。您的产品现在可以在您选择的任何类别中进行推广，并且将在广告投放时使用机器学习模型评估相关性以确定相关性。
添加否定定位选项
当您使用否定定位时，特定品牌的广告将无法再显示在产品详细信息页面上。为确保没有重叠，如果您还拥有一个由单独广告帐户管理的合作伙伴品牌，请将该品牌的名称添加到否定定位列表中。
还提供了不应显示您的广告的产品列表。如果您注意到某些产品表现不佳并希望将其排除在外，这在使用类别定位时会很有帮助。
加强对缺货的认识
如果由于缺货意识的提高而无法购买，则广告产品的广告将不再投放。即使产品缺货或库存不足，您仍然可以将其添加到您的广告系列中，并确信您不会点击导致订单的广告。
创建亚马逊赞助展示广告活动
以下是在亚马逊上创建赞助产品展示广告的步骤：
从您的供应商中心或卖家帐户，导航到 Campaign Manager。要开始营销活动，请选择“创建”。从菜单中，选择“赞助商展示”。
为 ASIN 创建广告活动（亚马逊将自动生成您的广告创意并优化其性能）。决定您希望对每次点击费用出价多少。为您的广告系列命名，确定您的预算，并决定持续时间。审核后提交您的赞助商展示广告。
产品图片、价格、徽章和星级评分可以从亚马逊自动提取用于广告创意。可以通过点击广告上的“立即购买”按钮立即购买。
客户只需点击一下即可浏览或购买。当亚马逊根据他们的亚马逊购物活动自动创建受众时，对与您的产品相关的类别感兴趣的客户将出现在您的广告中。
亚马逊 KDP 产品展示广告
亚马逊 KDP 产品展示广告的广告不同于其他类型的广告。造成这种情况的原因有很多，主要是产品详情页面和广告格式有很大不同。KDP 广告商仅限于展示赞助产品广告和锁屏广告。
与其他产品详细信息相比，KDP 产品详细信息页面仅显示本书的封面和背面。该平台还允许客户“查看”广告中的书籍，尽管该功能并不总是可见的。
亚马逊会自动生成这些预览。此外，每个产品还可以通过其标题进行描述，并包含七个关键字。一个额外的产品上市的属性是不可能的，也不是你可以把超出的封面图片或“看里面”预览。
如何优化亚马逊产品展示广告以获得最佳效果
为了让产品展示广告获得最佳效果，作为亚马逊卖家，可以采用以下做法：
1. 出价优化
监控和调整出价以确保您不超出预算并确保达到目标 ACoS 非常重要。确保出价始终受到频繁监控，从而保持竞争力并接近想要的 ACoS。
2. 目标物种的收获和处置
商品推广活动可用于通过持续监控来识别新的定位机会。除了从亚马逊赞助产品中获取目标之外，还有其他一些方法可以识别可以使用赞助展示广告活动定位的 ASIN：
查看产品详情页面的“相关产品”部分；通过查看“经常一起购买”部分确定潜在的互补 ASIN；在卖家和供应商中心，可以查看有关购物行为和捆绑销售的报告。
3. 广告产品
您还需要不断更新您宣传的产品，就像您的研究和测试广告目标一样。具有以下某些特征的广告产品可能会取得成功：
销量很高一个有效的亚马逊 ACoS利润率是舒适的。
应该对您宣传的产品进行测试，以了解它们的效果以及您的广告目标。不要把钱浪费在不起作用的事情上。
4、品类细化
在使用类别目标时利用细化选项。这里有一些建议：
建立品牌时专注于最大的竞争对手将您产品的价格与竞争对手的价格进行比较应该针对评分低于您的替代品不符合主要资格的目标产品。
5. 使用否定定位
如果您在活动中使用“产品定位”定位选项，亚马逊将提供否定定位。确保添加否定目标以消除您不想做广告的品牌或产品，尤其是当您要定位商店中更广泛的类别时。
在活动管理器中，使用定位选项点击活动的“产品定位”按钮。点击您要为其投放广告系列的广告组。在浏览器的左侧，会出现一个标题为“否定定位”的标签。然后单击选项卡开始选择您的否定目标。
结论
使用赞助商展示，亚马逊市场为亚马逊上的广告商提供了以高度针对性的方式在亚马逊内外做广告的机会。亚马逊展示广告，如果使用得当，将使获得稳定的收入。广告商还可以针对已经考虑过使用 Sponsored Display 产品的购物者，这是唯一这样做的 PPC 广告格式。
采取小步骤开始，第一步是根据我们上面解释的三步方法，为少数表现最佳的 ASIN 设置营销活动。如果广告系列效果良好，请考虑尝试使用类别定位。
Amazon Sponsored Display 通过亚马逊上的 PPC 广告提供了一些独特的广告位和优化选项。通过正确使用此工具，可以提高产品知名度、促进销售、提高品牌知名度并覆盖亚马逊内外。
