如果说“报价”，考验的是一家公司的综合实力，品牌影响力、成本、利润、技术、生产力、信息力等等。 那么“讲价”，则考验的是一个“外贸业务员”的谈判能力。

外贸技巧：客户开发跟进中学会攻心才是王道

做外贸有些事说早了，未必是好事

当得知不同客户要来中国，看看别人是如何尽地主之谊的？

业务谈判的过程中多让客户做选择

只有你相信，客户才会相信

当国外客户跟你说我要考虑一下

外贸业务员报错价格，怎么办

通过客户的背景调查分析我们能有效的了解到客户的企业文化、发展历程、经营模式、受众群体类型、真实的采购实力等。帮助判断客户的真实性和风险性，以及梳理客户的需求和痛点。而这些，在实际的客户开发和跟进谈判中都将发挥着至关重要的作用。你对客户的了解程度，决定了是否能够最终成交的机率。

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