阿里巴巴国际站：全球最大的B2B跨境电商平台

在义乌小商品市场，每个老板的名片上都印着Alibaba.com的店铺链接。作为 B2B 电商鼻祖，成立 24 年来，它始终是全球采购商寻找中国供应商的首选平台。

目前阿里巴巴国际站已为全球职业买家（包括且不限于品牌商、贸易代理商、批发商、零售商、制造商等）提供优质供应商与货源；为卖家企业提供商品展示与客户对接的平台，并提供通关、退税、贸易融资和物流等国际贸易供应链服务。

Alibaba.com（阿里巴巴国际站）多年来持续位居Alexa.com 国际贸易类、电子商务类、贸易市场类、进出口贸易类网站排名全球第一，连续8 次被美国《福布斯》杂志评为“全球最佳B2B 网站”。

高效撮合，精准匹配

国际站的核心价值在于提供信任背书与高效撮合，精准解决跨境 B2B 交易的痛点。平台推出的 3D 展厅、直播验厂等验厂工具，让买家能直观了解供应商实力；RFQ 采购需求自动推送功能，实现供需智能匹配；信用证、担保交易等保障机制，则为交易安全保驾护航。

数据显示，国际站买家平均采购额是其他平台的 3 倍，且 60% 会转化为长期客户，足见其强大的吸引力。

阿里巴巴国际站如何注册？

• 联系客户经理：首先，联系阿里巴巴的国际站客户经理。客户经理会上门介绍产品并根据公司规模和外贸规划匹配合适的入驻方案。
• 注册国际站账号：提供一个或多个域名（建议使用品牌或企业英文名）和一个或多个邮箱（建议使用公司域名邮箱或知名国际邮箱服务如Gmail、Yahoo等）。
• 方案确认与合同签订：客户经理将协助录入合同信息并确保信息准确无误。一旦确认，需要汇款至阿里巴巴的专属账号。
• 公司认证：客户经理会进行实地认证，并要求提供办公室租赁合同或房屋产权证等文件，以确保信息的真实性。
• 发布产品：发布至少一款产品，并提供详细的产品信息，如名称、关键词、简单描述、规格、型号等。
• 开启信用保障服务：完成以上步骤后，开启信用保障服务，开始营业。

在运营方面，国际站通过数据化、内容化、场景化的策略提升竞争力。借助数据管家，商家能捕捉行业动态，像 “太阳能灯” 近 30 天搜索量增长 300% 的趋势，便可及时把握。

实践证明，上传车间生产视频的店铺转化率能提高 47%，而展示产品在欧美家庭使用场景的图片，比传统白底图更能激发买家兴趣。广东一家灯具厂就是凭借上传 “安装教学视频”，让不懂英语的客服询盘量激增 3 倍。

避开红海，挖掘隐性需求

在选品战略上，国际站鼓励商家避开红海，挖掘隐性需求。那些在平台上赚得盆满钵满的商品，往往具有高定制化、组合供应或技术升级的特点，例如支持 LOGO 刻印、提供咖啡店设备整体方案，或是为传统产品加入智能模块。

疫情期间，有口罩工厂转型生产 “防花粉口罩”，通过国际站打开日本市场，单品月销突破 200 万件，正是成功运用选品策略的典型案例。