价格敏感度

价格敏感度是一个广泛存在的概念，它表示在价格变动的情况下，消费者对商品需求量的变化程度。了解价格敏感度的含义，影响因素，以及在市场营销中的策略应用，能够帮助企业更好地把握市场动态，采取有效的策略来应对价格变动带来的影响，从而实现销售增长、利润最大化的目标。

一、价格敏感度的含义

在经济学中，价格敏感度(Price Sensitive)非常重要，它表示为顾客需求弹性函数，即由于价格变动引起的产品需求量的变化。市场具有高度的动态性和不确定性，因此这种量化的数据往往不能直接作为制定营销策略的依据，甚至有时会误导企业的经营策略。然而，通过研究消费者的价格消费心理，了解消费者价格敏感度的影响因素，可以帮助企业在营销活动中掌握更多的主动权。

二、价格敏感度的影响因素

价格敏感度受多种因素的影响，包括：

1.产品

市场上存在大量替代品时，消费者对价格的敏感度增强。

2.消费者的收入水平

消费者的收入水平会影响他们对价格的敏感度。高收入者更倾向于寻求高质量商品，而低收入者则会对价格更为敏感。

3.产品的重要性

对于必需品，由于消费者无法避免购买，其对价格的敏感度较低。而对于奢侈品和非必需品，消费者对价格的敏感度较高。

三、价格敏感度的营销策略

知道了价格敏感度的含义和影响因素后，企业需要制定出适当的营销策略来优化产品定价、促进销售，具体可以参考以下策略：

1.定位不同的市场细分群体

不同的消费者群体对价格敏感度可能不同，可以将价格敏感度较高的群体和较低的群体分开，并为他们制定相应的定价策略。

2.综合利用营销策略

例如利用价值主张、捆绑销售、折扣促销、积分回馈等形式，吸引消费者购买。