跨境小可爱
【建站扶持计划】 
广告的核心逻辑
1.结合产品目前所处的阶段：新品期 成熟期 稳定期
2.再根据你想要达成的广告目的去创建广告活动
3.最后日常去优化广告
一：上架前准备：
1.了解产品：做运营最重要的一点
了解产品用途，痛点，卖点，价格定位，目标人群
2.建立关键词库：
工具（极目数据等其它关键词软件）根据各种方法建立自己的关键词库
路径：极目数据--关键词--输入竞品Asin--点击搜索
根据类目痛点结合自己产品卖点写5点
4.做好图片，A+需求，视频，Qa
5.推广计划和备货计划（利润核算，广告预算，目标单量，研究中差评）
6. 上架至后台并创建发货
新品期广告
非标品广告特点
A:非标品广告特点其实就是出单词比较分散
B:新品期就只适合自动广告和广泛广告，使其流量最大化，精准广告在新品期会限制极大限制产品的流量
C:新品期主要关注：曝光，关注点击率 点击量
D:并且在流量扶持期内，快速出单，1个月内推不起来基本就可以放弃了
一：开一组自动
目的：
1.加速亚马逊对文案词的收录
2.检测文案优化准不准确
3.给手动筛词
4.测试CTR：低于百分之0.5，换主图
具体调整策略：
1.紧密：紧密高于其它类型
2.预算：10-20（订单/转化率*cpc）
3.竞价：建议竞价的80%
4.广告位调整：20%-50%
二：再开一组广泛
目的：
1. 靠长尾词拉动词根的权重，提升词根的自然位
2. 同时还能拓词
具体调整策略：
1.竞价：建议竞价，每天0.02/0.05加竞价，测试出最适合的竞价
2.竞价策略：固定竞价为了测试出最适合这个关键词的竞价
选词：
和产品相关性较高，带有产品卖点，特性的精准长尾词挑一组，5-10个左右
1.有自然位的关键词
2.自动出单词
3.词库长尾词
4.竞对的出单词
5.找自动和手动表现好的词
注意：
1个月内
测评（至少要有1-2个带图带视频的优质评价）
成熟期：
成熟期目的：大量出单，提高转化率，积累了大量评价。
时间： 3-6个（现在新品推广周期变长）
目标：转化率至少不低于同类竞品2%-3%
那么如何查看同类竞品的转化率呢？
路径：点击极目数据软件--产品挖掘--输入竞品Asin--综合转化率即为我们理解的转化率
对标亚马逊官方后台的业务报告中的数据，数据计算公式为 订单总数 / 页面浏览量总计
该综合转化率指标是极目数据根据已有数据结合独家数据模型给出的数据指标
更符合我们卖家理解的转化率指标，我拿自己的热销产品验证了下，准确度在85%+
1.竞价策略：固定竞价+ 首页加百分比/提高或者降低
2.广告策略：词组或者精准：
目的是测出了主要的出单词有哪些了，提升这些词的自然位
3.其它辅助推广：站外 秒杀 七天促销 Deal
同时SB，SD，简陋，瀑布流等打法等都去尝试下，一周不行就关停
大概每天需要调整的动作分别有：
1.加减竞价：如果曝光很少，可以看下前台前三页的搜不搜的，搜的到说明这个词本身流量小，搜不到说明竞价给的不够 增加0.2-0.5的bid
2.停词：如果点击不转化：前台看下这个词在前台的广告位置是不是没有竞争力，需不需要往后调或者直接关掉先不打，等后续有竞争力了再打
3.否词：每周优化广告报告
点击超过20词的广告活动/10次的词
点击率小于0.1
3. 加减预算
稳定期
时间：6个月（一年）以上
目的：保利润 稳排名
日常操作：
1.定期否定关键词
2.关注竞争对手（操作手段）
3.维护评价保持评分（催评，客户更新差评，首页无差评）4.5分以上
4.产品的更新迭代（有没有新的变体款式，产品都是有一定的周期）
5.诊断记录（产品的关键词位置跟进）
6.售后（及时回复客户信息，及时反馈产品质量问题）
