虽然被称之为「新兴市场」，但东南亚和拉美市场其实早已成为国内厂商的出海热地。
据Pangle与易观分析联合发布的《全球新兴市场移动应用报告》（后称报告）显示：2021年，新兴市场用户支出同比增幅更高。而且在较强的付费能力催化下，互联网渗透率进一步加剧，成规模的新用户涌进互联网，冲击线上的生活、消费需求，使得赛道格局发生巨变。
报告中还提到，非游已经占据40%的全球市场份额，而且整体收入也在稳定增长。过去“只赚吆喝不赚钱”的非游固有形象已经被打破，更多的机会赛道正在开启。
为了能让开发者有新思路和新洞察，Pangle近些年也在加码新兴市场和非游赛道，作为领先的全球应用成长平台，这次通过发布《全球新兴市场移动应用报告》的形式，带开发者一同解析这个新兴大盘，背后所暗藏的增长风口。
为什么我们还在强调本地化？
“实践出真知”，挥别过往试水海外的初级阶段，这届出海人在理论和实操上逐渐找到了更为适配的新方式。从产品出海战略来看，部分企业已经抛弃了此前追捧的“时光机”理论，向“逆时光机”的方向迈进。
追溯出海行业的历史进程，伴随中国企业在海外市场的飞速扩张，绝大多数的海外用户已经被头部APP“教育”过了，并早已形成独特的产品需求。
新入局者如果一直跟随旧的出海步调，则很难突破已有局面，达成自己的产品价值。这种“逆时光机”现象在中东、拉美等市场尤为凸显，在这些市场，更应该做的是针对当地特色，做好本地化的创新。
以巴西为例，《报告》显示：截至2021年，巴西互联网渗透率突破75%，远高于全球平均，并且用户平均每天上网时长10小时19分，位居全球第三。观察在巴西市场有亮眼表现的Nozz、VStatus等产品，可以发现成功的核心就是通过本土化特效和社媒平台一键上传等功能，赢得了当地用户的信任和喜爱。
所以“逆时光机”理论对开发者提出了新的需求：在深扎海外前，先做好本地化创新，然后在本地化创新有一定积累后，再挖掘垂直市场刚需，补足产品的功能。
有增长才算出海
直白地说，出海人之所以选择新兴市场，要的就是增长。
首先在成本方面，新兴市场的优势非常突出。《报告》中数据显示，一线市场的Banner广告投放成本较高且持续提升，无疑提高了出海人的准入门槛和运营风险，但新兴市场则不同。新兴市场的推广成本大多在10$/人 以下，不仅成本增长趋势较缓，而且一直处于较低的状态；另外，单一用户下载、注册等用户获取成本同样较低，中资企业于新兴市场更容易进行推广和获客，有利于开发者的开疆拓土。
除了成本较低，新兴市场由于人口基数大、年轻化的特点，也成为了非游赛道不可或缺的温床。
比如生活方式品类中，近年来在新兴市场涌现出了不少明星产品。这个赛道不仅是一个非常关注垂直刚需的赛道，同时也是单一下载对应收入水平最高的品类之一。在大环境的变化下，成熟市场趋冷、新兴市场上浮，尤其在会员制、产品买断等策略的加持下，用户付费意愿快速提升，非常值得开发者关注。
开发者可以根据人群的特殊身份来开发相应产品，例如植物养护、文件扫描、名片交换、简历生成等等，这些垂直赛道都涌现了一批值得注意的明星产品。关于用户属性、用户下载习惯和用户兴趣等方面的详细洞察，在《报告》中有非常详细的统计，开发者可以下载完整报告查看。
除了用户特性，独特的商业化体系也是增长的一把利器。
基于非游产品特征，类似工具品类一般都采用IAA的变现形式。但在一些更看重ROI和次留、三留等方面的产品中，IAA并不能辅助核心数据增长。而且绝大部分开发者不具备筛选适合自身产品广告源的能力，也浪费掉了自身的广告资源。
想要追求变现收益最大化，出海企业的变现策略不能停留在“空有其形，不得其意”的表面形式之上。开发者只有深刻洞察主要市场的差异化特征，结合产品玩法，才能激发产品自有的变现潜力，使IAA部分的收入成为企业变现的重要部分。
社媒赛道：占据下一个十年
仔细想想，现在我们通过线上的聊天更多还是线下更多一些？当你陷入思考的时候，你就应该意识到，社媒对于当代生活来说已经成为了必需品。而对于年轻人居多的新兴市场更是如此。
据《报告》显示，美洲的平均社媒渗透率已达72.3%，而东南亚也达到了72%，远高于58.9%的全球平均渗透率。
在人口红利和快速增长的加持下，以巴西、印度尼西亚为代表的新兴市场，社媒已经成功成为人们生活的一部分，使用习惯已经完全养成。
根据Pangle报告的观察，在用户刚需和疫情的影响之下，全球社交媒体类App市场规模将在近5年来快速提升，而一些亮眼的市场也正在展露头角。
比如越南和土耳其，2017-2021年市场规模CAGR分别超过55%，而泰国、沙特阿拉伯等同样超过30%。新兴市场社媒品类正处于快速发展阶段，未来将为行业贡献更大的市场份额。
虽然市场向好，但仍面临挑战。在娱乐内容的丰富和平台信息有效性的提升下，成熟市场的社媒用户使用时间正在缩短，越来越高的阈值也在考验开发者对于差异化和本地化的把握程度。
根据《报告》的观察，新兴市场的社媒头部生态尚未形成，用户对于细分领域下的产品更为接受。另外，线上用户对于社交更倾向碎片化的社交模式，如何能在庞大的社会需求下找到平衡和特色，将会是未来的“破局”重点。
对于开发者而言，可以结合深耕市场的用户使用习惯调整商业化和运营策略，让用户更依赖产品；另外，“大融合”的趋势已经势不可挡。用户对于社媒可能将同时要求短视频、直播+社媒等功能上的结合，针对更加垂直的赛道（如约会、陌生人社交等）采用更能解决刚需的模式。
而在我们刚刚提及的商业化模式上，年轻人聚集的社交平台显然更能接受例如直播带货和兴趣购物等更为前沿的购物模式。
《报告》显示，当下市场，有七成以上的用户表示，会优先购买社媒上看到的产品，社媒使得其购物更轻松快捷。对于开发者而言，该趋势利好品牌电商发展，垂类平台将更好、更快速获客。而在印尼、巴西等市场，用户则更为信赖社媒平台的资讯。结果就是在平台和用户的“双向奔赴”下，良性的商业化模式也助力平台能够更好的长线运营。
除了电商的加成，广告也是社媒主要的营收手段之一。但是在当下的生态环境下，多数的流量被头部产品掌握，中、腰部企业则仅能掌握较少的广告资源，亟需平台协助优化广告策略。另外，中、腰部社媒App开发者在开发上可能技术突出，可是对于市场运营商，并不了解自身产品的广告资源和用户价值，无法高效实现广告变现。
以海外市场风靡的匿名问答类产品BoxFresh为例，考虑到此类社交产品的受众多为13-18岁左右的Z世代用户，对使用体验更为看重。为保持用户体验和商业化的平衡，Pangle帮助BoxFresh把控了广告的形式、位置和时长，以多种价格设置策略实现测试调优，最终在保证良好体验感的情况下，为其提升了用户广告的点击和收益。
网文漫画：“德比”的领跑和追逐
与其他行业不同，图书阅读一直是我们出海的强项。而且随着市场规模的不断扩大，中国平台已经早早垄断海外市场，尤其在网文、漫画方向，头部资源一直被中资企业牢牢把握。
在图文赛道，漫画一直是“氪金”大户。从《报告》中我们可以得知，2021年1-11月，Top100下载量娱乐类应用中漫画阅读虽然仅占2%，但该部分App同期贡献流水占比收入Top100App的14%，排名第三。
而对于以东南亚为代表的新兴市场而言，网文和漫画也一直是出海的核心区域。由于中华文化圈的辐射，东南亚更能接受网文上的“套路”和爽点。根据《报告》统计，印尼、越南等国家均实现超过50%的同比增长，泰国历经数年的快速增长已步入头部梯队行列。
然而，东南亚市场环境虽然成熟但已逐步步入红海市场，悄然增长的墨西哥、南非等新兴市场代替东南亚，即将成为下一站网文出海地。
有趣的是，在网文方面我们是领跑者，而在漫画方面，我们则是追逐者。在市场走向成熟之后，运营模式从出海到海外“原产”，两个行业都经历了生态上的大起大落。
对于网文而言，从中文直译到海外携手，从单本宣发到平台构造，十几年的深耕，中国的网文仍在飞速崛起，更多的出海者还在这条路上不断开拓，用中国模式打通最好的文化宣传渠道。
总体而言，如何实现商业化和用户体验的共存是所有赛道都需要深思的核心。尤其在网文漫画赛道，各个市场都已经存在了头部产品，而且商业化模式较为单一，如何突破桎梏，充分利用个性化IP的展示效果来获得更好的变现模式和用户体验才是出海开发者的核心。
大于努力的选择，是出海的开始
从当下的全球环境来看，广阔的垂直领域机会和逐渐上升的意愿将继续成为新兴市场C位“出海”的核心原因，但为了能够继续创造增收神话，非游开发者们需要根据当下环境，做好充足的准备。
出海企业以独具特色的本地化产品撬动市场份额，Pangle则结合产品自身优势完成定制化商业化方案的设计。为帮助中国开发者更高效地出海，Pangle不仅在全球30多个市场的移动广告领域逐步深耕，也针对出海各主要赛道，从模型技术到产品方案上持续优化，陆续推出更符合游戏、网服、电商等行业的独特获客及变现解决方案。
借助垂直领域的成熟经验，企业也能快速解决变现乏力的硬伤。相信在不久的将来，口碑和盈利双收不再是企业出海的困境，而是扩展海外市场的标配。
