如何通过Google AI推动潜在客户的高质量转化？

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2023-11-29

导读：现在大多数潜在客户开发广告商都寻求推动有价值、高质量的转化。事实上，70% 的潜在客户开发广告商将提高潜在客

现在大多数潜在客户开发广告商都寻求推动有价值、高质量的转化。事实上，70% 的潜在客户开发广告商将提高潜在客户质量作为他们最重要的目标。

借助 Google AI 支持的解决方案，您可以比以往更轻松生成适合您业务资格的潜在客户。

确定对您的业务最重要的行动并优化价值

您应该规划好从销售线索到销售的旅程，选择该旅程中的单个事件进行竞价。我们建议尽可能地优化到最低的渠道转化，例如最终销售价值，因为这可以更准确地反映您业务的真实经济价值。根据您的业务目标，这可能是合格的潜在客户，也可能是漏斗中进一步的行动。在决定优化哪个操作时，请考虑以下因素：

准确性：与您期望的结果和业务目标紧密结合。
数量：每月至少产生 15 次转化。
上传频率：可以定期上传数据，最好每天上传。
转化延迟：您要优化的操作发生在可管理的转化延迟内。

为您的转化分配两个或多个值。我们尽可能推荐动态值。这些值可以使用 gtag 等测量解决方案或增强的潜在客户转化来上传。分配有意义的值将使您更深入地了解您的营销工作所带来的真正业务影响。您提供的数据越好，Google AI 支持的解决方案就能更有效地实现您的目标。

例如，广告商可以根据潜在客户表单提交或其他地方捕获的合格属性，为高、中和低质量潜在客户创建静态值。更高级的广告商可能会导入动态值，代表潜在客户转化的可能性或实际的最终销售价值。

将您的广告系列扩展到搜索之外

通过 Google 吸引潜在客户意味着您可以在客户购买过程中的任何位置（从地图、展示、视频等）接触到他们。将人工智能驱动的搜索广告系列与效果最大化广告系列结合使用，可在整个 Google 中增加搜索结果。

制作效果最大化广告系列，通过搜索、展示广告、发现、YouTube 等渠道覆盖客户。
原因：效果最大化广告系列是 Google 首个跨渠道潜在客户发掘广告系列，可优化您在 Google 产品中的预算，为您找到更多高质量的潜在客户。
添加潜在客户表单资产和呼叫资产。

原因：让客户能够以他们喜欢的方式与您联系，从而大规模地吸引潜在客户，从而比以往更轻松地通过所有渠道收集潜在客户。用户可以直接在您的广告中提交信息，或者在搜索、发现和观看内容时致电您。

确定您网站上的潜在客户资格

遵循行业最佳实践并通过保护措施保护您的网站，在收到潜在客户之前过滤出高意向客户非常重要。

采用双重选择的方法来捕获潜在客户。当客户向您提供他们的详细信息（例如电子邮件地址）时，请确保他们确认这些信息有效，然后再将其添加到您的 CRM 或邮件列表，以确保您与高意向客户互动。
使用服务器端验证来验证 Web 表单。

成功案例介绍

1. 丰田以较低的每次收购成本吸引新的销售线索

NorCal Toyota 希望为新车销售带来增量且具有成本效益的销售线索。其目标是找到一种全自动解决方案，除了使用 Google 上其他高度吸引人的格式（例如视频）之外，还可以捕获基于关键字的广告活动中错过的需求，从而扩大渠道覆盖范围并覆盖 Google（包括搜索）上的更多客户。

他们尝试使用效果最大化广告系列来推动新车的合格转化，衡量其网站上的各种操作，包括信用申请、与经销商聊天、点击通话、请求报价、查看库存和拜访经销商。

成果：

与现有搜索广告系列相比，转化次数提高了 70%
每次转化费用比纯搜索广告系列低 94%

2. One Blinc 通过效果最大化广告系列提高转化率

OneBlinc 是一家美国金融科技信贷提供商，其使命是保护服务不足的人群免受歧视性金融行为的影响。在进行市场研究以了解疫情期间的财务需求后，OneBlinc 决定将其产品组合从紧急贷款扩展到支票账户、预支工资和其他金融产品，其营销目标是寻找更多合格的销售线索。

OneBlinc 依靠 Google Ads 来覆盖和吸引新客户。在展示广告取得一些成功后，OneBlinc使用第一方数据和受众群体列表测试了效果最大化广告系列。这种包罗万象的替代方案被采用作为并行解决方案，以扩展到 OneBlinc 的所有 Google 广告渠道和库存，并使用自动化来优化最佳渠道组合并获取新客户。

成果：