锤子手机的机遇和挑战

众人翘首以盼的锤子科技的第一款手机产品SmartisanT1（以下称“锤子”）终于在5月20号发布，这款曾被老罗称作“比市面上的几乎所有旗舰机都稍稍好看和好用一点”的手机究竟如何？堪称相声演员艺术家的老罗在发布会现场的表演引得掌声不断。毕竟发布会的现场因为老罗的存在而得到很好的烘托，而对于锤子手机的评判我们还需要回归理性。

　　总体来看锤子手机还是有一定的发展空间，锤子手机发展的关键在与它在未来能否快速迭代起来，并通过粉丝效应迅速传播开来。

　　锤子手机很有情怀，也被很多人认为很有逼格，其最大的亮点就是其工匠精神和罗永浩的认真态度。看了锤子手机发布会之后，笔者认为锤子手机面临一定的机遇，但也存在着不容忽视的挑战。

　　从目前的智能手机的市场环境、发展趋势来看锤子手机面临以下机遇：

　　细分市场有空间

　　老罗直言不讳认为锤子不做小众品牌，要通过精英来带动大众，因此3000元是个“死坎”，即精英定位。在市场上毕竟还有一部分人群是介于屌丝和土豪之间的，而且据易观数据显示2013年中国智能手机销量为3.4亿台，2014年全年销量将会在这个基础上有所增长，因此在如此大的市场上切出一个50万台的市场还是有很大空间。

　　启动市场有基础

　　老罗目前在微博上拥有695万的粉丝，其优酷首推的发布会当晚也赢得了较高的关注度。据优酷发布数据，5月20日晚250万人登录观看锤子手机发布会直播，加上外链播放，共约1000万人观看，是优酷春晚直播观看人数的4倍，也是爱奇艺《来自星星的你》大结局直播的7倍。大量的个人粉丝和较高的关注度，为锤子手机的市场启动奠定了一定的基础。

　　营造喧嚣有手段

　　易观分析认为，在互联网时代营销需要要经历三个阶段：营造喧嚣、迎接销售和赢得销量，通过第一阶段营造喧嚣来获得关注，聚集粉丝。从前期作为新东方的最佳讲师到回骂新东方；从高调创办英语培训学校到砸西门子冰箱；从PK方舟子到吐槽魅族官方论坛。从坎坷创办牛博网到高调宣布做手机，老罗博出位的行为接连不断。“彪悍的人生不需要解释；我不是为了输赢，我就是为了认真”等语录都是其营造喧嚣的有效手段。性格极端的老罗，用他极端的产品思维以及逼格的工匠精神做出的手机，本身就是一个高关注热点。这次手机发布会在当今这个易躁动的社会来看，可以称得上是相当成功的一个开端。

　　人才储备有门槛

　　正如小米一样，锤子科技网罗了全球顶尖的技术团队。发布会上，老罗首次介绍锤子科技的技术团队，它由前摩托罗拉资深工程经理钱晨，现任锤子科技CTO，以及200位工程师组成。锤子手机的设计也是由ammunition设计公司创始人RobertBrunner和他的团队完成的，在成像品质方面与日本的富士通五十岚千秋建立了合作关系。老罗对团队的精挑细选以及对人才的重视，既是他想要表现的工匠精神的具体体现，同样也是在互联网时代能够杀出重围的必要条件

当然锤子手机也存在着不容忽视的挑战，这些挑战将直接影响锤子手机的发展：

　　从老罗发布的数据来看，锤子手机只是一部分满足了用户的需求。大批智能手机用户已经对智能手机的体验已经有了较深的的感受，锤子手机并没有给用户带来值得尖叫的极致体验。而且锤子手机定位的精英用户多为深度用户群，对于智能手机的体验有着苛刻的需求。老罗在今天才启动智能手机，如果没有让人尖叫的亮点，那么对于手机的重度用户群来说只能是曾经沧海难为水了。

　　首先，对于今天用户对国产手机低价形成定势认知的情况下，高价手机其实是劣势，同时品种少也成了锤子手机销售的短板。品种少、手机贵至少在短期内会影响它的转化率。其次，从现在对名人的关注乃至崇拜到对产品和服务的认可再到真金白银的掏腰包都是有门槛的。老罗的个人情怀和其认真的态度也迎来不少粉丝，但是这些粉丝能否转化成为有效客户还存在些许障碍。

　　老罗领导锤子科技依然还存在作坊式的管理方式，这种管理方式到企业化运作还有一段距离。

　　基于投资方的期望值来考虑，锤子手机是可以实现的，但是要想实现“秒杀安卓，超越苹果”的豪言，锤子还有很长路要走。至于锤子手机能否成为互联网时代又一个明星产品，还有待事实检验，咱们且看且珍惜！