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“换季大促！仅限今日！”“满300减40！满600减80！”2024年低价消费盛行，从9块9到8块8层出不穷。在各大电商平台上，促销页面往往更受欢迎。而近两年主打低价商品的Temu更是强势崛起，曾在美国APP Store霸榜267天之久，在跨境市场拥有了举足轻重的地位。再看看国内，谁没有被拼多多“砍一刀”狠狠冲击过？
01、低价商品成为美国电商消费市场中的“热门选手”
在OnePoll的一项调查显示，美国消费者在网购时越来越精打细算，努力寻找性价比产品。71%的受访者表示在网购时价格是最重要的因素，甚至比产品质量（46%）更重要。60%的人在网购时会经常寻找促销代码或其他优惠；如果寻找时间太长，37%的人会放弃购物。对于寻找优惠他们也非常自豪，34%的人认为这是“购物的超能力”，80%的人还会向同伴分享省钱的妙招。
省下来的钱就可以用来奖励自己更好的生活品质、支付分期账单或者进行理财投资，因此低价购物似乎已成为新的消费趋势。
02、亚马逊官宣加入低价战场！
亚马逊加入低价战场已经早有端倪。去年12月7日，亚马逊就宣布，自2024年1月开始，将大幅削减廉价服装卖家费用。而前段时间，亚马逊更是推出了“低价商店”，定位为消费者提供低价的时尚、家居产品和生活用品类目商品。
低价商店”开创了亚马逊与SC卖家的新合作模式，即亚马逊负责推广和物流，而卖家要负责组织供应售价不高于20美金的商品。这一合作形式，也被跨境电商业界广泛解读为亚马逊版“全托管”。近两年，伴随着Temu带来的低价冲击，亚马逊的“低价商店”是最直接的反击模式，也从侧面反映出“低价消费”对当代社会消费习惯的重要影响。
03、高举低价旗帜的TEMU强势出击！
Temu是拼多多旗下的跨境电商平台，于2022年9月1日上线。专注于为全球消费者提供高性价比的商品，涵盖服装、鞋包、家居、美妆、母婴等多个品类。Temu以“拼着买，更便宜”为理念，通过拼团模式和社交分享，吸引了大量用户。Temu的商业模式特点则主要分为社交拼团、直接采购、本地化运营。
社交拼团：用户可以邀请好友一起拼团购买商品，享受更低的价格；
直接采购：Temu与供应商直接合作，减少中间环节，降低成本，从而为消费者提供更具性价比的商品；
本地化运营：Temu针对不同国家和地区的消费者需求，进行本地化的商品选品和运营策略，提高了用户的购买体验；
同时，Temu的营销方式与平台产品调性一样“接地气”。Temu充分利用社交媒体软件，发布有趣内容和活动吸引用户参加，并与知名网红合作，呼吁用户分享购物体验，提高平台曝光率。在本就主打低价产品的基础上不定时推出优惠券或大促活动，吸引用户点击，并推出老客户优惠等加强用户黏性。
2024年，Temu面向平台商家推出全新“半托管模式”！帮助海外有货卖家，更大限度提升在海外电商市场的产品竞争力，扩大企业规模。其主要优势在于：
专属对接：招商买手1V1对接，提供“免费一键搬家”工具；
流量扶持：推荐流量加权，特殊ICON强化时效提高转化；
售价扶持：0佣金，无入驻门槛；前期平台让利消费者，最优售价帮助商家测款；
目前，Temu半托管模式正在面向“能自行在海外发货履约的商家（海外自建仓/合作海外仓）”火热招商中！后台咨询客服可快速入驻~
在经济放缓，居民对收入增长预期失去信心的大背景，追求性价比的低价消费正在成为主流消费趋势，这导致消费者的消费决策和消费行为出现了变化。作为卖家，不仅要注意税务及产品合规问题，保障企业稳定发展，还需根据企业产品具体情况，对产品价格/类目，运营策略等进行适当调整，以便于应对消费趋势变化带来的新挑战。
