做外贸，如何快速抢占俄罗斯市场?

对于很多做外贸的人来说，可能只知道开发俄语市场要用VK和Yandex。其实除了这些以外，使用俄罗斯的黄页网站和谷歌地图也是一种非常不错的方式。还有就是做 B2C业务不要盲目跟风选择亚马逊，本土化的平台可能会更加适合，下面详细讲下俄罗斯市场的开发攻略。

一、俄语市场的基础认知

俄罗斯主的官方语言是俄语，所以说开发俄语的时候，最好是使用俄语去搜索相关的内容。下面是主要的一些内容。

1. 市场前景：俄罗斯是一个拥有约 1.44 亿人口的重工业国家，同时日常消费品相对匮乏，较为依赖进口。作为中国的邻国，出口到俄罗斯的成本较低，具备一定的优势。
2. 语言习惯：俄语是俄罗斯的官方语言，99%的居民以俄语为母语，82%的人只会讲俄语。因此，开拓俄罗斯市场时，最好有懂俄语的外贸专员，能够帮助你更好地沟通和洽谈业务。
3. 搜索引擎：Yandex是俄罗斯最主要的搜索引擎，市场份额超过60%。建议将企业官网提交到Yandex，并确保网站有俄语版本，这样更容易在俄罗斯获得曝光和客户关注。
4. 文化习俗：俄罗斯的大部分人信仰东正教。尊重当地的宗教习俗和传统节日（如复活节和圣诞节）对建立良好商业关系很重要，同时要注意避免涉及敏感的宗教话题。
5. 卢布支付： 俄罗斯的主要交易货币是卢布。了解当地消费者的支付习惯，并提供符合他们需求的支付方式，可以提升用户体验。
6. 社交网络：在俄罗斯，常用的社交网络包括 VK、OK.ru、Telegram、Youtube、Tiktok 和 Yandex.zen。选择适合的平台推广产品，能更好地接触目标客户。

二、如何选择合适的电商平台

做俄语市场，你不需要去盲目跟风做亚马逊之类的，其实每种产品适合的平台都是不一样的，教大家一个简单的方法，就是把产品的关键词翻译成俄语，通过 Yandex 搜索，看看哪些平台的排名较高，这些平台往往是最适合推广你产品的。下面以小家电为例，适合的电商平台有：

1. Made-in-china：这是中国制造业的B2B平台，汇集了大量中国供应商和产品信息，适合寻找小家电制造商以及出口资源，为希望进军俄罗斯市场的商家提供产品展示和对接机会。
2. Yandex.Market：Yandex 是俄罗斯领先的互联网公司，其旗下的 Yandex.Market 是俄罗斯最重要的线上商品比价和购物平台之一，类似于欧美的亚马逊和eBay。平台用户数量庞大，商品品类覆盖广泛，包括家电、服饰、电子产品等。
3. Sebevdom.ru：sebevdom是一家俄罗斯的互联网商城，主要经营家用电器和家居用品。
4. Cdek.shopping：该平台与知名物流品牌CDEK相关联，通常依托完善的物流体系，为跨境电商提供从仓储到配送的一站式解决方案。这对于希望高效管理俄罗斯地区物流的卖家来说具有吸引力。
5. Mvideo.ru和Eldorado.ru：这两家是俄罗斯最大的电子产品零售商，旗下拥有成熟的线上商城和实体店网络。通过这些平台销售，不仅能借助品牌效应吸引大量消费者，还能实现线上线下联动，扩大市场覆盖面。

三、如何找到俄语客户的VK账号

VK 是俄罗斯使用最广泛的社交平台，账号通常与手机号码绑定。以下是几种常用的查找方法。

1. 使用Yandex搜索引擎：输入类似 index:"+7" 行业关键词 的语法，可以找到相关的VK账号。
2. 使用海关数据：通过HS编码和关键词查询，通过海关数据的挖掘系统可以直接采集到俄罗斯客户的邮箱电话、社交账号等。https://hg.smtso.com/?i=C61B42
3. 使用谷歌地图：定位到俄罗斯的主要城市（如莫斯科），利用关键词搜索相应的采购商，并通过地图查看详细信息及联系方式。http://t.smartsousou.com/w/C61B42
4. 借助黄页地址：利用俄罗斯常用的黄页网站，查找企业的联系方式和VK账号。

四、俄罗斯常用的黄页地址

以下是一些常见的俄罗斯黄页网站，可用于查找企业联系方式：

1. ma-rbc.org：提供欧亚商业信息，主要涉及生物技术、制药、医疗设备、替代能源和信息技术领域。

2. b2b.by：白俄罗斯黄页，收录各类企业、工厂和个体户的信息，方便查找电话、地址和业务信息。

3. mbtg.ru：莫斯科商业电话目录，主要收录莫斯科地区的企业信息。

4. doska.ru：俄罗斯分类广告平台，信息涵盖招聘、商业、房地产、电子设备、服装等多个领域。

5. yell.ru/moscow：提供莫斯科各类企业和服务的点评与推荐。

6. big-deal.ru：自动化信息发布与搜索平台，当前正在升级改版。

7. 3klik.ru：快速查找全国企业、商品和服务信息的企业目录网站。

8. start.hoster.by：由白俄罗斯托管服务提供商提供的服务门户，适合查找网站托管和相关信息。

9. yellowpages.rin.ru：收录超过60万条企业和服务信息，是俄罗斯及邻国规模较大的黄页服务。

五、如何用谷歌地图开发俄语客户

前面的内容介绍了很多和俄语市场有关的内容，下面分享一个更快速的方式。

1. 定位到目标城市：开发俄罗斯市场时，可使用地图工具将地址定位到莫斯科，输入中文地址也能精准定位。

2. 使用关键词查询：俄罗斯市场主要使用俄语，因此查询时可以结合英语和俄语关键词。例如，搜索小家电时，可输入“home appliances”。

3. 筛选进出口企业：带有红色船锚标志的公司通常为进出口企业，可优先筛选。此外，即使没有进出口记录的企业，也可能成为潜在客户。

4. 访问公司网站：通过挖掘到的信息获取公司官网，进一步了解其业务、产品和市场定位。

5. 查看公司实景：通过实景查看采购商的周边环境和公司规模，不仅能评估企业实力，还能降低合作中的欺诈风险。

6. 导出邮箱和电话：采集的信息通常包括邮箱和电话。可将电话单独提取出来，一般情况下，电话号码也可用于查找VK和社交平台账号。