单品销售过亿，情趣用品引爆美区市场！| 爆品洞察

大数跨境

2024-09-25

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导读：情趣用品成为“出海”刚需赛道

情趣用品成为“出海”刚需赛道

随着社会进步和人们观念的开放，人们对性的认知和态度逐渐开放，在性生活方面已不再仅仅满足于单一的性需求，越来越多的人开始正视和讨论性健康等话题，情趣用品作为性健康产业的一部分，也逐渐被大众所接受。

在Google Trends 搜索”sex toy”（成人用品），可以发现过去90天内，全球范围内对该词条的搜索热度保持在65-100的高位区间，这一趋势表明成人用品具备着较大的增长潜力和用户需求。

来源：Google Trends

由于产品的特殊性，在亚马逊等电商平台对情趣用品的推广限制，独立站逐渐成为该系列产品的主流售卖模式。作为一家成立于2018年的品牌，仅三年时间就实现2500万美元销售额，其背后的原因不仅在于其精准捕捉了市场需求，更在于品牌所秉持的独特理念。

Maude官网的畅销产品主要是震动用品，包括vibe（震动棒）、drop（震动产品）、cone（私处用品）、shineorganic（润滑油），这些产品的外观非常简约、大方，以白色、浅灰、棕色为主，摒弃了传统成人用品以粉紫色为主追求视觉的刺激感。其价格介于25-49美元之间，同时，从Maude的官方网站也可以观察到，网站的整体配色和产品设计风格相一致，偏向简洁与低调，为用户提供了一个舒适的浏览体验。

图源：Maude独立站

在TikTok上，Maude凭借其1.52万的粉丝和61.32万的点赞量，塑造了一个充满活力且紧密贴合年轻消费群体偏好的品牌形象。尤其是2023年的黑色星期五购物狂欢节期间，Maude巧妙运用营销策略发布了一条趣味视频。

视频中它们将品牌标志性的震动棒做成了圣诞树的样子，这一设计不仅淡化了产品的传统性暗示，更添了几分幽默与节日氛围，这条视频也在TikTok上累计270万播放，16万点赞，这种轻松愉快的方式更加深了消费者对品牌的印象。

图源：TikTok

Maude的宗旨是希望打造能够真正融入需求者世界的性健康产品。所以他们的设计团队会优先考虑性别、年龄和身体包容性，希望打造的产品可以去色情化，甚至弱化性别元素，这一设计风格与很多直接露骨的品牌形成了鲜明对比，赢得了市场的广泛认可。

此外，Maude还在官方网站上提供由专业心理咨询师和社会学家合作撰写的知识类文章，目的是为用户提供全面而深入的健康指导。这些文章不仅涵盖了身体健康、性健康方面的知识，还延伸到恋爱关系、婚姻观念等更广泛的领域，帮助用户在使用产品的同时，树立正确的身体认知，培养健康的恋爱观和婚姻观，实现身心的全面和谐。

图源：Maude独立站

从销售渠道上来看，超过60%的消费者选择在线上购买成人用品，因此，电商平台已成为消费者购买情趣用品的主要渠道。这一趋势在美国市场同样明显，卖家一定要重视线上渠道的布局和运营。

情趣玩具在美国成年人中非常受欢迎，美国的一项调查发现，约82%的女性消费者拥有某种性玩具。数据显示预计到2030年，全球情趣用品市场规模有望达到807亿美元，仅美国性玩具市场在2023年-2030年期间的复合年增长率将达到8.5%。这一数字不仅反映了市场的庞大潜力，也预示着一个更加开放和包容的社会氛围正在形成。

据报告，全球及美国的成人情趣用品市场正在以显著的速度增长。预计到2026年，全球成人用品市场规模将达到6198亿元，年复合增长率为12.4%。美国作为成人用品市场的主要消费国之一，其市场规模也在不断扩大。

随着消费者对情趣用品需求的日益多样化，特别是女性消费群体在情趣用品市场中的占比不断上升，卖家在选品时面临着更高的要求。他们不仅要关注产品的基本功能，还要注重产品的设计、材质、安全性以及使用体验，确保产品在使用过程中不会对用户造成不适。

尽管情趣用品是一条热门赛道，但是也正因为产品的特殊性，对于跨境卖家来讲，有许多需要注意的地方，在美区销售情趣用品要遵守当地的法律法规，包括产品安全标准、广告法规以及隐私保护法规等。同时卖家需要确保产品符合相关标准，并避免在广告和推广中使用不当或冒犯性的内容。

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