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成本20块，涨价10倍，编织玩偶在海外掀起DIY风潮，The Woobles单靠毛线钩针闯出一番天地。不过，它瞄准的可不是儿童市场，而是喜欢玩偶，热衷手工的成年人。凭借精准的市场定位，明确的消费人群，The Woobles一年狂赚一千多万。
接下来让我们深入了解The Woobles，以及它为什么能成为海外钩针玩偶的TOP。
The Woobles
The Woobles创始于2020年，由一对华人夫妇Justine和Adrian共同成立。故事源于Justine在工作中升职，但这也让她对自己产生了怀疑。偶然机遇下她尝试钩针针织，这让她暂时忘记烦恼。于是她意识到学习新东西，例如制作可爱的东西或许能激励更多人。
和传统的钩针编织不同，The Woobles是一套专为初学者设计的钩针套件。其中包含了纱线，钩针，棉花以及装饰配件，无需额外购买。最重要的是，网站内附带教程，简单易上手。玩偶成品形象生动，可爱趣味十足。
当然，仅靠可爱的玩偶形象并不能收获一众美国消费者的青睐。其实，The Woobles的推广策略还大有乾坤。
01、细致，齐全的落地页建设
The Woobles官网延续了品牌风格，首页展出其热销产品，同时一句标语清晰地概括了其产品定位，独立站建设一目了然。
除了产品购买页面外，独立站首页在显眼位置展出消费者作品和用户评价。既将卡通形象置入真实生活场景，增加可信度，又侧面点明编织玩偶操作的简易度和可操性。
网站中还附带了丰富的视频和图文编织教程免费提供。从了解产品、购买产品、操作指南到评价全流程均可在独立站中完成，大大提升了用户的留存率以及培养用户习惯。
透过独立站流量也显示，The Woobles的一站式平台建设，为网站带来了超过一半的直接访问。这意味着，用户将网址收藏或记录下来，重复多次登录该网站，大幅提高了网站的回头复购频率。
02、接地气的社媒营销
从技术维度看，编织娃娃并不具备行业壁垒，甚至可替代性极强。而社媒营销，才是The Woobles真正实现产品爆卖的秘诀。Facebook，ins是其主要经营平台，营造The Woobles大家庭是其主要特征。
社媒内容分为三个部分：街头采访，品牌活动以及新品展出。通过提问产品相关问题、赠送产品礼物等形式，培养潜在受众好感度，传递品牌文化。品牌活动主要由创始人出镜介绍，配合员工小游戏等内容，以轻松、幽默的语言进一步营造The Woobles大家庭氛围。
03、海外发稿积声量
The Woobles发现仅靠社媒营销的覆盖面有限，拓展其他博客网站或许是更优选，继而其选择了投放推广稿件。
但是它并没有选择和社媒一样营造大家庭氛围的策略，也不着急讲述品牌故事。The Woobles专注于产品测评类稿件，从初学者视角出发，讲述操作过程的体验，从而体现产品的简单易上手特性。
再次呼应了独立站首页的标语，专为初学者设计。无论是社媒宣传还是投放稿件，The Woobles围绕的中心点十分清晰，就是弱化产品的操作难度，吸引更多DIY基础人群。
结 语
Jellycat火爆社媒，The Woobles狂赚千万，集情绪价值和趣味性于一体，卡通玩偶日益成为年轻人新宠，缓解压力的首选。玩偶品牌针对年轻受众，巧妙运用网络营销赋予产品附加值，成功吸引一批玩偶爱好者，实现品牌形象树立。
借助外媒发稿，DTC品牌可以快速获得品牌词与核心词的谷歌收录，提高SEO排名，促进销售转化。
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