任小姐出海战略咨询
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Our Place 锅具品牌，创立于2018年美国加州，年销售额约9660万美金，核心产品为马卡龙色系锅，一共10种颜色。
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独立站网址：
https://fromourplace.com/
产品最大特色就是各类低饱和的马卡龙色系，锅底为磨砂质感，有点像款式型产品。
这类款式型产品到底谁会需要？是妈妈吗？还是专业厨师？
1.品牌策略解读：从产品出发，找到刚需势能用户
▍ Our Place 马卡龙色系锅具
1.品牌人群定位：美食博主
我们任小姐出海战略咨询也分析非常多的锅具品牌，其他品牌大部分都去卷性能，从温控、不沾锅到无涂层等等。
但是Our Place 非常聪明。针对产品的核心特点：颜色丰富、外观好看，这种走款式型的路线，找到了最需要产品的势能人群——喜欢分享菜谱的美食博主。
2.品牌营销定位：突出外观需求
Our Place在营销上也去寻找最关心产品主要特点（好看）的人群的网络聚集地（娱乐新闻媒体的家居用品板块），最大幅度辐射到对物品外观有要求的用户。
其中外链在整个流量模型中占比44.22%，通过大量图片突出产品的优势，通过产品的外观吸引消费者购买。
▍ Caraway 莫兰迪色系锅具
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独立站网址：
https://www.carawayhome.com/
1.品牌人群定位：美食博主
2.品牌策略总结
锅具算是家居用品的一类，这类重视外观的家居用品营销策略应该从产品需求出发，找到最买单这个人群的刚需势能用户，通过势能用户的影响力逐步破圈。
（1）刚需：是指这类用户对这类产品的特色是最买单、同时也是最需要的，营销这类人群可以大大降低转化难度。
（2）势能：是指这类用户在自身买单产品的同时，还在互联网上具有一定的影响力，可以通过他们辐射到更多群体。
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