【即时零售11】给平台打工不赚钱？专家指出货盘和定价策略是关键！

母婴即时零售的机遇与挑战

文｜中童传媒记者 枕巷

随着年轻父母对便捷性的追求日益增加，即时零售平台成为购买奶粉、纸尿裤等母婴用品的重要渠道[1]。数据显示，2026年母婴即时零售规模预计将突破千亿，复合增长率达74%。然而，即时零售的发展并非一帆风顺。

现实困境：成本与流量权衡

尽管即时零售能带来线上流量，但高佣金和配送费用让不少商家感到压力山大。例如，一罐300元的奶粉，平台佣金可能就高达二三十元，利润空间被严重压缩[2]。

此外，部分线下消费者转向线上后，门店的实际利润反而减少。有店主坦言：“很多时候送一趟货赚的配送费还不如自己跑一趟来得划算。”

破局之道：重构货盘与定价策略

博略咨询创始人陈华萍认为，门店应通过优化“货盘和定价策略”应对挑战。线上商品组合需包含高频刚需品引流，搭配高附加值长尾商品盈利[3]。

即时零售专家张陈勇以可乐为例，说明如何利用低价爆款吸引连带消费。通过战略性亏损单品带动整单利润，是实现盈利的关键所在[4]。

母婴从业者需重新定义“货”与“价”，将即时零售视为新渠道而非线下复制品，从而实现与平台共生的目标。