亚马逊低价内卷困境及小卖家突围策略
在亚马逊平台上，低价内卷成为许多卖家难以回避的问题。即使是大型卖家，也无法完全摆脱极致低价带来的冲击。
以某款家居产品为例，去年售价为12.99美元时还有一定利润空间，而今年即便降到9.9美元，每单毛利也仅剩1.7美元。广告成本更是从原来的CPC 0.3美元上涨至0.5美元。
尽管每日有约50单销量，但整体来看几乎没有盈利空间。此外，排名也始终在小类目中20位左右浮动。
这种情况并非个例，在该类目中，大量产品已降至9.99美元甚至更低价格销售，大多数卖家因此陷入亏损局面。
平台逻辑与卖家应对策略
对于亚马逊而言，低价竞争不仅不会影响其整体利益，反而有利于吸引更多流量进入平台。例如近期推出的haul商城和调整后的优惠券政策，便是基于类似逻辑制定的措施。
虽然部分卖家因参与促销活动可能亏本，但亚马逊的核心收入来源——FBA费用与佣金却始终保持稳定不变。
那么，在如此激烈的市场竞争环境下，小卖家如何才能找到生存空间？以下几点思路或许能够提供借鉴：
- 通过优化供应链管理，在物流、人工等环节严格控制成本，使竞争对手难以匹敌；
- 提高供应链门槛，选择定制化或手工类产品减少新进入者竞争压力；
- 避免涉足低价产品领域，上架前精准计算利润率，确保盈利空间充足；
- 开发系列产品而非单一商品，分散风险并增强市场竞争力。
