但执行成功的内容营销策略是一个谨慎的过程，没有内容营销渠道就无法完成。因此，在这篇文章中，我将带您参观内容营销漏斗，从认知到转化等等，并与您分享每个阶段的最佳内容类型、我的成功秘诀以及大量模板。
什么是内容营销漏斗？
内容营销漏斗可帮助您将内容映射到客户的旅程。正如他们在旅程的不同阶段有不同的目标和问题一样，您的内容也应该如此（有不同的目标，即不是问题）。
内容营销漏斗
点击放大
内容营销漏斗的阶段
营销渠道的类型有无数种，每个部分都有不同的框架和名称。但我们会用这些来保持简单：
意识：在这个阶段，人们寻求学习和解决问题。此阶段您的内容旨在提供这些答案，同时提高您的品牌知名度。
评估：在这里，人们不仅了解您的品牌和解决方案，还了解您的解决方案。他们有兴趣。他们希望更多地了解您的产品以及它与其他产品的比较。此阶段的内容用于帮助建立品牌亲和力。
转换：现在，人们已经准备好购买。他们大多致力于从您那里购买，但可能需要一些额外的保证和/或帮助决定购买什么。
保留：您的潜在客户已成为您的客户。耶。您此处的内容旨在让他们保持参与，继续提供价值，并帮助他们充分利用您的解决方案。
让我们仔细看看内容营销漏斗的每个阶段。
基本内容营销漏斗示例
漏斗顶部的内容
在漏斗的这个阶段，您的读者意识到他们的问题，但不知道您的解决方案或您的品牌。
他们的目标是获取有助于他们解决问题、执行任务或学习新知识的信息。
您的目标是吸引他们访问您的企业和网站，提高品牌知名度，展示您的专业知识并建立权威。
漏斗顶部内容类型
以下是一些在漏斗顶部表现最好的内容示例。请注意，清单、指南和测验结果可以用作捕获线索的门控内容。
博客文章
清单
冷邮件
比赛
电子书/指南
信息图表
播客
明信片
新闻稿
测验
社交媒体帖子
重新利用博客文章的想法 - 以 wordstream 为例
漏斗顶部内容提示
进行关键词研究。SEO 对于 TOF 内容最为重要，因为用户还不知道您的品牌。进行仔细的关键词研究并覆盖所有页面搜索引擎优化基础，这样您就可以最大限度地提高在线知名度并被找到。
将自我推销保持在最低限度。可以在 TOF 内容中包含其他资源和免费工具的CTA ，但您的主要目标是教育和建立信任。总是在内容中推销您的产品/服务可能会损害您的诚意。
在沼泽上重重地走。就所需资源和可扩展性而言，博客是最具成本效益的选择。查看我们的博客文章创意和博客文章模板以获取入门帮助。
实用指南：增加网站流量的 25 种方法
漏斗中部内容
在下一阶段，您的目标受众现在了解您的业务和您提供的解决方案，并且他们感兴趣。
他们足够信任你，会做出稍微大一点的承诺，比如报名参加网络研讨会并参与较长的内容；他们对您的产品非常感兴趣，愿意阅读特定于品牌的材料，例如案例研究、感言和时事通讯电子邮件。
他们的目标是更多地了解您提供的解决方案——包括一般解决方案和您的企业专门提供的解决方案。
您的目标是让他们了解您的产品，并使您的企业从竞争对手中脱颖而出——不仅是通过您的功能和优势，还通过您的专业知识和知识。
渠道中部内容类型
基准报告
案例研究（这些也可以是底部漏斗）
综合指南
讲解视频
免费工具
时事通讯电子邮件
培养电子邮件
提供商比较帖子
网络研讨会
感言页面
评论页面
内容营销漏斗 - 推荐页面示例
漏斗中部内容提示
相当自由地自我推销。 在这种类型的内容中，可以号召人们采取行动并宣传您的产品/服务。
重新调整漏斗顶部内容的用途。您可以将博客文章和清单组合成更强大的产品，或者垂直化您的内容以使其更具针对性。
这里有一点摩擦是有好处的。那些花时间填写两步表格或提供的人是真正感兴趣的人。
使用可用的工具。这些内容类型需要比博客文章更繁重的工作，但它们非常值得。另外，您不必独自完成。例如，Outgrow 的交互式渠道可帮助您创建投资回报率计算器和成熟度评估等交互式工具，这些工具可以指导您的潜在客户通过渠道并最终将其转化为客户。您甚至可以免费试用。
博客在这里并不是不可能的。很多时候，博客被视为漏斗顶部的内容，而且在大多数情况下，确实如此，但仍然有大量的关键字可以针对长格式内容，我将其归类为漏斗中部。例如：在[服务提供商]中寻找什么，审查[提供商]时要问的x个问题，或者如何找到好的[提供商]。
整个内容营销渠道的博客文章点击放大
漏斗底部的内容
现在，您的受众成员已决定购买您提供的解决方案类型。他们非常确定他们特别想要 您的解决方案，但仍然需要一点说服力和/或指导。
他们的目标是对选择您以及他们选择的特定产品/服务充满信心。
您的目标是让他们明显转变，但同时也要解决任何异议和犹豫。
漏斗底部内容类型
案例研究（也可以是漏斗中部）
比较工具/表
推介材料
产品页面
定价页面
规格表
漏斗底部内容提示
超目标：您的所有内容都应该适合您的目标受众，但特别是在这个阶段，它应该迎合非常具体的买家角色，甚至针对潜在客户进行个性化（例如使用宣传材料）
文案写作在这里很重要：潜在客户现在处于审查模式，因此每个细节都很重要！使用我关于如何撰写畅销文案的提示，以便您可以充分利用这些内容。
始终测试这些页面：尝试不同的号召性用语、信息呈现和页面结构，并确保这些页面没有弹出窗口或其他可能干扰或中断体验的小部件。
有用的指南警报：
120 个最适合营销文案的单词和短语
超越漏斗内容（保留）
此时，您已经有了一位客户。好工作！但这是否意味着你的工作完成了？离得很远。您不仅需要通过有用的提示继续提供价值，还需要让他们保持参与。
他们的目标是了解如何最好地使用您的产品/服务并充分利用他们的投资。
您的目标是让他们保持参与，提供他们所需的支持，并继续增加价值。
保留内容类型
公告/更新
帮助文章
个性化/绩效电子邮件
调查/民意调查
用户论坛
博客/指南/网络研讨会/继续学习工具
内容营销漏斗 - 绩效报告电子邮件
继续提供信息内容。 帮助他们了解您的业务的漏斗顶部内容仍然有用，即使是在底部。这是因为此内容与您的特定产品和服务不直接相关，但也涵盖辅助主题。
细分你的受众。这可能是不言而喻的，但无论您是在开展 Google Ads 广告系列、电子邮件广告系列还是其他活动，都可以对您的客户进行细分（甚至可以根据忠诚度级别进一步细分），以便您可以专门满足他们的需求。
