外贸营销篇（1）-营销类型汇总

网络营销与传统营销相反，它利用了传统上不存在的技术以新方式吸引受众。这种类型的营销包括使用电子设备或互联网的所有营销工作。企业利用搜索引擎，社交媒体，电子邮件和其他网站等数字渠道与现有和潜在客户建立联系。我们在下面细分了其中一些。

1.数字营销

数字营销是任何利用互联网作为消息传递渠道的促销活动的总称。因此，即使是两种不同的营销策略，如 SEO 和 PPC，也被视为数字营销。

该术语通常用于将这类策略与线下营销区分开来。

2.搜索引擎营销（SEM）

搜索引擎营销是一个术语，用于描述通过 SERP 发布的促销信息。SEM 将消息传递分为两类：付费结果和自然结果。自然结果是像 Google 这样的搜索引擎在其 SERP 上找到、抓取和索引的页面。你无法购买自然结果的位置，只能通过内容营销和搜索引擎优化（SEO）来影响其排名。付费结果是一种按点击付费的广告形式。企业支付费用参与竞标搜索引擎的热门广告展示位置。Google Ads是一个受欢迎的选择。还有一些广告管理工具可以使创建和管理PPC广告系列变得轻而易举。

3.内容营销

内容营销是创建和分发内容，以吸引并留住客户的过程。 内容营销通常作为对内营销的一种实践形式，内容为潜在客户正在研究的问题提供解决方案。潜在客户通过学习内容来发现促销产品。内容营销通常用于产生线索，其中最优质的内容会请求客户的个人信息（如姓名、电话号码或电子邮件）。

一些流行的内容营销类型包括博客文章、、视频或Vlogs、播客、网络研讨会、实例研究、电子书、白皮书。

4.社交媒体营销

社交媒体营销是指，使用 Facebook、Twitter 或 LinkedIn 等社交媒体来营销公司的产品或服务。社交媒体的目标是增加受众，并与他们互动。这会提高品牌知名度、网站流量，并最终提高销售额。社交媒体营销涉及多种策略，包括发布内容、回复评论和投放社交媒体广告。

5.邮件营销

电子邮件营销是指，通过电子邮件渠道完成的任何类型的营销的过程。

也就是说，电子邮件营销不仅仅是发送电子邮件。它涉及：

• 建立电子邮件列表。

• 设计和发送电子邮件到订阅者列表。

• 监测结果。

• 整理电子邮件列表。

这种类型的营销有四个主要目的：

1. 产生流量——你可以通过电子邮件与你的受众交流，目的是将他们从电子邮件带到特定页面，例如你的最新内容。

2. 潜在客户培育 – 这包括依靠定期的电子邮件、定期的服务，引导电子邮件订阅者进行购买。这个过程还 “限定” 了不同类型的订阅者，例如潜在的商业机会和品牌粉丝群体等。 

3. 留存——这是指通过客户的 “生命周期” 发送的一系列电子邮件，使他们发现和体验产品的价值并最终留住他们。电子邮件留存最常见用途是在 SaaS 产品的试用期内。

4. 创造收入——就像 Vans 对我所做的那样。品牌通常会鼓励客户订阅邮件，例如下次购买可享受 20% 的折扣。然后它会向订阅者发送特别优惠。

口碑营销是影响和鼓励有关产品、服务或公司的自然讨论的过程。

在日常使用中，它可以描述两种情况：

• WOMM 作为公司运营中自然发生的“辅助效果”，例如超出消费者对产品或服务的期望。最开始公司可能并没有进行传播。然而，它的经营方式创造了强烈的体验，以至于客户想要与朋友、家人、社交媒体关注者等分享。

• WOMM 作为一种策略，用于有意、并积极影响有关公司或其产品或服务的传播与讨论。这种 WOMM 将是这一小章的重点。 

WOMAN 的本质是给人一个说话的理由。这种策略之所以奏效，是因为人们常常相信别人所说的话。

甚至有人研究过这种现象：

2015 年的一项 Nielsen 研究显示，来自 60 个国家/地区的 83% 的受访者信任朋友和家人的推荐。但当推荐来自在线发布的意见时，信任率下降到 63%。

上述 “谈话的理由” 不一定是对公司服务的推荐。它可以是任何能够为公司宣传、制造 “buzz” 并提高其品牌知名度的东西。因此，WOMM 通常被称为 “buzz 营销”。

口碑营销可以采取多种形式。它可以从社交媒体活动、公关活动、或推荐活动开始，以激励传播公司的信息。

分销，其中包括合作伙伴营销，是一种促销类型，公司向外部网站支付佣金以获取其产生的流量、或销售额。

你可以在博客上发现分销链接。这些链接包含跟踪参数，如 “tag”、“hop” 或 “customid”。

这意味着每次有人点击该链接或通过该链接购买商品时，该网站的所有者都会收到佣金。公司会通过这种方式，激励那些合作方或附属公司。

红人可以是在特定领域拥有重要受众、或粉丝/或权威的任何人。

在这种类型的营销中利用的影响机制可以有多种形式：灵感、信任、信念和模仿。红人营销之所以有效，是因为用户遵循别人的例子或建议有助于人们做出选择。

此外，由于影响力是人际关系的一种现象，红人营销在 B2B 和 B2C 情况下都有效。

11.活动营销

活动营销是一种营销策略，其中品牌活动被用作与目标受众沟通，并推广产品或服务的一种方式。

活动营销的目的是通过吸引活动参与者创造难忘的体验，鼓励他们直接与品牌互动。

活动可以采取不同的形式：试用产品、观看产品演示、观看音乐会、参加发布会、社交、参加研讨会或会议等。

12.游击营销

游击营销是一种促销策略，涉及使用意想不到的和非常规的互动来唤起强烈的情绪，并引起口碑传播。

游击营销的特点：

• 低价

• 有创意

• 简单的短消息

• 利用街道或商场等公共场所作为广告媒介

• 给人留下深刻、难忘的印象