关于流行购物应用 Temu 的 7 件事

您是下载电子商务购物应用 Temu（发音为 tee-moo，是“Team Up，Price Down”的缩写）的数百万人之一吗？该应用程序于去年 9 月推出，自那时以来，它一直在蓬勃发展。该应用提供的一系列产品让人想起您在亚马逊上可以找到的产品，但价格较低，消费者喜欢该应用程序提供的物有所值。如果您对 Temu 感到好奇并想了解更多信息，请考虑有关流行购物应用程序的以下七个事实。

1.自 9 月推出以来， Temu 一直是过去几个月美国下载次数最多的购物应用程序。Temu 销售各种产品，从家居用品到服装再到电子产品，隶属于中国电子商务巨头拼多多。尽管特木看似一夜成名，但拼多多去年的收入达189 亿美元，并且在电子商务和客户获取方面拥有深厚的专业知识。

2 . Temu 将消费者直接与中国制造商配对，然后以大幅折扣的价格销售商品。有些商品的价格不到 1 美元，例如一副太阳镜 89 美分或 50 个发带 78 美分。Temu 价值主张的核心部分是，您可以直接从生产 Phillips 牙刷的制造商那里购买电动牙刷，而不是购买品牌产品（例如 Phillips 的电动牙刷），但成本只是其一小部分。

管理咨询公司科尔尼公司的副合伙人迈克尔·菲利斯表示：“Temu 可能会暴露出市场上的一个空白区域，在这个空白区域中，品牌一直以极低的成本进行生产，而且在价值链上，有太多臃肿的成本转嫁到了利润上。” “也就是说，美国消费者甚至可能还没有准备好接受其中一些价格点......总是存在这样的问题，‘是不是太便宜了，不好’”菲利斯说。Temu 还为大多数订单提供免费送货服务。

范德比尔特大学计算机科学教授道格拉斯·施密特表示：“为了获得市场份额，他们似乎正在接受补贴，成为亏损领导者，这与亚马逊长期以来的做法没有什么不同。”

3. Temu自推出以来已被下载5000万次，并多次稳居美国App Store榜首。《移动现状》报告将 Temu 评为 2022 年突破性购物应用。

4.  Temu 的一些竞争对手包括 Amazon、Etsy、eBay、Wish、Ali Express 以及时尚界的 Shein。应用追踪器 Sensor Tower 的高级分析师 Abe Yousef表示：“鉴于当前充满挑战的宏观经济环境以及母公司拼多多控股（拼多多）的支持，Temu 处于有利地位，可以继续在美国消费者中实施积极的增长战略。” 对于供应商来说，在 Temu 上销售商品比在亚马逊上销售便宜，从而激励他们在该平台上开展业务。“购物就是购物——所有东西都来自中国，”广告公司 Hylink Digital 的合伙人 Humphrey Ho说。“这只是直接从中国采购。”

来源：彭博社

“这是一个有趣的例子，表明中国的制造基地变得足够复杂，以至于不再需要通过分销商。他们直接向消费​​者销售。而且有很多人在经济上受到损害，正在寻找便宜货，”施密特说。“这显然会给商品生产商带来压力，要求其进一步削减成本基础和利润结构，这可能会导致美国国内制造业进一步受到侵蚀。”

5 . 在 Temu 上购买的大多数产品都是免费送货的，由于直接从中国的仓库发货，因此货物大约需要 7 至 15 天才能送达美国。但货物通常会比这更早到达。

6. Temu 成功的营销策略包括向客户提供免费产品、折扣和现金奖励（如果他们向朋友推荐该应用程序）以及高达 90% 的折扣。拼多多已拨出10 亿美元用于 2023 年营销 Temu。 “Temu 的目标是继续在营销和产品方面进行试验，这要归功于其资源丰富的母公司，” Coresight Research 首席执行官 Deborah Weinswig表示。Weinswig表示， Temu 的推出“恰逢其时，因为消费者在通胀依然高企和一定程度的经济不确定性中寻找价值” 。 

7. 有报道称，特木的目标是今年 GMV 达到30亿美元，到2027 年每年 GMV达到300 亿美元。这听起来似乎有点夸张，但拼多多在两年内实现了 300 亿美元的 GMV 。

文章翻译自：indigo9digital；原文链接：https://www.indigo9digital.com/blog/temu%20strategy