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美妆产品的不断发展使消费者可使用的产品和工具日渐丰富，但太繁琐的化妆步骤已经劝退了一部分女生，毕竟在化妆常被视作较为麻烦的事情，一方面需要掌握一套成熟的化妆技能，另一方面还得配备各种不同的化妆工具，如何满足现在消费者的新需求呢？
美妆海绵，是一种常用于上妆和卸妆的工具。如今，随着化妆技术和海绵材质的发展，不同形状和功能的海绵开始出现，这些海绵更加注重边角和细节的处理，使化妆效果更加精细，来适应不同部位的涂抹需求，甚至一些新型海绵还采用了抗菌技术，提供清洁和卫生方面的保障。本报告旨在对亚马逊美国市场下的美妆海绵细分市场、产品、竞品、利润等方面进行分析，希望为亚马逊跨境卖家及行业相关者，提供有价值的信息。
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市场基本情况
美妆蛋解决上妆需求、清洁海绵解决卸妆需求，各有优势，目前美妆蛋市场份额更大。化妆海绵在TOP100中的月总销量510,626，月均5,106，市场规模偏大，年度市场需求持续增长。新品平均价格$6.82，低于TOP100平均价格$8.74，可能有低价倾向，商品、品牌、卖家集中度略微偏高。
美妆海绵的退货率1.2%，新品占比8%，搜索购买比13.3‰，新品少，退货率低，转化率高，其中粉扑从2022年开始有明显上升。
2023年美妆海绵年销售额接近4090万美元，年销量约483万件，销量同比上升约42.34%。在 2024年1月，美妆蛋和清洁海绵在月销量、月销额、客单价以及新品数量等方面的占比均位居 TOP1 和 TOP2 之位，属于市场主流款式。
干湿粉扑的产品数量和月销额占比处于 TOP3，且无新品进入。一次性海绵具有较强的旅行消耗属性，进入市场的时间较早，拥有一定的市场需求份额，可作为旅行海绵的替代品。化妆棉收纳盒属于新型款式，于 2021 年进入市场，主要是为了解决海绵不好携带的痛点，由中国本土卖家研发，具有一定的发展潜力。
美妆蛋产品价位分析
从产品方面而言，美妆蛋的 Listing 打造水平相对较高，A+和视频的占比分别达到 84%和 60%，这要求卖家具备一定的运营能力。从品牌角度来看，美妆蛋 TOP 品牌的市场份额占比落差较大，其中 BEAKEY 占比为 19.57%，Blueness 为 1.25%，卖家需要准确找到对标品牌。从布局情况来看，美妆蛋款式的品牌在海绵的其他款式中也有所涉及，例如品牌 BEAKEY、Real Techniques、Foonbe 等，但美妆蛋是主流款式（销量占比来源在 90%以上）。
消费者画像
该消费的人群主要是女性。在使用场景中，这类产品常用于日常妆容修饰，多触出没在梳妆台、柜子、抽屉，满足居家使用，这类产品也需要满足旅行需求，便于携带和使用方便。
美妆蛋在颜色分布方面，粉红、红、橙色是多数卖家的开发路线，其中粉红色是消费者最倾向的选择。
在材料分布方面，海绵、橡胶是多数卖家的开发路线，结合销量来看，海绵也是消费者最倾向的选择。
在产品方面，选择柔软度高的海绵材质且为粉色系，加强耐洗性、增加多种规格尺寸、可选含护肤成分、配旅行包，优化设计提升舒适度和易用性。
在营销方面，利用节假日促销打造礼物属性，突出便携性满足旅行外出需求，提供保养清洁指导延长寿命，加强测试提高工艺和耐用性。
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