醒醒吧！跨境电商没有说的那么好做！这些难点你能解决吗？

大数跨境的朋友们

2023-07-06

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导读：如题，是的，跨境电商没有“别人说的”那么好做！有人不服，那我们一起来梳理一遍，一起聊一聊跨境电商到底好不好做？

国内几大电商巨头的发展路线以及现状大家有目共睹，产业集群化、品牌化以及产品特色化等。

我们会发现，源头工厂也转型做线上，那么那些渠道分销商，品牌代理商在线上的竞争力就大大降低了！所以产业集群化是发展的必然趋势，也是电子商务成熟的象征之一。

比如说3C行业看华强北，家纺行业看南通，鞋包行业看莆田！越来越多的腰部以下卖家在平台内已经没有竞争力。特别是主流电商平台，我们会发现，其实就是品牌商或者几个大的代理商的店铺在存活，拼来拼去拼什么？拼价格！分销商的价格能拼的赢工厂吗？拼服务！代理商的服务能拼的赢品牌商吗？拼资金！小卖家的投资成本翘的动行业大佬吗？这就是目前的一种现状，电商的大环境难。

国内电商环境如此，跨境电商环境好一些，但是也好不到哪儿去！早几年鼓吹的跨境电商一片蓝海，完全不假，第一波吃螃蟹的人该赚到的也赚到了，也证实了，跨境电商行业确实是一片蓝海，尤其是以亚马逊电商平台为基础的各大跨境电商平台如雨后春笋快速发展！各平台的流量红利确实也被一部分朋友把握住了！

事实上，我们绝大部份朋友其实是没有货源，没有工厂也没有拿到一些品牌授权的情况，这部分做无货源的卖家朋友比例至少在80%以上。那这样子的一个我们做跨境电商的卖家自身的小环境，结合越来越多的跨境电商卖家队伍纷纷而至入驻到各大跨境电商平台。可想而知这个行业目前的竞争有多大！

如果我们说服了自己，还是毅然决然准备来做跨境电商。那么紧接着，我们将会面临的下一个问题就是选择平台。

跨境电商目前我们国内的卖家阵营主要分为以下几大类，第一大类就是做传统的平台电商，亚马逊，eBay，Shopee等；第二大类就是平台结合独立站，比如说速卖通➕Shopify操作无货源等；第三大类就是社交电商结合独立站结合各大电商平台。比如TikTok➕Shopify，Pinterest➕Etsy的模式等！

做平台的卖家，我们基本上都会有这样的一个感受。比如说，我是做亚马逊平台的。在和亚马逊有关的各种社群当中，我们会对这个平台各种吐槽。吐槽这个平台的体制不完善。吐槽这个平台的利润不高。吐槽这个平台的广告效果不好。吐槽这个平台的用户很不友善，吐槽这个平台的佣金手续费用高等等！

每个平台都不例外，为什么会有这样子的感受，是因为我们在这个环境当中，深入这个环境当中，就会对每一个细节所产生对于我们卖家的影响就会很深刻，无论是这个平台的优点还是缺点，我们都是0距离的接触，近距离的感受，吐槽当然是拿缺点来吐槽。纸上得来终觉浅。觉知此事要躬行！

很多朋友会问的哪个平台比较好做，哪个平台的机会会大一些？任何一个平台都有这个平台所对应的环境和背景，都有这个平台的优劣势。比如说有些平台佣金高费率高，但是平台竞争小出单快回款快，比如美国的Etsy平台。有些平台体制完善，不需要保证金，但是对发货要求比较高，要求海外仓或者是物流时效，在一定范围之内，比如eBay，Coupang等！

没有完美的平台存在的。既要竞争小还要利润高的平台是不存在的，所以我们一定要做好在某个平台内和同类目的卖家去竞争的准备，优胜劣汰，这个才是正确的态度。

我们在选定平台之后紧接着面临的第二个问题，就是做什么产品。因为每个卖家的情况不一样。有的朋友有自己的货源渠道，有的朋友有自己的品牌，有自己的工厂，或者是有自己设计的某些产品，或者是二手商品等。

上面讲到其实80%以上的卖家都是没有自己的货源渠道，没有自己的品牌没有自己的工厂的。那么在这个过程中，我们就涉及到要选一定的产品在某个平台上的销售。选品的方式和方法小付哥之前有介绍到很多。核心的内容在于每一个产品背后都有一条完整的供应链，我们需要结合自身的环境，以及供应链的情况去做计划。在计划范围之内，确保能够有实现盈利的点我们才可以去操作。

这个阶段我们需要考虑的，就是我们的时间精力投入。我们需要做大量的市场调研。我们需要去学习一些平台的政策。我们需要去了解一些运营上的技巧。我们需要去掌握电子商务的盈利模式。我们需要去对比同行等，我们需要花费时间和精力在上面。

确定好平台和产品之后，接下来我们就要考虑到资金投入的问题，其实资金这部分是我们首先要考虑到的问题。但是平台和产品没有确定下来之前考虑资金问题，有些过于着急。

涉及到资金准备的内容有哪些呢？首先就是我们的店铺成本。需要开多少家店铺，是做精细化运营还是做铺货，是做单店还是店群，是做一个平台深耕还是多个平台同时布局？其次是备货，是做无货源一件代发，还是备一些货自发货，或者是海外仓，货物成本多少，仓储费用多少？

然后是运营成本，需要多少流动资金在回款周期内做支撑，支撑我们的货款，我们的人工费，我们的固定支出等，根据单量要不断测算我们的流动资金阀值！

最后是我们月计划，季度计划，年计划等！这个是我们店铺运营的日常工作，需要制定计划，按照计划实施，看走向不停的调整！在我们的计划中需要备多少资金来操作！

说白了就是需要启动资金。如果新手没有启动资金是展开不了的。更不可能有空手套白狼的情况发生，所以我们这个阶段考虑的就是钱，有钱就可以继续往下走！

光有钱不行，还需要有人。如果我们做的事。只是小打小闹一天十几二十个订单，我们自己一个人能够轻松应对，或者订单量再多一点，我们也可以花钱对接ERP去操作，但是如果想在跨境电商行业深耕扎下根，那需要我们将规模不断地去扩大，将盘子做大才是机会。

很少有卖家是单平台操作的，那么我们即将面对的，就是多平台多店铺的管理，面对的是和不同供应商对接，面对的是售前售中售后的各种客户支持，面对的是整条供应链上不断产生的问题需要解决，面对的是各种复杂的账单等问题！这个时候我们需要一个分工明确的团队，需要人才的加入！

看完以上，总结一下：需要有钱，有人有时间。

梳理到这儿，我们看看还有多少人能够坚持下来，二八法则注定80%的人群通过层层筛选已经出局了！

留下来的一部分人群在各大电商平台或者是社交电商平台领域同台竞争，此时我们再谈运营技术，再谈广告技巧，再谈流量、转化率、GMV、PPC等。我们还需要根据当地市场的人文环境，节日大促，客户喜好等内容做精准化营销等，你看看你都掌握了哪些技巧？

如果是从事过电商行业有一定基础可以有现成的思路和方法，倒也可以避免很多风险，提升一些效率。如果是纯小白，或者是跨界来做跨境电商的朋友，我劝您还是要先了解清楚行业背景和平台规则以及具体的成本支出之后再决定。