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Z世代不相信大V：小微红人正在引领未来

OneSight
2021-12-21
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导读：不可小觑的“小微红人”
在近日Facebook发布的和Instagram发布的中，我们都看到了这样一个新的趋势——年轻用户正在关注“小微红人”而非有更多粉丝的传统大V。
而最近一份由美国学生应用Student Beans发布的《Z世代红人营销报告》中再次印证了这一点。
在这一报告中，基于平台上Z世代学生用户群体的兴趣和爱好，Student Beans着重介绍了小微红人（也被称为纳米影响力者）的趋势。
我们将其中的精彩内容筛选出来并分享在文章中，以帮助中国出海企业更快地抓住红人营销新趋势、更高效地影响海外Z世代用户。

什么是小微红人？

“粉丝越多越好”已经成为过去式。
最近的针对Z世代学生的调查发现，45%的Z世代受访者将拥有5000-20000名粉丝的红人评为“最值得信赖的人”。其次有30%的受访者选择了拥有2万到10万粉丝的人，15%的人选择了拥有10万到100万粉丝的红人，只有10%的人选择了拥有超百万粉丝的大V网红。
在这个调查中，粉丝数在5000-20000之间的红人就是小微红人，甚至在实际的生活中这个粉丝数据只可能更小。
他们可能是校园组织的领导者，也可能是小型体育赛事的参与者，不管怎么样，他们的特征是“真实”是在认真生活和学习的“个人”。

为什么品牌需要小微红人？

Z世代的用户是社交媒体上的原住民，面对迎面而来的安利时，他们也十分清楚什么是目标明确的广告，什么是来自朋友的分享。
Z世代会通过他们关注的账号来展示自己对生活的观察和态度，因此他们更喜欢来自“朋友”的推荐，而非大V的劝告。
小微红人的创作可能不够专业，但是这也让他们的内容更显得真实，而不那么“广告”，对Z世代的用户来说才更具价值，对品牌来说也更应该拥有。

品牌如何选择合适的小微红人？

选择合适的小微红人，将会帮助品牌更好地与目标Z世代群体对话，并将自己品牌的观念和目标传递给他们。
但正因为小微红人是否有效不能通过粉丝数简单粗暴的判断，如何选择就成为了一个难题。
首先，报告中提到了这样一个关键词，“利基”。
这个词在Twitter的中也出现过，利基即法语中的单词niche（利基），niche原意是指法国人在建造房屋时，通常要在外牆上凿出一个神龛，以供奉圣母玛利亚。由于其边界清晰，洞内乾坤，后来被引用形容还未被注意的空白地带——缝隙市场。取其谐音，现在大家都说成是利基市场。
而Z世代对利基内容的理解是这样的：“为绿眼睛的人提供最佳妆容”、“残疾人化妆”、“奇怪风格的蛋糕”等等。
每一个利基都对应一个非常细分的领域，通过思考以下4个问题，可以帮助品牌更好地选择适合自己的利基小微红人：

结语

Z世代已经逐渐掌握了社交媒体上的话语权、流行文化的主导权和消费的决策权。因此，对出海企业来说更多地关注Z世代的趋势和诉求也越来越重要。
文章来源：【OneSight】公众号
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