黑五备战｜一文详解TikTok Shop商家广告投放全流程

黑五大促广告投放全攻略

黑五大促即将来临，广告投流是商家引爆TikTok Shop内容场的关键。本文将详细介绍广告投放的全流程，帮助你在大促期间取得更好的效果。

01 广告类型分几种？

商家可以根据不同的推广目标选择以下三种广告类型：LSA、VSA、PSA。

LSA

LSA（电商直播广告）适用于增加自播和达人直播间的流量和人气，吸引更多用户在店铺购物。

VSA

VSA（短视频广告）用于提升短视频的曝光度，进而提高店铺交易量。

PSA

PSA（商城购物广告）是TikTok Shop商城中的闭环广告样式，通过“商城—搜索”和“商城—推荐”展示带有广告角标的商品页卡，用户点击后可直接进入商品详情页。

02 实操指南：广告如何搭建？

了解了三种广告类型后，接下来是广告搭建和投放的全流程。在搭建广告之前，确保商业广告账户已开通并具有广告投放权限。

不同类型广告搭建攻略

创建广告

创建广告的入口有两个：Seller Center 和 Business Center。创建广告后，根据业务需求设置推广目标，如覆盖更多人群、提升视频播放量或促进商品销售。以促进商品销售为例，商家可以选择行为转化——商品销量，并选择要推广的商品来源。

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完成上述步骤后，商家可以通过不同的广告类型实现推广目标，操作如下：

LSA & VSA

选择视频购物广告（VSA）或直播购物广告（LSA），选择店铺，设置受众定向，添加素材和投放，即可完成操作。

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PSA

PSA的操作更简单，先确定广告类型和店铺，添加素材和投放，选择要推广的商品，支持单个或多个商品，三步即可完成投放。

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如何为达人热门帖子投放加热

Spark Ads > 达人广告操作分为三步：手机端操作、广告后台端操作、添加素材和投放，即可完成。

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03 短视频投流有新方案：GMV Max

GMV Max 是 TikTok Shop 跨境电商美区商家的新选择，它简化了短视频广告流程，无需专业广告投手，只需每天设置预算和投放商品，就能提升店铺整体 GMV。

如何创建 GMV Max 广告？

GMV Max 广告的搭建与数据查看可在 Seller Center 和 Ads Manager 进行，只需五步：

• 第1步：选定广告产品，Products 优化产品链接，LIVE 优化直播数据。
• 第2步：设置优化目标。
• 第3步：选择投放产品。
• 第4步：设置预算。
• 第5步：关注效果查看数据。

※ 消耗统计在指定的主要广告账户 Primary Account 上，但广告组仅展示在 Seller Center 上，暂无数据报告导出功能。

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3个细节要注意

• GMV MAX 产品与常规 Shop Ads 互斥，产品ID维度二选一。
• 品牌方自有社交账号应多发布挂车视频，并绑定到投放使用的商务中心。
• 达人合作的挂车视频应尽可能多获取授权码，定期更新到主要广告账户 Primary Account 上。

04 直播间投流1.0，日常实战如何进阶？

大促期间，除了短视频广告投放，直播间投流也是商家关注的重点。直播广告投放效果取决于投放技巧和内容质量。

投放技巧：直播广告投放策略

直播广告投放策略分为初级版和进阶版。初级版遇到的问题及解决方法如下：

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进阶版遇到的场景和问题更为复杂，需要逐一排查原因，找到正确解决方案：

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内容质量：直播广告内容策略

好的短视频投放可以为直播间引流，短视频直投和直播间直投各有特点，会带来不同效果：

• 短视频直投：冷启动速度快，CVR更高！
• 直播间直投：冷启动速度慢，CPM成本低！
• 不挂车短视频直投挂呼吸灯：稳定期新流量增加，CPM成本低

在刚入局、稳定期和起量期三个阶段，合理搭配直播间投放和短视频投放，以提升引流效果。建议如下：

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优质短视频素材对高流量至关重要，以下是素材制作公式供商家参考：

05 直播间投流2.0，黑五大促如何备战？

黑五大促即将到来，以下是在此关键时期投放广告的建议：

• 大促前3天开始预热，建议至少发布原生视频带电商锚点，结合VSA进行推广，预热内容包括直播间通知和提醒，突出产品特点和直播间特殊折扣。
• 大促中，备足VSA素材，安排已验证过的优秀主播驻场，参与国际电商侧节点大促活动可获得相关补贴，适当增加LSA投放预算。
• 大促后，通过VSA再次触达高意向转化人群，素材采用直播间“高光片段”。