道甜跨境
【建站扶持计划】 
作为全球最大的流量风口之一，TikTok 无疑是品牌营销的重要阵地。然而，如何在爆红后持续激发口碑发酵、将品牌热度转化为规模回报，却鲜有人深入探讨。
本文聚焦六家 DTC 美妆品牌，分析它们在 TikTok 走红后的成功之道。
01 Glow Recipe
Glow Recipe 成立于 2014 年，主打天然水果成分的护肤品牌。在 TikTok 上，Glow Recipe 围绕水果的护肤功效发布多种类型的视频，如产品混用 DIY、涂抹教程、上脸前后对比、护肤心得等，有效提高了品牌话题热度和浏览量。
目前品牌同名标签 #GlowRecipe 已累积了 440 万播放量。2021 年，Glow Recipe 的西瓜睡眠面膜系列在 TikTok 上走红后，其独立站日销售额飙升了 600%，新客户贡献了 84% 的销售额。自 2021 年 2 月以来，Glow Recipe 的 DTC 销售额增长了 40% 以上。
为维持热度，Glow Recipe 梳理了 TikTok 爆帖中的评论，发掘出几位对品牌产品感兴趣的 KOL，将产品免费寄给她们进行测评。同时结合挑战赛，鼓励用户参与 UGC 内容共创。此外，还将“DewyDuo”列入网站核心关键词，不断优化推广。
02 K18
K18 主打免洗分子修复发膜，自 2020 年末开始布局 TikTok，至今“k18”这一话题已累计超 2.2 亿浏览量。K18 的内容以网红分享为主，搭配多个使用场景，增强用户代入感。
K18 最著名的标签挑战赛 #K18HairFlip 已超过 110 亿次浏览，吸引了超过 1000 个创作者的参与。K18 首席营销官 Michelle Miller 表示，公司会提前通知分销商备货，不断改进库存管理，避免缺货情况发生。
03 Nudestix
Nudestix 是一家创立于 2013 年的加拿大小众美妆品牌，核心产品“多功能粉底棒”既可修容，也可作为粉底液。Nudestix 在 TikTok 上的内容重点展示产品的多功能性和快速出门妆容效果。
品牌营销和传播总监 Taryn Segell 表示，产品在 TikTok 上走红后，官网转化率迅速上升，导致部分第三方零售商出现缺货。为维持热度，Nudestix 通过所有社媒平台、公关、社群、付费广告和数字营销渠道继续铺造声量。
目前 #nudestix 的标签浏览量已达到 5500 万次。
04 Bubble
Bubble 面向年轻群体，主打解决痤疮和粉刺等皮肤问题的护肤产品。Bubble 在 TikTok 上发布的首条视频火了之后的一周内，其在沃尔玛的销售额增长了 300%，Ulta 增长了 300%，DTC 渠道增长了 700%。
Bubble 创始人 Shai Eisenman 表示，公司与供应商密切合作，确保 SlamDunk 保湿霜及时补货。同时积极关注用户反馈，引导粉丝到线上购买，以提供一定的交货缓冲时间。
截至目前，#bubblemoisturizer 在 TikTok 上的浏览量为 210 万次，Bubble 官方账号拥有 520 万次点赞。
05 CTZN Cosmetics
CTZN Cosmetics 主打自然无添加的化妆品，曾被多家媒体杂志推荐。美妆博主 Mikayla Nogueira 对 CTZN Cosmetic 的裸色口红系列进行了测评，视频累积 140 万播放量。
这条 TikTok 被疯转后，CTZN Cosmetic 的官网销售额暴涨了 12348%，网站一度崩溃。CTZN Cosmetics 联合创始人 Aleezeh Khan 表示，公司后续与技术团队优化了网站整体运行，提升用户体验流畅度。
06 Murad
Murad 是由美国皮肤护理专家 Murad 创立的功效护肤品牌，抗皱精华和祛痘精华是其两大爆款单品。2022 年 3 月，美妆博主 Edward Zo 使用 Murad 抗皱精华的视频斩获了 250 万播放量，另一位用户 LalaluVBeauty 的祛痘精华 5 天前后对比视频获得 300 万播放量。
自 Murad 在 TikTok 上走红后，其产品在品牌官网、亚马逊和丝芙兰线上商城几度售罄。Murad 首席执行官 Paul Schiraldi 表示，公司通过营销其他产品来转移 waitlist 上客户的注意力，以应对供应链挑战。
