Bedsure品牌出海之路，从工厂到TikTok Shop类目第一

2016年，跨境电商风潮席卷全球，天一集团敏锐地捕捉到这一机遇，开始从传统的B2B模式向B2C模式过渡，决定孵化旗下的跨境电商公司——尚佰环球，而当尚佰环球从外贸制造商向跨境品牌转型过程中，诞生了现在的响亮品牌Bedsure。

凭借自主研发的产品和精准的市场定位，Bedsure在跨境电商各大渠道迅速站稳了脚跟，规模优势日益凸显。尤其是自从入驻TikTok Shop之后，短短数月内便霸榜TikTok Shop家纺类目TOP1，并实现全年销量高达1000多万美金的骄人业绩。其中，一款设计简洁、高价值感的宽抽条毛毯，单日销量超3000件，成为名副其实的爆品。在刚刚落幕的黑五大促，Bedsure更是战绩斐然，店铺整体GMV增长达到了321%，其中短视频GMV激增307%，直播GMV强势增长463%。

目前Bedsure在TikTok Shop上已经打造出多个爆款和一个超级爆款，年销售额预计破千万。在爆款打造的策略上，Bedsure遵循高品质、高客单的原则，同时进行差异化打法和本土化市场定位取得了较好的销量。

Bedsure基于在线上的海量数据的积累，结合TikTok平台的特点，选择了有广阔市场的品类、以及在视觉上更适合短视频平台呈现的产品上架到TikTok Shop试水，这些产品在各大电商平台上均有出色的销量表现。

最初，Bedsure根据市场趋势和产品特性，选择了一款宽条纹毛毯作为快速测款的主打产品。这一策略很快得到了市场的积极响应。4月份时，单日销量最高达到了1000件。

在上架TikTok Shop之前，Bedsure的宽抽条毛毯已经是一款备受欢迎的家纺产品。这款毛毯在工艺和外观设计上紧跟时尚潮流，相较于传统的全素色法兰绒产品，其外观设计更为时尚，能够与多种家居装饰风格相匹配。同时，这款毛毯不仅适用于室内、床上、沙发，甚至在车上和飞机上也能使用，具有多功能性和便携性。“它的时尚外观和实用性，使其在气质上不输于UGG等大牌产品。”

Bedsure的产品与市场上其他同类产品相比具有明显的差异化。陆坡解释，“过去的产品多为纯素色，而今年推出的宽条纹毛毯在外观上采用了多种工艺，尤其是宽条纹设计，这在市场上的接受度非常高，与窄条纹产品相比更受欢迎。

Bedsure在产品设计中融入了美国人喜欢的本土元素进行设计创新，色彩搭配大胆采用美式复古风，吸引美国年轻消费者的注意力。并且他们会针对特定消费群体的需求进行产品创新，例如为怕热群体推出了凉感系列的功能型家纺产品等。

Bedsure通过精心策划的内容策略，在TikTok上成功带动销量暴涨，其策略主要有以下三个方面：

在商品上架的冷启动阶段，Bedsure通过与达人合作，为产品爆发带来了巨大的赋能。在宽抽条毛毯刚上架的2个月内，Bedsure与达人合作了50-100个视频，这些视频在TikTok Shop上迅速引爆了该产品。

Bedsure非常重视内容营销的视觉化效果，通过短视频展示产品在不同家居环境中的使用效果，使观众更容易设想产品在自己家中的样子。内容往往带有故事性或温馨的场景设置，遵循TikTok爆款短视频的特点，增加活人感，增强用户的情感共鸣，拉近品牌与消费者之间的距离。

Bedsure在与达人合作方面一直不断精进和调整，包括追求性价比的外包团队合作、追求多样性的TAP机构合作、追求效率的自动建联的三方工具的使用。

除此之外，在具体合作时，对达人的筛选和脚本迭代，也是把控短视频效率的重要环节。

在产品脚本规划方面，Bedsure根据市场需求和电商平台的消费者反馈，制定产品脚本内容。例如，针对宽抽条毛毯，脚本内容设计主要围绕柔软性、尺寸和质量三个方向。通过展示用户被毯子包裹的感受、突出大号毛毯的包裹感、强调毯子的可机洗性和亲肤感，成功地向消费者传达了产品的核心卖点。

除了与达人合作之外，Bedsure也会自制短视频，团队每天5到10个自制短视频，内容来源包括品牌自有视频和达人授权的二次创作视频，以丰富内容素材和提升视频质量。

直播是Bedsure内容营销策略的另一大亮点。Bedsure的直播分为自播和达人直播，自播通过代运营机构进行，而达人直播则与短视频团队保持一致，确保内容和流程的连贯性。

Bedsure从初期建联达人短视频合作时，便已开始关注达人的直播潜力的发掘和培养，针对不同的达人制定阶梯型合作策略，孵化和扶持直播达人。目前月达播5000场左右，建立了较为稳定的头达合作体系。

在内容营销上，Bedsure十分重视消费者契合度，通过自播和与达人合作的直播，Bedsure能够实时展示产品的实际效果，与用户互动、分享使用小贴士、回答用户问题、留意用户感兴趣的方向等方式拉近与粉丝的距离。缩短了购买路径，提升了转化率。

此外，Bedsure也同步发力自有IP的孵化，包括自产短视频和自播。更快更准的产出迎合TikTok趋势的短视频，目前自产短视频成交占比在10%-20%之间，也同时选择了几家自播机构进行合作。

Bedsure通过达人推广和强有力的产品卖点重点提及，延长了爆款的生命周期，并形成了短视频、直播和商品卡三足鼎立的营销局面。

Bedsure通过用户生成内容（UGC）和达人合作，展示实际使用体验，强调其产品的高性价比和舒适度，既提升了品牌的可信度，又营造了一个温馨、舒适的品牌形象。利用TikTok平台特有的内容传播优势，通过创造有趣、有特色的内容来吸引消费者。即使产品本身没有特别大的差异化，通过内容的创新和差异化也能吸引消费者的注意，增加了产品的社交分享价值，从而在高观看量和互动下实现成交。

此外，Bedsure还从TikTok上获得选品灵感，开发具有特色的产品，如穿戴式毯子、搞怪图案的毯子等，这些产品在TikTok Shop上取得了良好的销售业绩。

Bedsure的目标是2025年在TikTok Shop上实现更高的销售额，相比今年，预期增长4到5倍。在Bedsure的多渠道销售战略中，TikTok Shop作为内容电商被赋予在未来增长计划中更加重要的角色。

通过深耕TikTok的内容生态，尚佰环球在短时间内实现了从传统销售模式到内容驱动型销售模式的转型，实现了品牌声量和销量的双向提升。品牌是摆脱低价竞争、实现长期增长的关键路径，出海也必将迈向“精耕品牌”的新阶段。