美国人每月花50美元买保健品,但最赚钱的品类却鲜为人知！

今天我们就用最接地气的方式，一起回顾下2024年美国保健品市场的"故事"。

从产品创新到消费者洞察，从渠道变革到未来趋势，给大家来个全方位的市场透视！

一、市场回暖，商机涌动

还记得2022年那个令人揪心的1.9%增长率吗？

简直让所有保健品人都捏了一把汗！

但现在，这个市场已经满血复活了！

到2024年底，整个市场规模达到670亿美元，年增长率高达4.9%。

这不就是咱们期待的"黄金赛道"吗？

具体市场结构是这样的：

- 维生素类：占比27.8%，增长1.7%

- 特殊营养成分：占比20.4%，增长6.5%

- 草药和植物类：占比19.6%，增长5.4%

- 运动营养：占比15.6%，增长8%

- 代餐产品：占比10.5%，增长5.5%

有意思的是，运动营养品类虽然在2022年稍有放缓，但依然是增长最快的品类。

看来美国人民是真的爱健身啊！

二、新品类崛起：明星成分大揭秘

说到爆品成分，2024年可有不少"网红"选手：

1. 镁元素：占所有补充剂用户的23%，市场占有率高达41.9%，年底增长率达8.8%

2. 南非醉茄：从2%暴涨到8%，增长率11%

3. 益生元：从3%增长到7%

4. 蘑菇提取物：增长率12%

5. 褪黑激素：16%的用户在使用

6. 益生菌：14%的用户群体

特别要提的是，绿茶成为今年最受欢迎的草本补充剂，尤其受年轻人追捧。

这些数据告诉我们什么？

产品创新的方向在哪里？

答案就藏在这些数字里！

三、消费者画像：谁在买？为什么买？

现在75%的美国成年人都在服用保健品，而且74%的人每天坚持服用！

这不就是最稳定的客户群体吗？

他们最关心什么？

1. 整体健康和保健（42%）

2. 免疫力（30%）

3. 精力充沛（27%）

消费能力方面，现在美国消费者平均每月在保健品上花费50美元，比2023年的48美元又涨了一点。

其中体重管理产品的用户最舍得花钱，平均每月花费100美元！

更让人兴奋的是。

94%的用户对产品的安全性和质量表示有信心，71%的用户表现出很强的品牌忠诚度。

这说明只要做好产品，消费者是愿意买单的！

四、细分市场大数据

1. 功能性食品和饮料市场

截止到2024年底，消费者在寻找：

- 高蛋白（33%）

- 低糖（32%）

- 营养丰富（27%）

- 健康脂肪（25%）

- 植物成分（16%）

- 低碳水化合物（15%）

2. 健康状况细分市场份额

- 健身和能量：18.2%

- 一般健康：17.7%

- 体重管理：10.6%

- 感冒/流感/免疫：7.4%

- 胃肠道健康：5.7%

- 心脏健康：5.3%

增长最快的健康类别：

- 脑健康：+7.7%

- 更年期：+7.6%

- 健康老龄化：+7.4%

- 情绪和心理健康：+7.3%

- 健身和能量：+6.8%

- 性健康：+6.7%

- 体重管理：+6.3%

五、Z世代：新消费势力崛起

别小看00后！

56%的Z世代在过去一两年开始使用保健品。

而且他们比老年人更信任这个行业，35%表示非常信任，80%表示基本信任。

有趣的是，38%的补充剂使用者都是近一两年才开始使用的，这说明市场还在不断扩容！

六、产品形态革命：跟传统片剂说再见

现在65%的市场份额已经被"非药丸型"产品占据！

具体分布：

- 软糖类：25.1%

- 粉剂类：17%

- 软胶囊：13.1%

年轻消费者特别喜欢新型剂型，而老年消费者则更倾向于传统的片剂和胶囊。

产品开发时一定要考虑目标人群的偏好！

七、销售渠道大变革

传统渠道正在被颠覆：

- 大众市场：26.7%份额，增长5.4%

- 天然/专业渠道：26%份额，增长2%

- 电商：23%份额，增长9.8%

93%的消费者会在沃尔玛和CVS这样的大众零售商购买。

23%的人选择在线购买。

更有56%的消费者使用订阅服务！

八、个性化趋势：精准营销才是王道

现代消费者越来越注重个性化。

69%的消费者重视个性化的补充剂方案，年轻人和少数族裔对定制化产品特别感兴趣。

黑人和西班牙裔用户比其他族裔更认为补充剂对健康至关重要。

这给了我们很好的细分市场定位思路！

九、未被满足的市场需求

最大的市场机会在这些领域：

1. 焦虑和压力管理

2. 关节和其他疼痛

3. 精力不足问题

4. 睡眠质量改善

5. 皮肤健康

虽然高血压和高胆固醇的患者相对较少，但这些领域的需求度却很高。

十、给跨境卖家的实操建议

1. **产品创新方向**

   - 开发非传统剂型

   - 注重特定人群定制

   - 关注新兴成分

   - 重视产品功效验证

2. **渠道策略**

   - 线上线下结合

   - 重视订阅模式

   - 开发自动补货服务

   - 注重多平台布局

3. **营销策略**

   - 针对细分人群定制信息

   - 强调科学依据

   - 重视用户教育

   - 打造品牌信任度

4. **市场机会**

   - 关注未满足需求

   - 开发配套产品

   - 注重产品差异化

   - 把握新兴趋势

5. **风险提示**

   - 注意产品合规性

   - 重视质量管控

   - 关注市场反馈

   - 及时调整策略

结语：把握2025新机遇

保健品行业正在经历一场前所未有的变革。

从传统的"保健品"向"生活方式产品"转变，从普适性产品向个性化解决方案升级，从单一渠道向全渠道转型......

这些变化既是挑战也是机遇。