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盛况空前，1800+卖家到场！『聚焦·深耕』第三届东南亚电商本地化&品牌资源对接会圆满落幕！

DNY123东南亚导航

2023-07-03

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导读：6月30日，由DNY123东南亚卖家导航主办的聚焦·深耕——第三届东南亚电商本地化&品牌资源对接会在深圳宝安区登喜路大酒店2楼国际厅圆满结束。

6月30日，由DNY123东南亚卖家导航主办的聚焦·深耕——第三届东南亚电商本地化&品牌资源对接会在深圳宝安区登喜路大酒店2楼国际厅圆满结束。

这一盛大活动吸引了来自东南亚地区的电商从业者和品牌代表。本次峰会共有超2500名卖家报名参与，1800+位卖家到场参加，线上22000+人次观看。本次对接会以"聚焦·深耕"为主题，致力于推动东南亚电商业务的本地化发展，促进品牌资源的互通与合作。

会场盛况

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签到处&互动区

活动现场，参会人员充满热情地相互交流，分享着彼此的经验和见解。众多知名电商平台的代表们分享了他们在东南亚市场上取得的成功案例，深入解析了电商本地化的关键策略和市场趋势。此外，品牌代表们也借此机会积极寻求合作伙伴，探索东南亚电商市场的发展机遇。

现场有哪些大咖出席这场深圳东南亚跨境电商峰会呢？分享的干货又有多精彩纷呈呢？一起来了解一下吧。

上午场

DNY123 CEO -Musk

DNY123创始人Musk首先对到场的演讲嘉宾和卖家朋友们表示热烈欢迎和感谢！随后他将自己今年在东南亚电商市场的所见所闻分享给各位到场卖家，他表示东南亚跨境电商市场还有很大的发展空间，不必对市场的增速过度悲观！DNY123将继续组织线上线下高质量活动助力卖家打破出海信息差。

Shopee渠道经理-Heidi

Heidi经理首先分享了Shopee2022年在东南亚与拉美的相关数据，2022年Shopee业绩稳高快，斩获了2022年大促佳绩！接着，Heidi经理从物流履约快而省、营销矩阵广而精、运营管理简而优三个角度全力解锁Shopee将会如何助力中国跨境卖家国货出海尽收红利的相关政策！同时她也介绍了时尚品类、生活品类、电子品类、快消品类等类目在各国市场的表现力，分享了多位Shopee运营经理总结的成功经验，鼓励卖家深挖、刺激用户消费兴趣，迅速迭代产品，解决消费者痛点。

同时Heidi经理也在现场宣布新卖家十“全”十“免”计划重磅上线，该计划面向新卖家开放，即自2023年7月1日起，所有新卖家均可选择十大站点作为出海首站，详细介绍了十项免费激励，即最高前3个月免佣及获取50美元广告金，入驻无需提供流水，平台提供免费培训、免费店诊、免费翻译等扶持服务！

千万级家居家具卖家-岳宇航

作为千万级家居家具卖家，岳宇航老师以自身培养公司运营主管，最后运营主管成竞争对手的案例开篇，总结了运营问题所在之处，提出了采用WBS分解法，设定标准化程序的方法论，此方法论能够设定出清晰明确、能够衡量的操作流程，将复杂的流程分解为可管理和执行的步骤，减少错误和时间浪费，明确团队成员的角色和职责，让员工只知道要实现什么，而不用考虑怎样实现，确保人员变动时，业务能够保持连续性和稳定性。岳宇航老师认为要了解团队的长短处，确定任务的逻辑性，建立对应的奖励机制以组建完美的团队配合。最后他建议各位卖家不断学习，适应变化，勇敢探索新的市场与机会。

顺兴达COO-Michael Cordoviz

Michael总给各位卖家分析了菲律宾电商物流市场的挑战和仓储问题导致物流运输效率低下，配送时间长，供应链延迟和存储容量不足。为了帮助菲律宾卖家成功解决物流挑战，顺兴达建立了高标准的仓储中心，配备了先进的仓储管理系统和自动化设备，提高了仓储效率和货物管理水平，建立了庞大的运输网络。

Lazada高级招商经理-夜生

对于东南亚电商在加速中的演变，夜生经理分享了Lazada在方案、活动、玩法、频道多渠道的流量玩法，线下趣体验，线上齐发力，全渠道传播引爆影响力。同时阿里技术解决了商家后台操作、即时通讯工具自动翻译、标题智能翻译、一键出图等出海痛点，打破业务国界。随后夜生经理进一步介绍了Lazada全托管服务，这项服务对消费者和卖家来说是双赢，消费者能拥有更具性价比的商品、更优的消费者体验和更确定的履约时效。卖家则多一种出货渠道，在Choice模式下商家可以专注爆品打造，而非店铺运营，助力商家打造品牌，实现长期生意增长。

同时夜生经理也对Lazada跨境本土模式新升级、Lazada本地化解决方案、各国商家专属权益、品牌商城LazMall模式，给卖家提供多元的经营链路，让生意更灵活，也力求让消费者更满意，提升效率增加成交。

特看科技合伙人运营总负责人-Tabcut

Tabcut总介绍了数字人的发展过程，数字人最开始是主要应用在娱乐行业，后来针对新闻播报、游戏讲解、电视导播等媒体场景需求，为用户提供相应的服务。到了第三阶段，发展成通过建模类数字人或真人进入电商讲解产品场景、影视级的精细化建模+动捕设备驱动的数字人逐步代替了传统的纯建模+后期的内容生产场景，现在已发展至第四阶段，通过大模型算法技术，虚拟数字人能实现与用户实时互动。同时，他也展示了数字人在TikTok中的应用，并用多个真实案例展示了跨境数字人在TikTok直播的高效运作：素材库即可选择共享外国主播模型，同时也支持主播模型定制，定制一次永久使用；中文脚本--ChatGPT翻译--TTS音频合成；省去招聘真人主播，省去直播间搭建，提升直播时长；可批量矩阵式复制。

M-Commerce中国区负责人-林宗儒

林宗儒老师分享了货架电商—品牌电商的进化论，他以自身2016年入局至今的经验为案例总结出创业就是在不断和自己磨砺，碰撞中，找到方向。他认为2022年出海的全球化和本地化的矛盾主要集中在文化水土不服、网络、账号的合规性，IP隔离，物流专线、人员招聘、营销七大方面，要想打通品牌和生意的因果关系，长期生意增长=可经营人数x 转化率x用户价值这个公式显得尤为重要。基于以上出海痛点，M-Commerce应运而生，现在M-Commerce已在菲律宾TSP名列前茅。

“扶持中国品牌，助力出海菲律宾”

中国品牌扬帆计划签约仪式

（左为M-Commerce董事长-林群，右为DNY123CEO-Musk）

为了助力菲律宾品牌卖家，M-Commerce携手DNY123在大会现场启动“扶持中国品牌，助力出海菲律宾”中国品牌扬帆计划，共同引领中国品牌在东南亚充分展示实力和活力，一同探索东南亚市场的机遇，让更多品牌在东南亚大放异彩。

TikTok Shop圆桌会议嘉宾：E出海创始人/琅琢领航联合创始人-阿祝、TikTok Shop菲律宾本土机构运营负责人 -黄伟盛、TikTok Shop 越南本土大服饰经理-Amber、TikTok Shop印尼本土服饰经理林苏、TikTok Shop东南亚跨境市场招商负责人-孙小楠

当TikTok Shop的高速发展受到越来越多卖家的关注，DNY123以“解密东南亚用户行为：市场趋势和洞察”为主题邀请到了E出海创始人/琅琢领航联合创始人-阿祝、TikTok Shop菲律宾本土机构运营负责人 -黄伟盛、TikTok Shop 越南本土大服饰经理-Amber、TikTok Shop印尼本土服饰经理林苏、TikTok Shop东南亚跨境市场招商负责人-孙小楠出席本次圆桌会议。

会上，各位经理分别对TikTok Shop新商家的痛点和官方支持、TikTok Shop商城上线利好和机会、商家如何落地TikTok Shop菲律宾/越南/印尼本土、夏季有哪些爆款和优势类目、如何提高TikTok Shop店铺内容转化、东南亚TikTok Shop跨境增长策略、TikTok Shop如何备货、TikTok Shop有哪些方式可以快速实现GMV提高、TikTok Shop商品如何定价等多个话题进行了一一发言，赋能中国卖家的运营与精准营销，帮助卖家从0-1、1-10进阶性了解市场趋势、平台政策和消费者偏好，实现生意规模化增长，同时不断提升经营质量，加速生意全球化布局，打造出海新高度。

下午场

圆桌论坛嘉宾：主持人-虾叔，分享嘉宾：Premiere BeauteCEO-Lucian、航腾数据CEO-张宜旺、深圳松绿总经理-胡泽峰

围绕“全托管模式会带来哪些影响和机遇”、“如何玩转TikTok实现”、“在东南亚如何打造一个品牌”等话题，Premiere BeauteCEO-Lucian、航腾数据CEO-张宜旺、深圳松绿总经理-胡泽峰都分享了他们所获取的真实的市场数据，建议卖家从投资回报率、资金回收率等多个投资维度去深入考量品牌打造板块，这旨在为在场卖家提供东南亚各国发展的真实情况，分享自身的出海创业经验。希望更多卖家从产品端发力，选择满足大众化的基本需求、适配市场、有小创新性的产品，让更多的消费者能够参与进来，在东南亚完成品牌打造的全链路。

7点5度合伙人/Planet 75创始人-Echo

Echo老师从资本、市场与本地化宏观角度出发，为各位卖家解析了东南亚不同市场人口数量&特征对比、宗教对比、语言对比、GDP、人均工资对比、劳动力占比的真实发展情况，她揭露了东南亚惨烈的真相：分散、割裂、隐形成本高，并提出东南亚市场创业的危机，是危，更是机的观点，从大厂进入东南亚所折射的经典出海发展路径总结出在东南亚创业要复制中国能力，用好本地人才，了解本地审美，联动本地资源。同时也提出了要打造东南亚新增量/新赚钱方法的具体路径：选一个业务打模型国家、基于自己所创业赛道选择对应国家、确定ToVC or To 毛利、会发现自己有一堆分散且头疼的需求。分析好模型国家的优劣势，实现东南亚创业的进击与逆袭。

TikTok Shop菲律宾本土机构运营负责人-黄伟盛

伟盛经理首先介绍TikTok Shop现在拥有巨大的市场潜力，TikTok上的用户平均停留时长远超其他平台，依托于TikTok的独特内容体系和推荐系统，短视频和直播能带来更加人群导向、更相关且娱乐化的购物体验。随后伟盛经理围绕“为什么现在是入局菲律宾TikTok Shop的最好时机”的主题展开了详细的解说，TikTok Shop菲律宾市场在66大促期间各维度数据爆发惊人，蓝海市场消费潜力强，服饰、家居、电子和美妆个护是主要的热销品类。母婴和食品饮料类正在快速增长。而且TikTok Shop商城的上线构成了内容电商与货架电商的多元经营方式，高效链接用户，多频道赋予全面增长动力。

聊到菲律宾TikTok Shop商家利好政策，伟盛经理介绍了“菲”跃计划——8大福利，即从流量扶持、直接货品补贴、免佣政策、包邮激励，冷启动/动销目标激励、资源位曝光、专人扶持、限单限品加白以助力新商家飞速爆发！

元仓海外仓市场负责人-席玥

席玥经理聊到东南亚海外仓表示，元仓已在六国成功落地，注重仓库履约性，为东南亚卖家解决尾程履约问题。通过系统支持的订单抓取、物流、仓储、发货、财务和采购全链条，建立智能化仓储设施，完善财务系统监控订单、库存和采购，提供报表与结算服务，确保高效管理，实现真正的数智化运营。

乐言科技联合创始人-吴海华

吴海华老师向各位卖家介绍了现在最流行的ChatGPT用法，尽管很灵活，但也有其局限性和缺点：会出现惊艳的答案，也会出现胡编乱造的说法。ChatGPT在电商中的应用是能够充当内容智造机、洞察用户、构建商家自有知识库，融入GPT大语言模型生成式能力，结合乐聊判别式算法，达成可控的GPT问答系统。

嘀嗒狗联合创始人-黄伟强

黄伟强老师通过某品牌在印尼TikTok Shop多个类目中占领第一的数据，证明了TikTok已成为品牌的首发平台，社交营销玩法已经引爆品牌在其他渠道的搜索量。他提到了高效生产本土化爆款短视频的问题，指出国内编导对目标市场了解不足，难以剪辑出优秀的本土化视频。为了解决这个难题，他建议将拍摄工作交给当地的机构和达人来完成。在制定达人矩阵策略方面，黄伟强老师提出了四种路径：高匹配度潜力达人、高匹配度主力达人、发展中达人和高流量潜力达人，以帮助卖家丰富其营销思路。此外，他也指出在国内建立东南亚直播间存在招聘难、高成本和封控严的问题，因此建议卖家将直播任务交给当地的机构和达人，以提升产品的销量。

M-COMMERCE CEO-Kinder

Kinder老师在分享中提供了一份关于如何在TikTok时代快速建立品牌的战略指南。他认为电商品牌的重要性在于提高产品的转化率，为产品赋予更高的溢价。Kinder老师接着提供了四个步骤的详细解析：首先是确定品牌的身份和价值主张；其次是突出产品的特点和能力；接下来要关注成交量，重点推动销售并扩大规模；最后是确保全渠道的品牌背书，与达人合作并进行筛选，通过直播和短视频多次曝光，提高品牌在整个网络上的知名度。综上所述，Kinder强调了充分利用TikTok庞大的用户群体，积极主动获取流量，以迅速曝光品牌、建立用户认知和进行购物心理教育的重要性。

从左到右依次是萌啦市场负责人-夏天、百世跨境-王子漠、千易深圳城市经理-幸仁龙

接下来是紧张刺激的竞速演讲环节，DNY123平台邀请了三家领先的跨境行业服务商——萌啦科技、百世跨境和千易ERP，他们将在限时220秒内分别介绍自己的品牌优势。萌啦科技将分享“借势东南亚节日热点的选品技巧”，百世跨境将介绍“整合化供应链助力卖家高效物流”，而千易ERP则将重点探讨“电商内卷时代下，东南亚利润如何更准确核算”。这三个服务品牌的优势有望为卖家打开中长期成长的空间，为他们的出海之路提供稳定和可靠的支持。这场演讲将助力卖家们在竞争激烈的电商市场中获得平稳和安心的发展。

星航出海创始人-钟声

钟声老师则从短视频+直播+投放三频共振打法的玩法讲解东南亚爆款产品打造0-1的逻辑钟声老师同时也总结爆品打造的9条方法论：在选品上花功夫，七分选品三分技术；神图治百病，在素材上花钱、就是在投放上面省钱；素材的本质在于激活本来无需求购买的兴趣；其他平台爆过的品大概率TK能再做一次；把付费当成一个测试-放大的过程；付费就是花钱换时间，少走无用的路；没有扎实的人货场，付费就是无用功；每天要保持新建计划，淘汰衰退计划；起号要先有量，才会有机会。

交个朋友海外电商学苑签约讲师- Hamo-哈哈

哈哈老师事无巨细地从供应链、销售、物流、收款上分析了TikTok Shop本土市场和跨境市场的区别。同时他强调了TikTok内容对视频流量的重要性，建议通过大量达人带货来提高产品的曝光率。他总结了一个公式：爆品 = 选品 × 批量达人，其中选品是关键，批量达人是内容来源。他建议与大量达人建立纯佣金合作关系。这种策略能够吸引用户的注意，提高产品销售。通过优质选品和批量达人合作，品牌可以在TikTok上获得成功并实现销售增长。无论是本土市场还是跨境市场，这种变现方法都具有良好的适用性。

天猫淘宝海外跨境分销招商负责人-泱风

泱风老师好聊到海外分销的业务规模和体量正在不断提升，数据显示东南亚市场多类目市场热销，天猫淘宝海外跨境供货平台开放集团海量商品库，全品类数十亿级优质商品，每日百万新品上架，全方位为全球卖家拓展境外市场提供优质货源。

泰国本土卖家、起航俱乐部创始人-夏冰雹

夏冰雹老师提出东南亚电商已进入深水区，未来3-5年东南亚电商卖家格局将加速从金字塔向纺锥形演化，由此，东南亚电商卖家将呈现K型发展路线，K型发展即分为上半区：品类复制，螺旋式上升和下半区：小卖被卷退场，所以对于卖家来说，有供应链支撑才有向上的机会与破局点。而今年平台全托管服务的出现也是寄希望于供应链效率变革，完成经济型供应链的重塑。随后冰雹老师围绕精品卖家的五维模型和创新的5要素的两大主题进一步阐述了销量飞轮翻倍增长的可能性。干货满满，对于仍留在东南亚的玩家带来了许多启迪：东南亚跨境电商已经确定要打持久战，不要幻想一蹴而就。