





上半年从营收看，中国家居老大易主，谁是第一呢？

经理人家具前沿

2024-09-06

【建站扶持计划】

免订阅费，免费SEO与代建站，16大主流媒体免费开户

立即查看>>

导读：上半年从营收看，中国家居老大易主，谁是第一呢？

8月30日欧派家居发布了2024年上半年财报，作为家居行业的领军企业罕见地营收净利双双下滑：营收85.83 亿元，同比下滑12.81%，归母净利润9.9亿元，同比下降12.61%。在营收上被顾家家居的89.08亿反超，不过其净利润则优于顾家的8.96亿。

欧派家居是定制家居行业的“老大哥”，其发展一直较为稳健。自上市以来，欧派营收和净利润无论是规模还是增速都长期位居行业榜首。如今，营收、净利润均下滑超过12%，尤其利润首次下滑，也暴露了定制家居行业的一些困境。

对利润的下滑，欧派表示，为适应消费趋势和市场的变化公司对消费者和经销商进行双重让利，战略性增加品牌、电商引流、市场培训等方面的投入，对净利润达成造成了一定的影响。为应对激烈的市场竞争降价促销、营销费用增长，导致利润大幅下滑，是整个定制家居行业的写照。‍‍‍‍

下面从产品、渠道、门店等数据来看欧派具体的经营状况。‍‍

从产品来看，欧派橱柜、衣柜及配套家具产品、木门的营收均出现下滑，仅卫浴和其他品类的营收则有所增长。其中，橱柜营收25.6亿，同比下滑16.76%；衣柜及配套家具产品营收44.2亿，同比下滑18.63%；卫浴营收5.03亿，同比增长9.29%；木门营收4.97亿，同比下降13.61%；其他品类则实现了234.08%的增长，营收达4.3亿。欧派主业务橱柜持续下行，而过去高增长的衣柜和木门也大幅下滑，欧派的多品类增长已经遇到了较大的挑战。

多品类、多品牌被视作存量时代头部企业谋求增长的利器，但在市场博弈中每个品类都在经历激烈的厮杀，一站式家居解决方案尚未成熟，如何构建非核心业务的竞争力还是个系统性问题。‍‍‍

从渠道来看，经销商渠道营收下滑明显，大宗渠道微增，直营渠道以及其他渠道（包括整装和外贸）的营收有所上升。其中，经销商渠道营收63.95亿元，同比下滑17.58%；大宗渠道营收15亿元，同比增长0.97%；直营渠道在市场困难局面下实现了同比17.27%的较快增长，营收3.35亿元。其他渠道营收1.73亿元，同比增长27.16%，其中整装渠道营收同比增长8.7%，外贸渠道营收增长27%。房地产下行大宗业务的持续高增长难以为继，装企、海外业务这些新渠道的推进并不如预期，短期内欧派的增长问题难以靠新渠道来解决。

志邦、金牌等定制企业面临同样的问题。今年上半年家具、软体企业的整体表现优于定制，出海对部分企业有显著贡献。比如顾家境内业务营收同比减少9.79%，而境外业务营收则大幅增长12.59%。恒林股份营收约48.04亿元大涨31.86%，其跨境电商业务收入在2024上半年实现了翻两番的增长，达到16.9亿元，占公司总收入的35%。另外，新电商模式对家具软体的销售带动效应也比定制产品要来得更快速显著。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

市场的变化叠加组织和经营模式的改革调整，给欧派经销渠道的营收带来了一定的影响，这也反应在门店数量上。上半年欧派家居门店减少387家，总数降至8329家。除铂尼思品牌门店新增74 家至539家，其余品牌门店均有所减少。其中欧派品牌门店5644家，减少369家；欧铂丽品牌门店1037家，减少41家；欧铂尼品牌门店954家，减少47家。

2023年欧派将原有以品类为中心的经营模式，重构为以城市为中心的经营模式，进行全品类、全渠道的统一管理，从组织形态上进一步向大家居战略方向匹配。2024年上半年欧派零售大家居有效门店超过850家，较期初增加200多个。‍‍‍

传统经销渠道处于转型阵痛期，而面对线上流量入口的变化，欧派在上半年加大了新型电商的投入力度，构建多元化线上获客体系，打造中心化电商、本地化电商、大家居电商，取得了较显著的引流效应。

➤重点布局新媒体账号矩阵、内容运营、直播等线上获客形式，助力线上类业务增长超10%。

➤中心化电商通过强化短视频及直播等营销模式，有效引流客户数同比增长10%。

➤本地化电商通过与经销商联合运营模式，完成经销商抖音、快手、美团等13600家云店上线，赋能超100城各类型经销商进行本地化联合投放，线上获客量同比增长超600%。

➤大家居电商业务发展进入快车道，引流客户数同比增长89%。

除了加大线上引流投入，欧派在上半年延续了套餐优惠策略，作为引流获客工具。比如推出39800王牌臻选套餐、49800全案大家居套餐、598装满家2.0套餐等。从产品配置的数量和种类来看，欧派显然在提升套餐的性价比和一站式购物的便利性上下了不少功夫。但从整体业绩来看，套餐的促销作用正在逐渐减弱。

2024年房地产行业经历深度调整，楼市成交持续低迷，消费者对买房以及配套的家居家装需求更加谨慎。大环境的变化，每个家居建材企业都难以独善其身。而对全国性的定制品牌来说，还在面临新媒体下本地品牌、工厂和线上引流品牌的冲击，企业进一步承压。

家居行业存量市场竞争时代，对企业战略制定的前瞻性与敏锐性、经销商的服务能力和获客策略、工厂端的组织生产方式和配套服务等各个环节都提出了更高的要求。如何应对客流粉尘化、分层化，终端销售渠道、流量结构的急速变迁，消费需求的升级，是欧派也是所有企业的挑战。‍‍

文章来源：【经理人家具前沿】公众号

【声明】该内容为作者个人观点，大数跨境仅提供信息存储空间服务，不代表大数跨境观点或立场。版权归原作者所有，未经允许不得转载。如发现本站文章存在版权问题，请联系：contact@10100.com

家居市场

 0

 0

经理人家具前沿

经理人传媒旗下的“产业前沿”内容生态--专注大家居领域的综合媒体信息与内容服务平台。关注、研究中国大家居领域的展会、企业、品牌等多层次的生态发展。

内容 373

粉丝 0

咨询

关注

中餐被新加坡狠狠教育了

2025-01-16

小红书登顶美榜第一！跨境卖家如何快速抓住这波流量红利？

2025-01-17

经理人家具前沿经理人传媒旗下的“产业前沿”内容生态--专注大家居领域的综合媒体信息与内容服务平台。关注、研究中国大家居领域的展会、企业、品牌等多层次的生态发展。

总阅读6.1k

粉丝0

内容373

咨询

关注