小红书登顶美榜第一！跨境卖家如何快速抓住这波流量红利？

近日，小红书（RedNote）一夜之间，成功登顶美国App Store下载榜，吸引了大量“TikTok难民”涌入。公开数据显示，小红书IOS端美区下载量超过24万。

“馅饼从天而降”

小红书为什么会突然在美国爆火，这首先得从TikTok的命运谈起，1月10日，美国最高法院就TikTok“不卖就禁”法案，进行了长达2.5小时的辩论，大多数法官都支持该法案，这意味着除非美国最高法院介入阻止禁令，否则，TikTok计划于本周日也就是1月19日，全面关闭其在美国的应用。

这使得大量的TikTok用户开始寻求新的社交平台，而小红书正好迎合了这一需求。小红书无需国内手机号即可直接注册使用，且不分国际版和国内版，而这就造成了这一流量盛况。

跨境卖家如何抓住这波流量红利？

海外用户的涌入，对于跨境卖家来说，无疑是一个巨大的商机，因为这给到了跨境卖家，一个直接接触海外用户的新机会，那么到底该怎么做，才能抓住这波流量红利呢？

口碑营销：口碑营销一直是跨境电商中，最为重要的推广手段之一，想要抓住小红书的流量红利，口碑营销也同样是有效策略之一。跨境卖家可以通过寻找合适的海外博主，邀请他们试用你的产品并分享使用感受。

如今涌入小红书的海外用户，粉丝量都处于快速增长期，但整体粉丝量并不高，这意味着卖家可以以较低的成本，获得持续增长的曝光。

伪装卖货：小红书的个性算法，会根据每个人的兴趣和互动习惯来推送内容，因此过了初期热潮后，海外用户所收到的推送内容，大概率还是来自于其他海外用户。因此跨境卖家也可以通过伪装成外国人，发布与海外用户浏览习惯相贴合的帖子，来使自己的内容更多地被推送给海外用户，从而达到产品推广的目的。

值得注意的是，由于海外有明确的广告法，所以大多数推广内容都有明确的标识。而小红书本身就是一个种草平台，所以其对于软广的接受度是比较高的。那么跨境卖家也可以参考国内的小红书营销策略，来实现对海外用户潜移默化的种草。

寻找客户：对于B2B卖家来说，这同样是一个客户开发的好机会，你可以通过发布生产车间、客户案例、使用场景等帖子，来吸引海外客户的注意。记得利用好小红书的短视频功能，这能让你的产品展示更加生动。

国内电商企业如何快速吃下这波流量？

国内电商企业或工厂，虽然可以直接小红书上，上架相关产品，来吸引海外用户，但小红书目前并不支持海外用户下单。因此想要抓住这波流量，你就需要一个中间平台，即独立站。

在美国市场，独立站的接受度是非常高的，不同于国内几乎是电商平台“垄断”市场，美国消费者实际上会更偏爱在品牌独立站上购物。因为他们会更加注重品牌的独立性和个性化，且更倾向于直接与品牌建立联系，而不是通过第三方平台。

此外，相较于第三方平台，独立站还具有无繁琐的审核流量和无资质要求等优势。平台店铺入驻往往有着严格的要求，卖家是很难实现快速入驻的。对于想要快速转型吃下这波流量红利的卖家来说，显然是来不及的。