海外红人营销|获格力融资！它要做“割草机器人”领域的特斯拉

欧美中产家庭历来高度重视庭院生活，年均投入1000至2000美元修剪草坪、种植花卉、设计景观等。以美国为例，居民必须定时打理自家草坪，否则将面临不菲罚款甚至更严厉的处罚。割草是刚需，也是一项十分劳累、具有一定危险性的工作。因此这种消费需求，带动了智能庭院产品的兴起，如智能割草机器人、扫雪机器人等。

数据显示，在全球约2.5亿个私人花园中，美国占据了40%，欧洲占据了32%。2022年，全球草坪护理工具和服务市场规模达到600亿美元，随着智能庭院产品的兴起，欧美消费者对如割草机器人等智能设备的需求迅速增长。

庭院机器人赛道如火如荼，有不少玩家争相入局，就在上个月就有一个割草机器人品牌获得千万融资，受到多个资方青睐，并创新打造割草机器人中的特斯拉，它就是长曜创新的割草机器人品牌Airseekers。

11月，长曜创新科技有限公司获千万级人民币Pre-A轮融资，本轮融资由格力集团领投，同创伟业、Peak Patience Capital（高锋耐心基金）、Zelos Capital、X Group与个人投资者跟投，老股东持续加注。资金将用于生产制造、市场营销与新机器人产品的研发投入，在本次融资之前，去年已共计完成三轮融资，总额近亿元。

Airseekers的割草机器人有何特殊之处受到多位大佬青睐？它在海外又做了哪些动作突围而出？一起来探索一下吧！

长曜创新于2022年在深圳成立，专注智能户外技术，致力于为全球家庭用户供应具备无边界智能割草机器人。“无边界”是不需要布置边界线，割草机可以靠着卫星定位、传感器等自行在草坪上干活。

长曜创新创始人胡岳自2020年起创业，致力于深耕机器人全系统技术。由于他曾长期生活在海外，因此对割草这一庭院痛点有着深入的理解。并对市面上现有割草机器人产品进行详细调研后，胡岳发现大多数产品存在严重的跟风现象，并未真正解决用户的实际需求。因此，他希望能够创造一个行业的新标杆。

他发现，即使是市面上采用更先进自动驾驶技术的割草机器人，如UWB技术（用于实现高速数据传输和高精度定位）和RTK技术（通过基站实现实时差分定位），也无法完全解决某些特定场景下的草坪修剪问题，而且这些技术的成本也相对较高。

最终，胡岳得出结论：视觉方案是智能割草机器人的最佳技术发展方向。

视觉技术虽然困难，特别是在室外环境中受到光照、抖动等干扰，但它的优势也非常明显。它不仅能够提供更好的环境和语义捕捉能力，还能像人类一样更准确地感知周围的环境。同时，视觉方案能积累大量数据，形成数据飞轮，技术壁垒也更高。而且，视觉方案的成本远低于其他技术。

基于这一理念，长曜创新应运而生，推出了Airseekers品牌。与传统的割草机器人相比，Airseekers采用多个摄像头进行环境感知，通过视觉技术实现自动行驶。这一方案在技术力、产品力和价格力的平衡上表现出了巨大的优势，与特斯拉的创新理念颇为相似。

Airseekers的智能割草机器人于2023年9月在德国全球发布，并于2024年1月在美国消费电子展（CES 2024）上展出。今年其在Kickstarter开展首款产品AIRSEEKERS TRON与Tron Max的预售，一个月内众筹金额破220万美金，首批订购产品超1300台。

目前，产品已经实现量产并完成海外交付。凭借创新的产品概念和独特的设计语言，这款机器人在全球72个国家和地区的近万件参赛作品中脱颖而出，荣获今年的iF设计奖奖章。

Airseekers打开海外市场的过程中，出海策略和市场布局也是重要的环节。Airseekers选择面向的美国和欧洲市场的中产家庭作为其出海市场，并选择了硬科技品牌的传统路径——海外众筹。 

今年4月，Airseekers在Kickstarter平台推出了首款产品Tron及Tron Max的预售活动，仅一个月时间，众筹金额便突破了1752万港元，约合220万美元。这一成绩展现了该产品强大的市场吸引力和用户的高度期待，同时为后续的产品开发和市场推广奠定了坚实的基础 

在众筹的宣传页面上，Airseekers并没有阐述品牌故事和愿景，而是直接附上工厂的实拍图片，还简洁明了地展示了产品的生产进度和预计交付时间，这种呈现产品生产过程的方式，有效减轻了客户对于交付的顾虑，放心下手。 

同时Airseekers还制作了高级感满满的广告视频，在详情页中还带有达人评测视频，展示产品在不同环境下的实际表现，让用户直观感受到其便利性和优越性。Airseekers也积极的在评论区耐心细致地回答每一个问题，增强用户的信任感。

为了确保在海外市场的长期增长，Airseekers还在品牌独立站上精心规划了页面设计。

进入其独立站后，映入眼帘的便是以视频方式展示的主页面，视频的方式可以增强产品的可视化效果，更方便的了解产品功能；继续往下滑动，就是Airseekers在其独立站上展示的大量权威媒体、全球各地用户测评的内容，为品牌提供信任背书。

此外，Airseekers已在YouTube 、Facebook 、Instagram 、TikTok等主流海外社交媒体平台上线，并与海外本土达人合作，在其品牌独立站中就有为红人测评营销内容做的单独板块。

鉴于割草机器人的产品特性，Airseekers特别注重与YouTube上的垂直领域科技博主和庭院博主等网红合作。

通过中长视频的营销方式，对产品进行详细的功能讲解、评测，增强品牌的权威性和说服力，科技博主们通过数据分析与实际操作演示相结合的方式，深入解析产品的技术规格和创新特点，同时模拟多种现实生活场景与专业工作环境，展示产品在性能稳定性和优越性方面的表现，这有效提高了产品在目标消费群体中的认知度。