亚马逊如何打造一个优秀的Listing

今天跟大家聊一聊如何打造一个优秀的Listing。

大家可以先参照一下亚马逊2024年新版Listing完整度打分标准，对Listing的要素需要有一个比较完整的概念，然后开始我们的文章

一、何为Listing，为什么Listing很重要？

每个亚马逊产品页面都是一个listing（中文名"李诗婷"），说的淘宝化一点就是“产品详情页”，就像下面的图一样。

在这里，你可以找到产品的尺寸、重量、品牌、上架日期以及Best Sellers中的排名等信息。为什么Listing如此重要呢？可以这样说，当你通过各种运营手段将用户引流到你的Listing页面后，引流的任务基本上就完成了。而Listing页面承载着你的产品是否能被下单、能否被转化的使命。也就是说，它是最后的关键一步。

二、如何更好的打造自己的亚马逊Listing？

1. 产品卖点总结

在撰写Listing之前，我会概括出产品的卖点，从供应商和竞品那里提炼出来。我会将新的卖点和优于竞品的卖点放在前面或者突出强调，而将与竞品类似的卖点放在后面。如果产品的卖点信息较多，我会对其进行分类，将相似的卖点或者基于前一个卖点的衍生卖点归为一类，以方便用户浏览和理解。

2. 调研产品关键词

这个太重要了，我们需要通过第三方插件调研出亚马逊平台上的畅销竞品，把该产品对应的所有关键词都整理出来。这个可以看看我的那一篇用卖家精灵调研关键词的文章

3. 产品标题

产品标题的格式：品牌名 + 核心关键词 + 其他关键词 + 功能 + 使用范围（数量尺寸颜色为变体，这个系统会自动加入）。亚马逊标题支持200个字符，不建议写的满满的，到180左右为宜，因为后面系统会再生成变体结尾比如（red，2 packs），算一下12个字符就去了，万一遇到更长的变体，直接超出字符，被禁止显示！

4. 五点描述

可以从以下方面进行编辑：

1. 产品卖点

卖点，本质解决的是：消费者凭什么相信你？

2. 产品差异化

面对产品同质化的现象，可以标明产品的独特性，说清楚与其他产品的区别，你的产品比其他产品好在哪里？

3.产品解决的问题

买家为什么需要这个产品？他是遇到什么困难？一定要站在客户的角度，他们想要的是什么。

4.产品功能及参数

例如女包在编辑五点描述时，就可以编辑把女包大小与手机尺寸相联系用参照物来作为比较，让消费者对产品信息更了解，还能避免后期在消费者拿到货出现货不对版的情况。

5. 产品图片和A+

产品图片和A+其实是产品卖点的场景化表达，如果产品卖点比较少，可以一张图片一个卖点、如果可以，尽可能和五点描述对应上，一点描述一个卖点表达出来。如果卖点太多，则可以把优于竞品、核心卖点优先放在主图里面，剩下的卖点可以在A+里表达。其实在这里，还有一点不足的地方，在我的理解里，主图集中用来表达产品卖点，A+用来表达产品使用场景，这样的配合或许能给用户留下更深的印象。当然不论怎样表达，我都建议在主图的最后一张和A+的最后一张和五点描述的最后一点对应，告诉用户产品包装里包含了哪些东西，甚至一些尺寸信息和服务承诺。

6. Search Terms

关于Search terms编写，我一般有两种办法，一种是把前面调研出来的的关键词按高频词统计出来，删掉介词，然后依次的填到Search terms填满250个字母为止，第二种办法是把该类产品的亚马逊Top one拿出来，用第三方工具反查其关键词，然后统计出其高频词依次填满250个字母为止。

在我的理解里，Search terms是一个强调+查漏补缺的部分。强调是指将前面调研出来的确实是产品关键词在这里再强调一次，查漏补缺是指可能不是产品核心词，但又有一定的相关性，在这里列出来，对产品搜索的一个补充。

7. 产品说明 (Product Description)

这部分信息在前台显示为Product Description，如果你有布局A+则Product Description不显示。这部我一般这样处理。

1. 如果没有A+，我会写的整齐一些，按标题、颜色/规格、卖点、兼容性、产品尺寸、包装数量，注意事项、服务承诺这几点格式化来写。因为Product Description里的文本换行不起作用，可以用</br> 来换行，这样前端看起来会舒服一些。同样，在编写的过程中把前面未埋进去的次要关键词和相关关键词可以埋这里。也可以将我们一些核心关键词在这里在写一次以示加强。

2. 如果有A+则不显示这部分，所以我主要是埋词在里面。

三、Listing的优化的注意事项？

关于Listing的优化注意事项，目前能想到的一些点，大家有兴趣可以在评论补充。

1. 新品Listing不要开预售功能，这样只有浏览没有转化会直接拉低你新品的转化率，可以在新品上架时将商品发布日期、上线日期、发售日期等几个相关时间全部设置为一个未来日期，等你的产品到仓上架之后再改为当天上架日期。

2. 或者上面的日期未设置好的话，可以不要上传主图图片，不上传主图图片，就不会开售。

3. 新品Listing最好在上架之前，一切都准备妥当，标题、五点、主图、A+、视频都提交完成，产品到仓上架，直接开售即可。

4. 新品已经到仓，如果标题、五点、主图、A+这些还没有准备好，可以优先准备标题、五点和主图，其它的可以晚点做。

5. 已经开售的新品链接，如果分析出哪里不合理需要调整，可以适当调整，此时调整对链接权重影响还算可控，当然如果一切准备妥当，最好还是微调。

6. 老的Listing禁忌大的改动，老的Listing已经被亚马逊收录，如果进行大的改动，则之前的收录会无效，亚马逊需要重新收录，会对你的链接出单和权重有很大影响。此时如果有些点非要改，可以一点一点改，每次改一点点，隔几天在改一点点，这样可能会影响小一些。

7. 如果老的Listing需要紧急改动，可以先用一张图片在主图里说明，然后在按照第6步一点一点的改动，尽量把因改动对Listing的影响降低到最小。

8. 在编写Listing的时候，注意不要写侵权词和违禁词，这样Listing容易变狗。如果你的产品是兼容另一个品牌产品或者是某大牌的辅配件，最要用Compatible with 或者 for 作为对方品牌词的前缀，以示兼容它。