日销近2000件！超级食物“海藻粉”火销TikTok美国站｜EchoTik选品洞察

EchoTik

2024-02-08

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导读：日销近2000件！超级食物“海藻粉”火销TikTok美国站｜EchoTik选品洞察

TikTok Shop美国电商数据周榜（01/29-02/04）已出，具体信息如下：

上周总GMV达到9630万美元，较上一周增长15.47%，日均出单1190万美元；
上周出单的GMV Top 5 的商品分类排名依次为：美妆个护、女士服装、收藏、手机和电子产品、健康；
健康类目在上周GMV和销量增长最为迅速，取代了运动与户外在本周排名Top 5，带货商品均价为45.2美元；主要的热销商品为各类营养保健品，包括：排毒药、海藻粉、胶原蛋白肽、草本瘦身药、维生素补剂及镁片等。

更多地区的信息及数据，欢迎访问官网：https://echotik.live，查看详情。

随着全球消费者健康和预防意识的提高，膳食补充剂的消费量也在增加。在TikTok上，探讨食物成分所含营养，辨别自身所需的膳食补充剂成分，以及推荐和避雷某些营养保健品成为了「养生青年」的新风尚。相关热门标签#Supplements (补剂）已经有超过50万个作品，其中不乏医生「下场」科普。

近期，伴随TikTok Shop 美国站的快速普及和发展，营养保健品成为了该市场的热销品类。其中，一个主打「海藻粉」成分的保健品：MultiMineral 海藻粉&黑籽油口服胶囊的销量正在快速上升，引起了我们的注意。

根据EchoTik数据统计：这件商品总计销量近11万件，单瓶价格约18美金，预估GMV近652万美金，且仍然在稳步上涨——在近30天内，该产品销量增长近5.1万，也就是说平均每天售出1700件！

根据产品详情页的描述，该补剂富含多种人体每日所需的营养成分，号称「15种成分合一」的终极保健品，主要成分包括：爱尔兰海藻、黑籽油、墨角藻、接骨木、姜黄、苹果醋、叶绿素等对人体非常有益的「超级食物」。产品宣传的功效包括：增发养发、护肤亮肤、增强免疫力和精力、帮助消化等。

所谓的「超级食物」，指的是富含某些特定的营养素或者植物化合物的食物。根据哈佛大学公布的关于12种超级食物的研究中，藻类食物就属于富含多种营养素的超级食物，长期服用可以降低胆固醇、血压，提高免疫力和预防癌症，因此得到了很多人的关注。根据Google Trends的调查结果显示，「爱尔兰海藻（Irish Moss）」在美国的搜索热度始终高居不下。

但是，藻类食物做成菜肴的口感并不好，且很少见于人们的餐桌，许多人只能通过口服膳食营养补剂的方式来满足营养所需，以保持身体健康。

当人们对于膳食补充剂及其成分都有了基本的认知和需求后，通过短视频和直播在TikTok Shop上带货也变得比较容易。MultiMineral 海藻粉保健品主要通过达人短视频带货出单，同时也积极参加达人直播。

在近30天内，商品新增建联达人数达到504人，产生带货短视频1200个，参加直播55场！短视频带货的带来的曝光和转化效果非常出色，为商品总计带来1410万曝光，预估GPM（每千次视频观看成交额）高达222.24美元。

从带货达人的画像来看，达人最多分布在健康这个分类，其次为美妆个护，分别占26.7%和20.1%。粉丝量级范围较广，从数百万粉丝的头部达人，到数万到数十万的中腰部达人以及粉丝不足1万的素人均有为其带货。

达人以青年女性为主，她们主要强调通过服用海藻粉补剂来改善头发和肌肤的健康状况，达到美容养颜的效果；也有一部分达人会介绍这个海藻粉胶囊对于人体健康的综合改善，比如使人精力旺盛、情绪稳定，有利于改善人际关系。此外，部分男性达人还会强调海藻粉胶囊帮助改善脱发的效果。

值得一提的是，为其「代言」的黑人族裔年轻女性达人非常多，且视频转化效果良好。近30天预估销量最高的带货视频前三名均产自于黑人女性达人。达人@Lorraine Kamesha 这条1分半的视频回应了一个粉丝对海藻补剂的赞美：她用亲身经历为大家讲述了服用海藻粉的效果，夸张的肢体语言和幽默大胆的言辞让这条视频获得了280万播放，超过5万点赞和近1万预估销量，预估GMV高达近55万美元。