根据Adobe Analytics报告显示，2024年美国感恩节、黑五、网一，销售额分别达到61亿美元、108亿美元和133亿美元，其中网络星期一的销售数据，超出了Adobe的最初预期，当天购物高峰期，也就是美国时间8点到10点，每分钟消费高达1580亿美元，创造了历史新高。
这些数据背后反映的趋势，不仅仅是消费者购买力增强，更是消费行为和购买渠道的深刻变化。对于想要在接下来的圣诞大促中，获得更高销量的跨境卖家来说，了解这些数据，以及其背后的购买行为趋势，是非常重要的。
移动端购物占主导地位
2024年网络星期一，超过57%的在线购物支出都来自于移动端，总额高达76亿美元，同比增长1.3%。移动端已经成为主流，消费者越来越习惯在手机上完成购物。
因此你需要确保你的独立站在移动端上，拥有良好的购物体验，包括加载速度快、页面设计简洁且易于操作。消费者在手机端的购买决策非常快速，如果他们遇到繁琐流程，很容易就放弃购物。
生成式AI推动销售
2024年生成式AI的聊天机器人帮助更多消费者完成了购买决策，网络星期一期间，通过AI机器人访问零售网站的流量同比增长了1950%。跨境卖家可以利用生成式AI聊天机器人，帮助消费者快速找到商品并解决常见问题。这不仅提高了效率，还能提升用户体验，特别是在大促期间。
社交媒体成主要推广渠道之一
大促期间，社交媒体也发挥了重要作用，网一期间，20.3%的销售额都是通过社交媒体渠道实现的，同比增长6.8%。在接下来的圣诞来临前，跨境卖家可以通过社交媒体影响力者或自有账号，开展定向推广活动。社交媒体用户的购买决策，往往受影响力者推荐所推动，因此与具有影响力的博主或品牌进行合作，是能够有效带动销量的。
先买后付增多
随着消费者购物心理的变化，先买后付服务，逐渐成为一种流行的支付方式。2024年网一，先买后付总支出达到9.91亿美元，同比增长5.5%。这一支付方式为消费者提供了更大的灵活性，尤其在假期购物时更具吸引力。
卖家可以通过提供先买后付服务，来吸引预算较紧的消费者，甚至可以通过为先买后付提供额外的优惠或折扣，来吸引更多消费者选择这一支付方式，从而促进整体转化。
热销品类
根据数据显示，2024年网络星期一中，玩具是最受欢迎的消费品类，销售额增长了680%。其他热销品类还包括电子产品、个人护理、珠宝和家电。
根据市场需求分析，卖家可以提前锁定大促期间的热销产品，确保这些产品库存充足，尤其是像电子产品、玩具这类需求旺盛的品类。
此外，捆绑热销品进行促销，例如将电子产品与配件一同出售，或者将相关产品打包销售，会有提高客单价与销量。
