Temu平台近期对美国半托管模式下的核价和跟价折扣政策进行了重大调整，这一变化对跨境卖家的运营策略和利润空间产生了深远影响。
一、背景与原因
Temu此次调整的主要背景是美国关税政策的不确定性以及市场竞争的加剧。2025年初，美国拟取消800美元以下小额关税豁免政策（T86），这一政策若实施，将使Temu商家面临更高的成本压力。此外，Temu在欧洲市场也受到新的VAT政策调整的影响，其低价策略受到冲击。为了应对这些挑战，Temu加速推进半托管模式，调整核价和折扣策略。
二、核价提高与折扣调整
Temu在半托管模式下的核价策略有所变化，对白牌商品的价格要求不再严格限制在亚马逊价格的6-7折。这意味着Temu将允许商家在定价上有更大的灵活性，但也可能导致商品价格的上涨。此外，Temu还调整了消费电子半托管活动的定价规则，要求商家供货价和售卖价遵循同降原则，即供货价降低时，售卖价也必须相应降低。这一规则旨在防止商家通过不正当手段获取利润，维护平台的价格秩序。
三、对卖家的影响
1. 成本与利润
核价提高可能导致商家的成本上升，但同时也为商家提供了更大的利润空间。卖家需要更加精准地计算成本和定价，以确保在新的价格体系下保持竞争力。
2. 运营策略
Temu的流量倾斜政策使得半托管商品的流量占比激增，卖家需要适应半托管模式下的运营要求，包括自主定价、参与营销和独立搭建转化路径。
3. 供应链管理
半托管模式要求卖家具备更强的供应链管理能力，以应对可能出现的物流和库存问题。
四、未来展望
Temu的半托管模式将成为其未来发展的重点，平台将更加注重商家的营收能力和整体销售表现。对于中小卖家而言，Temu提供了更多的支持和机会，帮助他们成长为日销万单的大商家。同时，Temu也在加快开放第三方自运营店铺的入驻，这将进一步释放商家的自运营潜力。
总之，Temu此次核价和折扣调整是其应对市场变化和政策挑战的重要举措。卖家需要密切关注平台规则的变化，及时调整运营策略，以适应新的市场环境。
