有的人做亚马逊，为什么越做越穷

前两天和一群老朋友聚会，遇到个让我心惊的场景。曾经在亚马逊月入10万的老王，如今却靠借钱维持运营。他苦笑着说："一汤，我这是越做越回去了。"这让我想起最近遇到的几个类似案例，今天就和大家聊聊，为什么有人在亚马逊越做越穷。

要说老王为什么会这样，得从去年说起。他看到竞争对手的销量暴涨，着急得睡不着觉，一口气上架了15个新品。钱从哪来？全靠负债。结果呢，新品没火，反倒背上了沉重的债务负担。

数据显示，2023年有超过40%的亚马逊卖家出现资金周转困难。其中最典型的原因就是盲目扩张，这让我想起一句老话：不是所有的扩张都叫成长，有时候就是肿胀。

第一个大坑是囤货思维。记得去年认识的小张，做宠物用品的，一看到供应商说要涨价，立马囤了50万的货。结果呢？市场突然变化，产品卖不动，资金就这么躺在仓库里睡大觉。

第二个坑是迷恋爆款。我一个做厨房用品的朋友，看到竞争对手的铲子日销300个，二话不说就投入了所有资金跟进。结果呢？等他的货到了美国，行情早就变了，现在那些铲子还堆在仓库里吃灰。

第三个坑是过度依赖广告。有数据显示，2024年第一季度，亚马逊平均广告投放成本比去年同期上涨了35%。但很多卖家还在用"广撒网"的方式烧钱，这不是生意，这是在烧钱。

说实话，现在做亚马逊确实不容易。但我观察到一些做得好的卖家，他们都有个共同点：极度重视现金流管理。

举个例子，我认识的老李，专门做厨房小工具，每个产品都控制在200件以内的首批量。有好卖的及时补货，不好卖的快速清仓。去年他的营业额虽然不是最高的，但利润率在同行中数一数二。

另外值得一提的是，现在不少聪明的卖家开始从"大而全"转向"小而精"。与其铺几十个SKU耗尽资金，不如精耕细作3-5个产品。这样不仅资金压力小，运营效率还更高。

说实话，看到不少朋友陷入资金困境，我心里挺不是滋味的。毕竟我也是从这个坑里爬出来的，今天就把我的一些心得分享给大家。

现金流预测必须要做好。我现在看新品，第一件事就是把从打样到上架的时间线画出来，至少预留3-4个月的资金周期。就像打麻将，得留几张好牌在手上。

库存控制更要注意。新品首批量控制在200件以内，成本最好别超过总资金的30%。与其把钱都压在货上等升值，不如学会让资金活起来。

做亚马逊这些年，我最大的感悟就是：不是你有多少钱的问题，而是你会不会用钱的问题。在这个市场上，活得久比活得大更重要。

如果你正在经历资金困境，希望我的这些建议能给你一些启发。记住，只要人在，机会就在。