海外红人营销|被雷军和安克同时看上的泳池机器人！究竟有何魔力？

据美国公司lawnstarter的数据显示，全球大约有3000万个私家泳池，并且每年以50万至70万的速度增长，但是许多私人泳池的清洁方式仍然落后，泳池业主平均每年要花1432美元来维护泳池，包括定期清洁、维修和季节性开闭等。随着泳池清洁需求的增加，泳池机器人正在从小众走向热门。

在庭院及户外机器人领域中，泳池机器人是一个新兴品类，因其解决了人工清洁泳池的高成本和不便利性问题，近年来市场需求增长迅速，涌现出多个泳池机器人品牌。

中国的泳池机器人品牌大多打出性价比策略，在低价不断冲击市场的情况下有一个品牌却以高端定位入场，以高价打入市场并且成为了业内的佼佼者，成立仅短短2年时间成功斩获两轮融资，在今年8月份的A轮融资中还被安克看上，它就是星迈创新旗下的高端泳池清洁机器人品牌Beatbot。

Beatbot成立短短两年凭什么达到如此成绩？产品高价为何能被消费者接受？它都实施了哪些营销策略？跟海玛一起探索一下吧！

星迈创新Beatbot是一个专注于泳池清洁机器人领域的创新品牌，成立于2022年7月，由机器人行业资深人士王生乐创立，Beatbot致力于研发、设计、生产及销售高端泳池清洁机器人，其产品在市场中以高端定位，售价均过千元美金。

Beatbot创始人王生乐，出生于1990年，大学毕业后成为一名机器人工程师，在消费级机器人领域持续深耕。王生乐曾就职于科沃斯、追觅等头部机器人企业，负责研发、供应链以及大B客户销售业务，其工程师的身份让他对技术创新很看重，同时也为品牌发展提供了坚实的基础。

Beatbot团队中的大部分成员具备百万台机器人产品的研发、落地和销售经验，团队在技术、销售、产品研发、供应链等全链条都拥有丰富的行业经验及产业资源，因此Beatbot坚持自主研发。

Beatbot团队还曾多次前往美国进行实地考察，探访百个家庭，逐步加深对市场环境、用户需求、产品研发方面的理解。

让Beatbot引发关注并走向成功源于2024年初的CES美国消费电子展上，在洞察到用户差异需求后Beatbot发布了全球首款集成了“五合一”功能的智能泳池清洁机器人AquaSense Pro。

其产品具备池底、池壁、水线、水面清洁和水质净化五大功能，解决了行业内机器人效率低下、清扫不全面等问题，在上市半年内实现了数亿元的销售额，占据了亚马逊泳池清洁类目中1400美元及以上高端产品市场的85%份额。

在同年8月初，Beatbot紧追品牌热度，发布了革新性新品Beatbot iSkim Ultra，这是行业首款具备强大清洁表现和控制能力的泳池机器人，为深受泳池水面清洁困扰的用户提供全新的解决方案。 

Beatbot iSkim Ultra因其精心设计的美学荣获了备受瞩目的ID设计奖项缪斯设计奖（Muse Creative Awards）。

在北美拥有独立私人泳池的用户，大多处于中产阶层，他们的认知中客单价是品牌实力、品牌价值的体现，他们愿意为最新的科技创新产品买单。

因此在定价上Beatbot展现了其市场策略的明智之处，不执着于中低端市场，而是将目光投向了千元以上的中高端市场，从现在来看，这个大胆的策略是能被市场接受的。

但是仅凭科技创新并不足以完全打动客户，为了让用户心甘情愿地为高价买单，Beatbot在品牌营销方面也下足功夫。除了亚马逊外，Beatbot还上线了品牌独立站，并通过海外社媒将其打造成塑造品牌形象的第一阵地。 

在全球信息化的今天，社交媒体已成为消费者互动分享的重要平台，Statista最新数据显示，截至今年一月，全球社交媒体用户规模已达到50.4亿，占总人口数的62.3%，大多数网民已经习惯在购买产品前去社交媒体翻看产品视频与用户评价。

想要在用户面前塑造专业的品牌形象，Beatbot自然不会放过在海外社交媒体的布局，对于自家高单价产品，社媒营销是个重要的品宣策略，目前Beatbot在YouTube、TikTok、Instagram和Facebook等主流海外社交媒体上均有布局。

YouTube为Beatbot贡献了最多的流量，YouTube拥有庞大的全球用户群体，几乎覆盖了各个国家和地区，同时其平台中长视频的特性，对科技创新的机器人产品来说非常适合，品牌可以触达不同市场的潜在客户，扩大产品的知名度和影响力。

在内容上Beatbot通过视频展示产品在不同类型泳池中的清洁效果、智能路径规划、爬墙等功能，主要针对产品的技术创新点进行深入讲解，满足专业用户和科技爱好者对产品技术细节的需求。

在YouTube中其品牌标签#Beatbot目前已有近五百条内容，除了官方账号的内容外还有与3C科技测评、家居类的网红合作的视频，通过网红的开箱讲解，全方位地展示产品的特点和优势，提升品牌知名度。

随着TikTok在海外的火热，Beatbot敏锐的察觉到当下的短视频趋势，因此TikTok也成为Beatbot打造品牌专业形象的重要渠道之一，发布符合平台特性的短视频内容，快速的产品亮点介绍，吸引目标消费者的关注。

Beatbot在选择海外红人营销时，选择了家居、科技类的网红KOL，此类网红的粉丝对于网红的信任感比较高，游泳池清洁机器人也符合家居好物类目的定位，在KOL网红的带动下，消费者会愿意一试。

在其品牌独立站上，Beatbot也非常重视红人营销运营和用户社区，在Beatbot独立站中有科技大V的产品评价为其背书，可以为消费者在消费过程中增加信任感，让消费过程更加安心。

创新多功能的产品+通过海外社交媒体打造品牌形象，是Beatbot的成功之道。尽管泳池智能清洁机器人在整个泳池行业中占比相对较小，但整体市场前景依旧充满潜力，未来随着技术的不断进步和市场的进一步拓展，智能清洁机器人必将在全球范围内绽放出更加耀眼的光芒。