中国跨境电商的快速崛起,正引领着一场“新大航海时代”的到来。从2014年正式纳入监管框架至今,跨境电商已经成为中国外贸增长的重要动力。2023年,中国跨境电商出口达到了1.83万亿元,同比增长超过19.6%,远超国内贸易的增幅。2024年,跨境电商的增势依然强劲,海关数据显示,前三季度跨境电商出口达到1.48万亿元,增长了15.2%。
在这一进程中,国家政策的支持、平台的助力以及国内外竞争压力的推动,都是促使中国卖家纷纷出海的重要因素。如今,跨境电商已经成为许多中国卖家的必经之路,尤其是在当前的“内卷”市场环境下,国际化已经成为商家增长的新引擎。
跨境电商平台加速布局全球市场
中国跨境电商平台的崛起正处于快速发展的黄金时期。以速卖通和SHEIN为例,二者已深耕跨境电商市场超过10年,尤其是SHEIN,其年GMV早已突破300亿美元。而在近几年涌现的新兴平台如TikTok和TEMU,也迅速吸引了大量卖家。2023年,TikTok电商的GMV突破了200亿美元,而TEMU则达到了140亿美元的规模,呈现出惊人的增长势头。
尤其是TikTok,作为一款“兴趣电商”平台,正通过短视频和直播的强大流量优势,成功复制了国内抖音的商业模式,吸引了大批跨境卖家进驻。随着TikTok的快速发展,一批“亿元俱乐部”卖家也应运而生。TikTok电商的不断扩张为卖家们提供了巨大的机会,而如何利用平台的流量和工具实现业绩增长,已经成为摆在众多卖家面前的重要课题。
美国市场成为跨境电商关键战场
对于进入跨境电商的中国卖家来说,美国市场无疑是最具吸引力的目标市场。根据业内数据,美国市场已经成为TikTok Shop表现最为亮眼的国家,占比达到24%。相比之下,泰国和印尼紧随其后,而英国的占比则相对较低,只有4%。
跨境商家若想在全球电商大潮中占据一席之地,必须绕不开美国市场。从类目来看,美妆护肤依旧是最强势的品类,占据了TikTok电商30%以上的GMV。与国内电商初期的类目发展趋势类似,女装、家居等品类也逐渐成为跨境电商的重要部分。然而,随着大类目市场的竞争日益激烈,中小商家在进入美国市场时,可以选择从细分类目入手,例如保健品、运动户外产品等,这些领域的增长潜力仍然可观。
竞争日益激烈,平台如何加速卖家成功?
尽管跨境电商正在快速发展,但竞争的压力也逐渐加大。在TikTok电商平台的“野蛮增长”初期,商家如何快速抓住机会,避免陷入流量陷阱,成为了成功与否的关键。许多卖家表示,TikTok电商的三种主要玩法——短视频带货、直播带货和商品卡,分别占据了不同的市场份额,其中短视频带货占比超过70%,直播带货占比为20%,而商品卡的作用依旧在成长阶段。
从成功案例来看,短视频带货是目前最为稳定的获客方式。以跨境电商卖家吞吞为例,去年他通过直播带货在美区市场取得了惊人的成绩,迅速跻身箱包类目TOP1,GMV突破1600万美元。他团队的成功得益于对TikTok直播带货的深刻理解及精准的市场定位。吞吞表示,目前,TikTok直播带货的“自然流量”仍然是最大的流量来源,而通过精准的选品和定价,商家能够更轻松地提高转化率和订单量。
此外,短视频带货依然是最为可靠的盈利模式。跨境电商卖家查理通过纯短视频带货,在泰国和马来西亚的市场取得了不小的成绩,月GMV突破500万元。尽管短视频带货有时爆发力较强,但也面临着稳定性差的挑战——一段视频可能会带来数十万的订单,但也有可能面临销量大幅波动的风险。
避坑指南:如何有效管理供应链与选品?
TikTok电商的成功不仅仅依赖于流量,更离不开合理的供应链管理与选品策略。卖家在备货、定价和选品上必须精准把握市场动向。例如,吞吞团队发现,在TikTok直播带货中,价格过高的产品(例如60美元以上的商品)往往难以取得理想的销量,40-50美元的产品更容易获得消费者的青睐。而在短视频带货中,商家需要确保视频内容与产品紧密结合,以达到更高的转化率。
总的来说,跨境电商平台的快速崛起为中国卖家带来了前所未有的机会,尤其是在美国、东南亚等新兴市场。但随着市场的竞争加剧,卖家们不仅要依靠平台流量的支持,还需要在选品、定价、直播内容等多个方面进行精细化操作。未来,TikTok和其他跨境电商平台将继续扩展其市场份额,而中国卖家能否在全球电商竞争中脱颖而出,关键还在于如何灵活应对市场变化,持续优化自身的运营策略。