2024 全球婚纱市场洞察报告：深度解读与趋势展望

研报分享家

2024-11-21

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导读：《2024全球婚纱市场洞察报告》详细分析了消费者需求、行业发展现状以及成功品牌的策略

一、消费者分析

在全球婚纱市场中，消费者的行为和偏好对市场走向起着关键作用。从年龄维度来看，“千禧一代” 目前是婚纱的主要消费者，占调查总人数的 80%，他们在婚礼上花销较多，主要依靠个人收入支撑婚礼消费，且大多处于适婚年龄。然而，预计到 2030 年，“Z 世代” 新娘将成为婚庆行业消费的主力军，尽管目前其平均支出比千禧一代低 20%，且全球在册登记的新娘里 “Z 世代” 仅占 6%，但他们有自己独特的兴趣和喜好，这对婚纱市场的未来发展将产生深远影响。

在性别方面，女士是婚纱的主要用户，女性在决定自己婚纱服装时参与度显著增加，如在婚礼前会访问不同商店试穿婚纱，并提出定制化建议。男士婚礼服装市场需求也在稳步增长，预计从 2019 年到 2025 年将以 7.1% 的复合年增长率扩张，男性人口在婚礼服装决定中的参与度明显提高，男士时尚服装的兴起以及对着装感和外表意识的增强推动了这一趋势。

消费者喜爱的婚纱类别呈现多样化特点。以德国女性为例，她们对婚纱风格偏好多样，长款带薄纱的婚纱最受欢迎，且多数女性不会在婚礼前向新郎展示婚纱，一半女性不喜欢婚纱拖尾，偏好白色婚纱。随着婚礼仪式和场景的多元化，轻便型、线条感强且带有 “bulingbuling” 元素的婚纱礼服有望成为未来主流趋势，彰显混合传统与现代审美的设计理念，确保新娘礼服的独特性与时尚感。

影响消费者购买婚纱的因素众多。预算是重要考量因素之一，它决定了婚纱的材质、设计和品牌。例如，美国平均婚礼成本约为 38,700 美元，因地区而异，这也反映在婚纱选择上。男士西服在预算、面料剪裁工艺、订购方式等方面与婚纱礼服有相似变化态势。材质方面，新娘可能因个人品味和预算偏好丝绸、蕾丝或缎面等特定面料。设计也是关键因素，现代新娘常经历漫长搜索过程，甚至选择定制婚纱。品牌对于部分新娘很重要，知名品牌代表着质量、设计和风格保证，且与特定设计风格或市场定位相关联。此外，个人风格和偏好、婚礼主题和场地、社会和文化因素以及时装趋势等都会影响消费者对婚纱的选择。不同文化对婚纱颜色和设计有不同期望，海滩婚礼可能需要轻便休闲婚纱，正式室内婚礼则可能需要华丽正式的婚纱，而有些消费者追求流行设计，有些则偏好经典或个性化设计。

二、行业分析

纱市场前景广阔，增长驱动力多样。人们对婚纱的消费能力激增，尤其是疫情过后，婚礼数量增加，市场需求旺盛。互联网和电子商务的发展促使更多新人在线备婚，推动了婚纱市场的增长。同时，人们对时尚和设计的认识不断提高，千禧一代对目的地婚礼需求增长，各国跨种姓婚姻数量增加，均驱动了婚纱市场需求。

中国在全球婚纱市场中具有显著的出海优势。全球 80% 的婚纱礼服由中国制造，中国卖家在出口方面具有高客单价、快递便捷、定制无须备货、资金压力小等优势，使得婚纱成为跨境出口电商的热门品类。美国婚纱市场占全球近一半份额，欧洲六国增长势头强劲，亚太地区以中国婚纱市场为领头，预计到 2026 年市场规模达到 68 亿美元，这些市场为中国婚纱出口提供了广阔空间。婚纱品牌通过社交媒体和搜索引擎多渠道营销，增强了海外市场曝光度和影响力，吸引大量粉丝，有助于建立品牌认知度和信誉。随着全球化加深，不同文化背景新人对婚纱需求呈现多样性，中国生产的婚纱礼服能满足多元需求，在海外市场颇受欢迎。

然而，婚纱市场也面临诸多出海挑战。全球经济下行和消费降级使消费者倾向于性价比高的中低端婚纱，租赁婚礼服装等替代方案也对市场造成冲击。东南亚服装产业链发展迅速，因其人工成本低，产品在价格上更具优势，导致中国部分中低端订单流失。美国市场多元化需求以及 “Z 世代” 对个性化、绚丽、亮色婚纱的偏好，要求婚纱出海关注市场细分和产品创新。不同国家和地区的婚礼习俗和婚纱风格各异，需要企业充分研究目标市场，确保设计符合当地消费者审美和文化背景。此外，全球婚纱市场竞争激烈，尤其是美国、欧洲等热门市场，已有众多知名品牌和设计师，新进入者需提供差异化产品和服务才能获取市场份额，跨国经营还需要高效的供应链管理，对于季节性强的婚纱行业，供应链的灵活性和响应速度至关重要。

展望未来，婚纱市场呈现出一系列发展趋势。数字化趋势明显，随着互联网和社交媒体普及，新娘依赖数字平台获取灵感和购买婚纱，品牌和设计师利用数字化营销策略，如社交媒体广告、在线商店和虚拟试衣间吸引顾客并提升销售。时尚高定和个性化定制备受关注，新娘对时尚趋势追求促使设计师推出新款式，定制婚纱需求显著增长，预计在 2024 - 2032 年期间将展现最高复合年增长率。颜色方面，传统白色礼服不再是唯一选择，腮红、香槟色甚至大胆颜色的礼服越来越受欢迎。可持续性也成为焦点，消费者关注可重复使用、不局限于婚礼的礼服款式，在当前经济环境下，可持续使用的婚纱更具实用性。

三、品牌案例

海外品牌 - BHLDN
- 品牌介绍：BHLDN 是美国费城的知名婚纱品牌，隶属于 Urban Outfitters 集团。其名称意为 “保持”，象征爱情长久。品牌不仅提供各类婚纱礼服，还包括多样化风格的新娘发饰，以及几乎涵盖新娘从头到脚服饰和婚礼用品的全系列产品。其独特设计和丰富选择深受消费者喜爱，在国际市场有广泛影响力。
- 成功因素：精准定位浪漫和个性化婚纱市场，吸引追求独特婚礼的消费者。产品价格区间广，从 108 美元至 1700 美元不等，满足不同消费层次需求。严格把控产品质量，注重细节，赢得良好口碑。强大的线上营销策略，拥有电商平台并充分利用社交媒体宣传，方便消费者购买和浏览产品。品牌理念倡导 “爱在细节中”，贯穿产品线和营销活动，为新娘打造浪漫个性化婚礼，在市场中独树一帜。其 “大单品” 战略，如推出 “标志性婚纱” 系列，结合社交媒体推广、举办优惠活动和邀请时尚博主代言等营销手段，提升了品牌知名度和影响力。同时，重视顾客体验，提供免费造型咨询和快速客户服务，通过线上线下活动打造浪漫社区，鼓励顾客分享婚礼故事，增强了品牌互动性和顾客粘性。
国内出海品牌 - Babyonline Dress
- 品牌介绍：该品牌由苏州贝宝信息科技有限公司创立，以婚纱礼服品类起步，已发展成为全球直接面向消费者（DTC）的品牌，在亚马逊、敦煌网等知名电商平台是婚纱礼服市场 “第一品牌”，产品和服务覆盖全球 202 个国家和地区，年销售额近 2 亿元人民币。
- 成功因素：全球化战略布局广泛，通过多语种独立站和多平台运营，深入全球市场。利用大数据分析不同文化背景消费者喜好，调整产品设计，拓宽产品线，提供一站式结婚用品购买平台。积极参与公益活动，捐赠口罩等行为体现社会责任感，关注社会热点问题，讲述品牌故事，传递正能量，树立了良好品牌形象。注重技术创新，自主研发企业管理系统（ERP）和仓储管理系统（WMS），实现全流程智能化，提高生产运营效率，降低成本。采用先进物流管理系统，快速配送货物，利用大数据优化供应链，提高库存周转率，降低库存成本。其设计团队紧跟时尚潮流，推出多样化服装款式，满足不同消费者需求。