一根牵引绳卖出上亿元，美国宠物行业需求惊人 | 行业市场分析

大数跨境

2023-06-06

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导读：连情人节都流行送宠物礼物？美国人究竟是有多爱

现如今，猫狗双全成为了网络上人人艳羡的人生赢家。下班回家撸一把“毛孩子”，似乎就能获得治愈，消除一天疲惫。

由此，也衍生出逐渐壮大的宠物产品行业，其中又以美国市场为代表。NRF表示，大约有20%的美国人会在情人节的时候给他们的宠物赠送礼物，这是真爱无疑了。以美国为主要市场的源飞宠物，2022年靠牵引绳就卖了4.71亿元。美国宠物市场，还大有可为！

图源：源飞年报

作为全球最大的宠物市场，美国地区宠物行业发展100余年，有宠物家庭占比超70%，市场需求庞大，整体规模在2021年就超千亿美元。并且在过去几年，美国宠物市场总规模也在稳步增长，2020-2021疫情期间，美国宠物行业甚至还实现9.8%、13.7%的高速增长。

美国宠物市场规模有目共睹，然而作为发展成熟的行业，市场竞争自然更为激烈。转换角度来看，这也证明美国宠物市场需求强劲，吸引众多企业在此耕耘，能够了解市场规律、洞察市场趋势的跨境人或还能入场掘金。

规模庞大，“宠”以食为天

在美国，宠物更多是充当家庭中一员的角色，对宠物的支出属于刚性消费，受经济周期影响小。目前，美国宠物市场已进入成熟期，产品品类分外丰富，食品赛道的头部格局基本确定。

根据美国宠物用品协会统计数据显示，美国2022年宠物市场总销售额超1368亿美元（宠物食品和零食、兽医护理和产品、用品、活体动物、非处方药及其他服务）居全球榜首，同比增速10.8%。

图源：statista

其中，宠物食品和零食销售额支出占比最高，约为42.5%，达581亿美元，同比增速达16.2%。宠物食品和零食品类丰富多样，不仅有食材的区别，例如天然、谷物、富含蛋白质，还有口味区别，如牛奶味、海鲜味、水果味等，产品设置十分类人化。而且，根据宠物幼年、成年、老年不同年龄阶段，也有对应的产品种类。

整体来看，在美国食品零食赛道中，干粮占据53.5%，湿粮占据25.3%，然后才是零食。美国消费者对宠物食品中高端价格接受度较高，高端狗粮产品占比超50%。猫粮方面略有不同，高端猫干粮占40.7%，低端占37.7%；高端猫湿粮占66.5%，低端占68.6%。

不过也如前文所述，美国宠物食品行业的头部如雀巢、玛氏等，占据了大部分市场份额。这些企业往往入场较早、发展多年，小企业突破龙头品牌包围，建立自己的护城河的难度较大。

图源：Amazon玛氏旗下宠物食品品牌

其次，占比较大的为宠物医疗。在美国上市的宠物公司中，医疗和医药企业十分受市场追捧，例如硕腾和IDEXX实验室。毕竟，宠物医疗行业利润在那里放着，尤其是大企业，利润率、规模都更高，IDEXX实验室毛利率约为60%左右。不过相应的，入行门槛也高。

在宠物用品类目，更为琳琅满目，居家用品、服装配饰、外出用品，都有需求！其中，项圈和牵引绳、宠物服装，是需求较大的类目，市场份额分别占比19%、21%。从数据来看，对宠物狗用品而言，使用产品质量更被关注，猫类的产品互动性更重要。宠物产品除了要打造必要的使用场景外，能提供安全感、感情价值等也变得分外重要。

值得注意的是，美容、遛狗、寄宿等其他服务销售额在2022年也达到了114亿美元，同比增速高达20%！甚至，宠物丧葬行业也发展迅速。宠物主越来越注重宠物健康与生活质量，也更青睐既有性价比又有功效的产品。可以看到，宠物产品、服务愈发“拟人化”，生老病死各个阶段的配套产品都已经出现。