在北美C端市场"暴打"本土品牌，中国焊机品牌YesWelder凭啥后来居上|出海品牌洞察

它就是焊接工具品牌——YesWelder。

和大多国内跨境企业一样，在创立品牌之前，YesWelder的前身也是走OEM模式的工厂。契机出现在2018年，老板在一次次连轴转的出差过程中顿悟，“披星戴月不应该是做好生意的唯一方式”。

激烈竞争下，代工厂赚点“辛苦钱”太难了，想要获得更多话语权、主动权、利润空间，打造品牌成为必由之路，在此背景下，YesWelder品牌应运而生。在当时，焊接工具品牌出海领域，YesWelder无疑是孤独的，虽没有前辈经验借鉴，但宽敞的道路也提供了许多探索可能。

在海外焊接领域内，已经存在非常成熟的品牌，并且依靠着专利技术占据市场大部分规模。尤其是以欧美为代表的Miller Electric、Polysoude、Lincoln Electric等品牌。

这些成熟的品牌大多以B2B模式为主，高品质、高专业度背后是高昂的设备价格，让个人消费者望而却步。毕竟，这类消费者需求多样但能承担的成本相对较低，占据霸主地位、和大工厂及车间打交道的美国本土大工具品牌，自然无暇顾及这些“散客”，缺少耐心生产以他们的需求为核心标准的产品。

然而，这并不意味着这些消费者就不具备潜力。在美国，焊接工具并不只属于B端制造厂，还属于美国家庭。由于工人费用昂贵，美国普通家庭中涉及到焊接的工作往往自己动手更为划算。

同时，在北美的文化中，自己动手DIY家具和工艺品的传统甚至可以追溯到殖民地时期，现今这种既节省成本又能体现出“个性”的形式，也更受美国家庭欢迎。根据Statista的数据，2019年，全球 DIY和家装市场的收入达到6180亿欧元，北美和欧洲是最成熟的市场，占全球收入的近87%。

图源：Statista，2018-2019市场份额，单位：十亿欧元

而这些场景中，常常需要使用到焊接相关产品。YesWelder出海，就瞄准了北美这些类型的用户。

在美国，这部分消费者年龄分布也很广泛，大多数分布在20-60岁区间，整体以男性占比较多，对手工艺制作、维修具有浓厚兴趣且具有一定知识，所以偏好于购买高品质、可靠的产品，对品牌也更信赖。

图源：YesWelder官网

谁能看到那些被忽视的消费者，谁就获得了新的空白市场。正如在YesWelder官网中介绍的那样，为用户提供“价格合理且质量上乘的设备”，那些被大厂所忽略的家庭用户、初入焊接领域的人群、DIY爱好者，都将可以使用得起这些设备。

要说YesWelder凭借什么能在美国众巨头的“阴影”下获得一席之地，恐怕脱离不了3个字——用真心。

首先，价格上够真诚。在焊接领域，传统品牌占据主导地位，但昂贵的价格、较低的性价比常常成为普通消费者的入局门槛。

YesWelder从品质、价格、使用体验上入手进行差异化竞争，提供给消费者高质量但是价格又低于老品牌的产品。品牌推出的MIG/STICK/TIG三种焊接设备价格大部分都在500美元以内，极大地降低了焊接设备的准入门槛。

现今，YesWelder也提供了更为丰富的产品线，供不同价格偏好的消费者选择。

图源：亚马逊，不同品牌焊机价格对比

其次，产品上够用心。传统焊接设备品牌多数集中在重工业或机械制造等领域，你也很难要求他们去根据C端消费者调整生产线。所以消费者往往需要适应大厂生产的产品，而非大厂迁就消费者。

而YesWelder就意识到了这一点，开始站在C端用户立场思考问题。普通家庭对焊接工具的使用，往往是多功能的，不仅要焊接，还需要切割等，以往老品牌主推的产品功能单一，使用并不方便。而且过于专业复杂的操作系统，也增加了门槛。

YesWelder将多项功能集合在同一台焊机上，操作也更简单易上手，相当于单反转向“傻瓜相机”，相关的5合1机器MP200产品一度卖爆。焊机也可以成为“家庭大玩具”。

图源：YesWelder官网

同时，在焊接头盔产品上，YesWelder采用特色符号，注入了时尚元素，改变了和机械有关的产品只能笨重、朴实的认知。

图源：YesWelder官网

YesWelder不仅在赛道选择上独辟蹊径，在产品设计上也打破固有印象，便利、便捷的同时又兼具时尚效果，令自己的品牌形象脱颖而出。

再者，沟通上够亲民。工业产品品牌，给我们的一贯印象多为刻板、保守，YesWelder在对外沟通上却格外年轻化、多元化。

Facebook、ins、Pinterest乃至YouTube、TikTok，从图文平台到图片平台再到视频平台，你都可以看到Yeswelder的身影。多媒体平台布局并以与产品使用相关的“硬核”内容为主更内容，Yeswelder笼络了一众粉丝，刷足了存在感。

而在进行品牌选择时，消费者往往会选择自己更熟悉的品牌，多媒体平台布局也能给Yeswelder带来额外的流量与转化。

  图源：Yeswelder youtube粉丝近10万

KOL营销也是重要一环，YesWelder会赠送产品给YouTuber试用。我们在各个平台上也不难发现各类博主发布的关于YesWelder的视频，内容包括新功能测评、产品教学使用等。这些宣传无疑给品牌带来了不错的传播效果，过万的播放量也表示YesWelder在这个小众赛道对用户具有一些独特的吸引力。

图源：youtube

除了在社交媒体上的布局，YesWelder在品牌官网也开设了专栏，用于讲述行业故事、分享实用教程。从这些分享中，我们也能看出YesWelder想要打造的品牌内涵。

故事中的主人公热爱焊接，呈现出专注、认真、自豪的状态，而且身份不仅局限于男性还有女性视角，场景也不只是工具间。

这和YesWelder的立意多么契合——高性价比、便捷、低使用门槛。

生动有趣的故事，更能“有血有肉”地传递出品牌理念，会讲故事的品牌往往也更能打动消费者。

图源：YesWelder官网

从消费者洞察、赛道选择，到产品设计，再到营销推广，YesWelder为我们提供了小众品类品牌出海的范本，与其和行业巨头硬碰硬，不如从实际出发瞄准市场空缺，利用自身优势打造差异化竞争力，从而在激烈的市场角逐中获得一席之地。