那些手机配件品牌，是如何在美国成功的

随着智能手机在全球范围内的普及，手机配件市场也在快速增长。国内手机配件行业从业者不曾落后，培育出众多知名手机配件品牌，其中有很多手机品牌专注于海外市场且成绩斐然。

作为全球第一大经济体，第二大手机配件市场，美国一直是手机配件行业从业者的目标市场，有很多中国手机配件品牌在美国出名。这些品牌在美国市场上凭借独特的品牌定位、创新的产品设计和高质量的制造水平，成功获得美国消费者的认可。

本文将从以下三方面分析中国手机配件品牌出海美国：

1.中国手机配件品牌出海美国发展现状；

2.中国手机配件品牌进入美国市场面临的竞争压力；

3.不同品类的手机配件品牌如何在美国市场获得成功。（核心观点，重点推荐）

一、给力的手机配件品牌

苹果iphone开创出智能手机时代，中国手机品牌在这一时代崛起。华为、小米、OPPO、vivo、荣耀等品牌杀出中国，在全球智能手机销量榜榜上有名。由智能机承载的移动互联网时代，也走出许多中国企业，如美团、滴滴、字节跳动等。

一个行业的繁荣，往往会带动周边行业的繁荣。国内智能手机行业的繁荣发展，不仅带动了中国移动互联网的发展，也带动了中国智能手机产业带的发展。作为手机的二级产品，国内手机配件行业同样给力，在智能机时代完成转型，走出多个具有代表性的手机配件品牌。

例如专注于移动电源、充电器领域的安克创新（Anker），创立于2011年，产品在全球超过100个国家和地区销售。在美国，Anker是最受欢迎的手机配件品牌之一。

UGREEN绿联，成立于2012年，总部设在深圳，在传输类、音视频类、充电类、存储类和移动周边类为用户提供了一系列优质产品，同样受美国消费者欢迎。

（来源：Amazon）

除了这些国内也熟知的手机配件品牌之外，还有一些“隐形”大卖品牌。

据海外媒体EcomCrew根据2月份亚马逊卖家店铺收到的好评数量，列出的亚马逊市场排名前100的第三方卖家榜单显示，排名第一的中国卖家是“AilunUS”，位列整体排名第11，Feedback总量197721，近30日内Feedback增加2315。

据亚马逊官方平台显示，这一卖家公司位于河南郑州，主要经营钢化膜、数据线和手机支架等。据海犀网预计，AliunUS预计日订单量高达1.5万单，月度销售额3000万美金。

（图源：Amazon）

无论在国内是否知名，能在美国大卖，获得美国消费者认可，必定有着一定的实力。毕竟，在美国手机配件市场站稳脚跟并不容易。

二、竞争压力：厂商制约，同行者众

美国手机配件市场竞争压力很大，一方面来自智能手机厂商，一方面来自同行。

手机配件这一产品，终究是手机的二级产品，该行业从业者受一级产品变动影响极大。

例如功能机时代，2003年由中国郑州市第一中学高二学生陈天晗发明的万能充，以两根可调节金属接触弹片，加一个固定电池的透明夹子，成为中国手机用户的必备手机配件。然而，随着手机厂商封闭后盖，将电池改为不可拆卸电池，万能充只能退出市场。

手机厂商虽然为手机配件市场创造了需求，但某些产品变动同样会让一些品类受到毁灭性打击。

在智能机时代，手机配件从业者同样受手机厂商的制约。

例如手机厂商们纷纷效仿苹果去除3.5mm手机孔，目的其实还是为了售卖自己生产的无线蓝牙耳机，以获得更多利润。所以在美国手机配件市场，我们可发现，手机配件从业者的竞争对手不止是同行，还来自智能手机厂商。

在美国手机配件市场中，市场份额较大的竞争者还是离不开苹果、三星，他们售卖的手机保护套、充电器、耳机等在市场上的知名度和销量都很高。

（图源：Amazon）

而在同行竞争压力方面，一部分来自美国本土知名品牌及新兴品牌。

美国本土同样有很多专注于手机配件的品牌。例如贝尔金（BilKin）就是一个知名的美国品牌，产品覆盖有手机壳、屏幕保护膜、充电器、数据线等；PopSockets只做手机气囊支架，有很多创新性、个性化设计，获得美国年轻人的喜爱。

一部分来自国内手机配件从业者。

可以说，手机配件是国内跨境电商卖家卖得最好的产品类目之一，手机配件类目中有大部分坑位被国内卖家占领。不过，这也导致产品的同质化非常严重，同一品类中往往有多家从业者布局。

在竞争压力下，那些手机配件品牌是如何在美国成功的？

三、技术为底切需求，找准品类与流量

按技术含量高低，手机配件大致可以分为两大类，一类是充电类、扩展类等手机配件；一类是装饰类、保护类、支撑类等手机配件。

我们可以按照大致的品类划分，来对手机配件品牌的成功秘诀进行分析。

在技术含量高的领域，我们可以以安克创新为例。

安克创新创业之初，是通过找到市场上被忽视的消费者需求，以差异化竞争策略入局。80-90美元原装配件太贵，便宜的杂牌配件无法保证质量，在二者之间，安克创新通过售价30-40美元且有品质保证的笔记本电脑电池进入市场。

此后，进入智能手机配件市场，安克创新依旧注重市场上被忽略的消费者需求，针对消费者痛点，打造对应产品。例如推出苹果安卓系统兼容的充电器、耐用度高的数据线、体积小但速度快的快充产品等。

（图源：Amazon）

能察觉到市场上被忽略的消费者需求，离不开安克创新对智能手机厂商动向以及消费者痛点的关注。而能跟上消费者的需求打造出产品，离不开安克创新对研发和技术的重视。

据公开数据显示，安克创新2021年人员构成中，研发人员总数1605人，占比45%，2021年公司研发费用率突破7%。另一家技术含量相对较高的绿联科技，在研发费用率方面虽不如安克创新，但近年来也在有意增加研发投入。

技术是这类品牌的底层实力，辅以针对消费者需求持续创新。不过，这一大类的市场集中度较高，不太适合无技术积累的从业者进入。

在技术含量低的领域，市场竞争较为分散，适合新入局者进入。此类品牌的成功，离不开两点：

一是新品类。例如钢化膜、手机壳等保护类手机配件在美国的大火，与这一品类逐渐被美国消费者接受有关。大屏易摔碎、换机换屏成本高、手机价格上升等原因，促使美国消费者接纳这些新品类。

二是新流量。例如一些手机配件品牌将手机配件做成潮流单品，通过各种社交媒体贴近消费者，获得美国年轻人的喜爱。

当然，有成功的品牌，就有失败的品牌。傲基旗下品牌Aukey、帕拓逊旗下Mpow曾经也是亚马逊的知名品牌，但因刷单、评论欺诈等原因，这两个品牌在亚马逊封号潮中被封。

总的来看，作为手机行业的二级产品，手机配件行业依赖手机厂商创造需求，能在美国市场走出一些知名品牌，离不开这些品牌时刻关注手机厂商趋势，注重技术与创新，切合消费者需求，合规经营。