近些年，进军海外市场的国内宠物用品企业越来越多。
诸如宠物牵引用具出口龙头企业源飞宠物，智能喂食器品牌鸟语花香、CATLINK，中国宠物用品老企业华元宠物、嬉皮狗，讲究设计感的疯狂小狗、Petshy等。
在出海目的市场选择上，大多数企业选择美国，因为这里是全球第一大宠物用品市场；也有企业将目的地定为临近的日本，因为老龄化社会叠加少子化趋势，让日本宠物用品市场极具潜力。
而英国作为世界范围内的Old Money，英伦绅士与贵妇对宠物的喜爱同样不弱于世界其他国家。英国有着较发达的宠物经济，宠物用品市场已经发展为欧洲最大的宠物用品市场之一。如今在亚马逊英国站搜索宠物用品，已经可以轻松搜索到国内品牌。
不过，国内宠物用品进入英国市场，同样需要明晰英国市场的消费者及竞争局势，从而制定相应的市场策略。
一、极度细分的养宠人，充分竞争的市场
近些年，英国独生子女比例不断增长衍生出家庭对宠物的陪伴需求，城市化进程加快导致人际关系冷漠催生人们产生饲养宠物的欲望，再加上人口老龄化趋势下独居老人对宠物的需求，年轻群体饲养宠物的陪伴、社交等需求，推动英国的宠物拥有量一直在增加。
据英国国家统计局数据显示，在2021年，英国拥有的养宠家庭数量超过了1700万户，宠物猫和宠物狗合计达到2400多万只，平均每个宠物主会花费2000英镑/年。
与此同时，随着每年养宠人数的增加，宠物的种类也在不断变化，呈现多样化趋势。除了猫与狗之外，还有鱼、鸟、蛇、蜥蜴、山羊等等。据PFMA数据显示，英国人在鱼缸中养了1500-2000万条鱼，饲养着超过20万只爬行动物和20万条蛇。
而这些多样化的宠物种类，同样孕育出极大的宠物用品市场。例如鱼缸中需要电动过滤器、灯和特殊的水处理化学品和试纸等；爬行动物（蜥蜴、鳄鱼等）、蛇需要特殊的栖息地，需要能产生紫外线的加热灯、加湿器、电子湿度检测器等设备。
那么庞大英国宠物用品市场内部竞争如何？适合国内卖家进入吗？在讨论宠物用品市场之前，我们不妨先来看下宠物经济中较为传统的宠物食品行业。
英国宠物食品市场发展较为成熟，且已经有强有力的企业出现。数据显示，玛氏（Mars）在宠物食品行业占有42%的市场份额，雀巢位居第二，占有32%的市场份额。可以看出，英国宠物食品市场属于双头垄断型市场，此种类型的市场新企业很难进入。
在英国宠物用品行业中，同样有很多细分市场如宠物零食一样，已经有企业占据先发者优势，在市场竞争中占据优势地位。不过，由于宠物用品行业有很多细分品类，仍也有很多品类属于新兴市场，增量很大。
例如有机猫砂这一新兴市场，Feline Pine目前在有机猫砂市场中处于领先地位，但Blue Buffalo、雀巢、玛氏等企业也在生产有机猫砂，各个品牌正在新兴增量市场中争抢头部位置。
另外，处于分散竞争状态的还有智能养宠行业。随着近些年数字化、智能化成为全球宠物用品行业主流趋势，智能喂食器、智能饮水机、智能猫砂盆等商品会成为英国宠物用品市场消费的新增长点。但目前同样没有垄断型企业出现，且已经有很多国内智能养宠设备从业者进军英国市场。
正是因为新技术、新设计在宠物用品行业的落地，使得英国宠物用品市场有很多分散竞争的细分市场。分散竞争市场，比拼的就是各企业投入的资源，如研发、营销等，哪家企业投入的资源多，哪家企业就能脱颖而出。
二、品牌对宠物友好，宠物主人对品牌友好
庞大的宠物用品市场，分散竞争的细分品类，使得英国宠物用品市场充满机会。出海卖家该采用什么策略来进入英国宠物用品市场？我们不妨从国内近期兴起的一股新潮流来寻找答案。
据咖啡行业自媒体咖门近期报道，最近一段时间，全国各地有许多咖啡馆正向宠物友好型咖啡馆发展，CAN COMPANY门前放宠物用水碗，上写标语“大朋友喝咖啡，小朋友喝水水”；星巴克宠物友好店设立有专门的宠物休息区；Manner在上海的宠物友好店专门设置了宠物隐藏菜单......
（图源：咖门）
咖啡店向宠物友好店发展，不仅能满足有宠顾客的需求，还能建立与附近社区的联系，而且有特色的宠物友好店如CAN COMPANY门前的可爱的标语牌，也会成为人们的打卡地，获得公众认可，提高品牌声量。
可以说，国内部分咖啡品牌店向宠物友好店发展，是一场在“它经济”推动下包含获客、消费者留存的品牌营销。
国内宠物用品商家前往英国宠物用品市场，同样可以像国内咖啡品牌一样，以“宠物友好”为核心，来制定相关策略。
在产品方面，企业可以从“宠物友好”为目的出发，来进行设计。以食盆为例，倾斜、加高猫食碗可以保护小猫的颈椎；带有纹路的慢食碗让宠物吃的不太快，控制进食速度，降低腹胀的风险。
在营销方面，企业可以参加一些关爱宠物的公益活动。如向流浪宠物收养机构捐赠产品，在社媒上号召“领养代替购买”活动。同时，在营销时也可着重自身产品对宠物的好处，如产品材料对宠物无刺激，哪些设计能保护宠物等。
以“宠物友好”为核心制定市场竞争策略，其实与英国人对宠物的感情以及英国社会对企业社会责任感的看重有关。据调查，大流行以来，大多数新宠物主人都表示他们的宠物可以改善他们的心理健康。且英国在宠物保护方面的措施做的很全面，比如宠物生病没有及时送到医院，主人会被罚款。
归根结底，宠物产品是一个典型的消费决策者与产品使用者分开的商品，产品功能符合宠物需求的同时，外形设计、营销等要针对消费决策者——宠物主人。
越为宠物考虑的品牌，越能得到消费者认可。
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