7月30日下午，明略有风总裁、明略科技集团副总裁陈羲先生在2020非凡大赏：产业数字化转型高峰论坛暨非凡奖颁奖典礼上给大家带来了“营销进化”主题分享。
今天有许多知名的营销技术公司齐聚一堂，所以我想先来聊一聊“数字化营销变得更高效了吗？”这个话题。从刚刚几位的嘉宾的演讲来看，在国内的媒体环境和数据孤岛的前提下，现在品牌有那么多数据，但真正想要打通是个非常难且痛苦的过程，也几乎没有人可以完全做到。所以我们看到的是营销似乎没有变得特别高效，但确实变得更复杂了。
明略科技是一家以大数据和人工智能为主要业务的智能中台公司，去年我们也获得了国家颁布的新一代人工智能开放营销创新平台。我们的业务包括：营销中台、运营中台和数据中台，逻辑特别完整，从营销到运营，运营包括后链路的仓储、物流和生产供应链等等，帮助品牌把所有的数据打通。现在很多VC在投资一些数据和技术公司的本质信念与我们也是相同的，那就是：相信这个世界是由数据组成的，可以通过数据打通和计算提升营销效率。
这是我们去年发布的数字营销地铁图，在一个理想的营销体系内，企业需要从前到后做的所有事情，现实来说是非常难全部都做到的。最近我们会特别多听到或讲到私域，其实我们代入到这张图来看，底层的逻辑是非常一致的，包含了：底层数据、内容管理、品牌数据中心、广告自动化、运营自动化和构建用户体验等等。这套方法论从小而美到世界500强都适用，且明略就是在为品牌构建这样的系统和数字化体系。
我们有一家新的公司是明略有风，定位是私域品牌电商增长官，帮助企业流量获取、私域运营、构建私域中台系统和数据智能。从完整的生意逻辑来看，我们其实在私域中帮助品牌做全链路的运营，从出策略、做运营、做系统到用数据反哺之前的各个环节。看上去聚焦在私域这么小的池子里面，与明略科技集团的业务差距很大，但实际上，我们只是将全链路的、成功有效的方法论落实到了一个具体的业务场景。某种程度上，当我们把某项技术或者方法论的应用用线性的眼光去看待它时，是会有些偏颇的，换个角度，这并不是一个技术成熟度的问题，而是一个商业生态的问题。重点在于商业生态需要什么样的产出，不同的层面，不同的商业颗粒度。
在当前的现实来说，整个生态是割裂的，没有人能说自己把从前到后的数据都做得很通。理想中的Multiple Channel, Single View这件事情并没有发生，这就是现实情况。每个场里都是人、货、内容的新组合，我们在看拼多多的时候，感觉它和快手的环境重叠度很高，但两个渠道的货品还是有很大的区别。同时，现在头部媒体平台动不动就3-4亿的月用户活跃度，且商业化能力都很强，都还做了闭环。结果就导致了平台做流量商业化的能力非常强，以至于把品牌的利润空间压榨到了极低的状态，而品牌只能努力地在每个平台找卖货的渠道。从去年到今年，被反复提及的私域的特征就是在改变传统媒体的现状，私域的特征是平台允许用户被反复触达，品牌有自己可控的触点，交互的数据都可以留存，这些平台中真的可以把个体级数据拿出来的也就是微信。
私域的出现带来了新的机会。私域地三个特性，有用户，有自定义触点，有数据，使得品牌的创新变得更多样化，品牌可以调整自己的服务和产出。比如说私域做的比较好的品牌：喜茶，喜茶如果只是通过饿了么或者美团下单，与它现在通过小程序下单相比，所得到的创新程度肯定是不一样的。在平台电商上只有符合其商业规则才能做销售，这一定程度上压抑了创新，而私域让创新的颗粒度变细，这同时也是计算的颗粒度。
我们来看下面这张图，这张图的意思是左边有一群蚂蚁，右边有一堆食物，目标是怎么才能让蚂蚁最快地到达最终的食物。大家看到这张图会觉得这个目标没有难度，这是因为你们站在了上帝视角。现实世界的创新情况是每个个体都没有全局概念，通过不断地试探和信息交换找到了最优路径。套用到我们今天的话题上来看，这是两个不同颗粒度上的计算模型，平台电商需要做了所有用户的理解和所有商品的筛选、匹配，最终完成人与货的匹配；而这件事情到每个企业自己，没有人有全局的数据和做全局的计算的能力，企业要在有限的范围做好决策，就需要学习蚁群的方式。
回到最开始关于明略科技和明略有风做的事情，我们其实是在不同的赛道，但是某种程度上做着同样的事情，就是在所在的闭环内把算力做到最优，且最后是为了业务结果，对有风而言就是为了品牌的销量负责的。这就不单单是大部分to B公司说的为了提高效率，而是我们在推动着营销的进化，品牌随之进行进化，商业随之进化。
文章来源：【非凡产研】公众号
【声明】该内容为作者个人观点，大数跨境仅提供信息存储空间服务，不代表大数跨境观点或立场。版权归原作者所有，未经允许不得转载。如发现本站文章存在版权问题，请联系：
contact@10100.com
