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开发信是开发客户最重要、最传统的手段，如何提高开发信的回复率也一直是外贸人的必修课题。
开发信一直以来被称为外贸订单的敲门砖，不管是扩展外贸业务量，还是开发培养新客户，开发信都是十分重要的。但提起开发信，许多做外贸的朋友花费大量的时间精力完成的开发信却石沉大海，完全没有达到预期效果。
从某种程度来说，开发信是否有效果取决于潜在客户是否愿意打开，打开后是否感兴趣，是否愿意与你联系。那你清楚客户打开邮件时的心理过程吗
而既然我们想要老外回复这封邮件，就得巧妙应用多种方式，对症下药。
只有把各种类型的开发信灵活运用，根据客户需求变通使用，才能让咱们的开发信发挥最大价值！
那开发信的写作技巧掌握了，后续的邮件跟进也少不了！做好与客户联系的每一步，才能更好更快的拿下订单！邮件是外贸人与客户沟通的常用方式，如何有效跟进买家询盘，拿下客户呢？
举个例子，假如你是做服装行业的商家，收到了一个美国进口商要订购1万套秋季运动服，让你报价。这时你的第一反应是否是直接根据以往的经验去回复客户？你会想到哪些方面呢？
其实可以从下面这些问题考虑，能帮助我们精准拿下订单！
1.客户是不是做这个行业的?
2.原来采购过什么产品？以往有没有采购过运动服这个类目？
3.是否在某些B2B网站上发过询价？
4.客户的潜力有多大？
5.这个客户是美国市场的标杆性客户吗？
6.要的是常规规格吗？
7.还是需要定制特别款？
8.这款产品一般在美国市场卖多少价格？
9.平时其他客户的采购价格大致是多少？
10.我的同行可能会报出什么价格来？
11.哪些可能影响价格的细节问题要注意？
12.什么样的包装适合美国市场？
13.你的供应商给你的价格是否有优势？
14.在国内的同行里算哪种水平？
如果有考虑不周全的地方，外贸人可以对照下方 跟进询盘普遍存在的问题 自查，看看有没有被自己忽视的问题！
文章来源：【Nelly的外贸日记】公众号
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